Business Development CDI F/H

Etyo; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cours d'anglais

Mutuelle à 100%

Abonnement ClassPass

Événements internes

Résumé du poste

Etyo recrute un Business Developer F/H – Logistics & Industry à Paris pour développer le portefeuille clients dans la supply-chain et l’industrie. Vous serez rattaché à l’équipe Business Development et interviendrez avec l’équipe opérationnelle d’Etyo Logistics Solutions pour qualifier les besoins et proposer des solutions.

Vous définirez un plan de prospection, activerez votre réseau et gérerez des rendez-vous commerciaux, du premier contact jusqu’à la signature, tout en alimentant le CRM et

Qualifications

• Plan de prospection ciblé en lien avec les responsables
• Prospection active par téléphone, e-mail, réseaux pro et événements
• Qualification des besoins des prospects et présentation des expertises d’Etyo Logistics Solutions
• Construction des propositions commerciales et suivi jusqu’à la signature
• Veille presse spécialisée et animation du réseau ETYO pour identifier les opportunités

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé
• Identifier de nouveaux prospects et leurs interlocuteurs décisionnaires
• Mener une prospection active par téléphone, e-mail et réseaux professionnels
• Organiser les rendez-vous commerciaux et qualifier les besoins
• Présenter les expertises d’Etyo Logistics Solutions et valoriser les projets
• Construire les propositions commerciales et suivre les négociations jusqu’à la concrétisation
• Maintenir le CRM et suivre les indicateurs commerciaux
• Participer à des événements professionnels et développer la visibilité de l’entreprise
• Utiliser l’IA lorsque pertinent pour atteindre les objectifs

Connaissances

Prospection ciblée

Prospection active

Rendez-vous commerciaux

Qualification des besoins

Négociation

CRM & suivi

Formation

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou équivalence

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer F/H – Logistics & Industry

CDI – à pourvoir immédiatement

Poste basé à Paris

Vous aimez prospecter, créer des opportunités et transformer les besoins de vos interlocuteurs en projets concrets ? Rejoignez l’équipe Business Development d’Etyo pour développer nos activités sur les métiers d’Etyo dédiés à la supply-chain et à l'industrie.
Vous travaillerez avec l’équipe Business Development et l’équipe opérationnelle d’Etyo Logistics Solutions pour développer notre portefeuille clients et accompagner les opportunités commerciales, de la prospection jusqu’à la signature.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé, en lien avec vos deux responsables,
• Identifier de nouveaux prospects et les interlocuteurs décisionnaires pertinents,
• Mener uneprospection active par téléphone, e-mail, réseaux professionnels et lors d’événements,
• Organiser les rendez-vous commerciaux, comprendre les enjeux des prospects etqualifier leurs besoins,
• Présenter les expertises d’Etyo Logistics Solutions et valoriser leur contribution aux projets des clients,
• Construire lespropositions commerciales avec les équipes métier,
• Participer aux négociations et suivre les opportunitésjusqu’à leur concrétisation,
• Tenir à jour le CRM et assurer un suivi structuré de votre portefeuille de prospects,
• Suivre vos indicateurs commerciaux et partager régulièrement vos résultats et prévisions,
• Assurer une veille continue dans la presse spécialisée et animer le réseau ETYO pour identifier toute opportunité.
• Utiliser des outils innovant et en particulier l'IA dès que pertinent pour l'atteinte de vos objectifs.

En complément, des missions transversales pourront vous être confiées, telles que :

• La participation auxévénements professionnels et au développement de la visibilité de la Société,
• L’identification de synergies commerciales avec les autres expertises du groupe,
• La contribution à l’amélioration des supports et des pratiques commerciales.

Vous vous reconnaissez si… Vous possédez idéalement3 à 5 ans minimum d’expérience en développement commercial, avec une pratique concrète de laprospection et de la conquête de nouveaux clients. Une expérience dans les métiers de lasupply-chain ou de l'industrie sera fortement appréciée. Vous êtes diplômé d’uneécole d’ingénieur, de commerce ou d’une formation équivalente. Nous restons ouverts à des parcours variés :votre état d’esprit et votre capacité à comprendre nos métiers feront la différence. Vous avez untempérament de chasseur, legoût du challenge et une forteorientation résultats. Vous aimez initier les contacts, ouvrir de nouvelles portes et concrétiser les opportunités. Votresens du contact vous permet de créer une relation de confiance, de comprendre les besoins de vos interlocuteurs et de défendre vos propositions. Autonome, rigoureux et force de proposition, vous savez organiser vos actions, prendre des initiatives et travailler en équipe pour atteindre vos objectifs.

Un package attractif qui valorise votre engagement

Nous proposons un package attractif, comprenant un variable lié à l’atteinte de vos objectifs, pour récompenser votre engagement et vos résultats commerciaux.

Déroulement des entretiens

Visio de préqualification avec l’équipe RH, Entretien avec Étienne, Head of Logistics Solutions, en visio ou en présentiel, Préparation d’un cas pratique commercial : une liste de prospection ciblée et un support de présentation, Entretien avec Adrien, Head of Business Development et associé, pour pitcher votre cas pratique et échanger sur votre approche commerciale, Proposition d’embauche !

Rejoignez Etyo c'est...

Participer à l'aventure en apportant votre expertiseTravailler en autonomie dans des domaines d'intervention variés et sur des projets d'envergureÊtre accompagné par des managers expérimentésDisposer d'un programme de formation adaptéÉvoluer dans une entreprise à taille humaineProfiter d'événements internes (afterwork, teambuilding...)Bénéficier de certains avantages (cours d'anglais, mutuelle à 100%, abonnement ClassPass...)Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise qui valorise la diversité, l'inclusion et l'excellence.