Chargé d’Affaires TP (H/F)

UPTOO; Arrondissement de Tours; Vor Ort; EUR 52.000 - 72.000; Vollzeit

Zusammenfassung

UPTOO, PME industrielle située dans le 37, recherche un responsable commercial expérimenté pour piloter le cycle de vente de A à Z auprès des maîtres d’ouvrage et BE de référence. Vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins techniques et concevez des offres à forte valeur ajoutée.

Vous piloterez les propositions, négocierez et suivrez les projets jusqu’à la livraison sur site, en veillant à la qualité, coûts et délais.

Qualifikationen

• Prospection et prescription auprès de maîtres d’ouvrage et BE de référence.
• Analyse des besoins techniques et conception d’offres à forte valeur ajoutée.
• Négociation et pilotage commercial du cycle de vente.
• Suivi de projets et coordination jusqu’à la livraison sur le terrain.

Aufgaben

• Prospection & prescription : identifier, démarcher et prescrire nos solutions auprès des maîtres d’ouvrage et BE de référence.
• Analyse & solutions sur-mesure : qualifier les besoins techniques et concevoir des offres à forte valeur ajoutée.
• Pilotage : élaborer, chiffrer et négocier les propositions commerciales puis piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing.
• Suivi de projets & coordination : assurer l’interface avec les équipes internes jusqu’à la livraison/l’installation sur site.
• Développement & marge : fidéliser le portefeuille et maximiser la rentabilité des dossiers confiés.

Kenntnisse

Prospection

Prescription

Négociation

Gestion de projets

Analyse technique

Jobbeschreibung

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

PME industrielle d’une quarantaine de collaborateurs basée dans le 37, nous sommes organisés en groupe multi-sites et portés par une véritable culture de l'innovation. Pionniers et lauréats de trophées internationaux, nous concevons et fabriquons en France des solutions sur-mesure en matériaux composites pour les infrastructures publiques et industrielles, avec une expertise reconnue dans les environnements à fortes contraintes (corrosion, climats extrêmes).

Notre force ? Un positionnement à forte valeur ajoutée et une maîtrise intégrée de l’ensemble de la chaîne de valeur, de l’ingénierie d’étude jusqu’à la pose sur le terrain.

Ce qu’on vous propose

Vos missions:

• Prospection & prescription : Identifier, démarcher et prescrire nos solutions auprès des maîtres d’ouvrage, des exploitants d'infrastructures et des BE de référence.
• Analyse & solutions sur-mesure : Qualifier finement les besoins techniques des clients et concevoir des offres à forte valeur ajoutée et réellement différenciantes.
• Pilotage : Élaborer, chiffrer et négocier les propositions commerciales puis piloter l’intégralité du cycle de vente, de la négociation jusqu'au closing.
• Suivi de projets & coordination : Assurer l'interface avec les équipes internes jusqu’à la livraison/installation sur le terrain, en veillant au respect des engagements (qualité, coûts, délais et suivi SAV).
• Développement & marge : Fidéliser le portefeuille d'affaires existant et maximiser la rentabilité globale des dossiers confiés.

Les enjeux clés :

• Réactivité & conversion : Accélérer le traitement des opportunités entrantes et convertir de nouveaux grands comptes.
• Impact business : Contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires de l'entreprise tout en garantissant des niveaux de marge durables.

Basé au siège en Indre-et-Loire (37) avec des déplacements fréquents à l'échelle nationale.

Ce poste est fait pour vous si

• Parcours & expertise technique : Vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans le secteur des composites ou des équipements techniques pour l'infrastructure. Vous êtes parfaitement à l'aise avec les contraintes industrielles à forte valeur ajoutée (poids, résistance, corrosion, lecture de plans, chiffrage sur-mesure).
• Secteurs d'activité : Une connaissance préalable des univers du génie civil, du ferroviaire, de l'énergie, de la voirie ou de la chimie constituera un atout majeur.
• Tempérament commercial : Fin chasseur, prescripteur et évangélisateur, vous savez faire preuve de pédagogie et de pugnacité pour convaincre des interlocuteurs techniques souvent prudents ou exigeants.
• Maîtrise du cycle de vente : Autonome de A à Z, vous maîtrisez la négociation complexe jusqu’au closing et possédez, idéalement, une sensibilité au pilotage de projet/chantier (respect des critères qualité, coûts et délais).
• État d'esprit & valeurs : Vous cherchez un projet stable dans lequel vous projeter sur le long terme. Animé par le goût du terrain et de la performance, vous faites preuve d'audace, de solidarité et d'un fort esprit d'équipe.

Les + qui feront la différence : engagement, agilité relationnelle, posture d'expert & envie de faire grandir une PME industrielle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une structure agile et audacieuse, avec la solidité d'un savoir-faire industriel français :

• Forte culture de l’innovation et position de pionnier sur les solutions composites
• Projets techniques uniques à forte valeur ajoutée et impact public ; métier qui a du sens
• Travail sur l’intégralité de la chaîne de valeur : de l’étude à la pose sur site
• Entreprise à taille humaine offrant autonomie, responsabilité et visibilité sur les réalisations
• Onboarding et intégration sur-mesure avec une première semaine rotation dans tous les services