Business Development CDI F/H

Taleez; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cours d'anglais

Mutuelle à 100%

Abonnement ClassPass

Résumé du poste

Etyo Logistics Solutions recrute un Business Developer F/H – Logistics & Industry, CDI, basé à Paris. Vous dynamiserez le portefeuille clients, développerez les opportunités et conduirez les cycles complets de vente, du contact initial à la signature, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.

Vous aimerez prospecter, présenter des expertises et construire des propositions adaptées, tout en assurant le suivi CRM et la progression vers vos objectifs.»

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial.
• Expérience en prospection et conquête de nouveaux clients.
• Idéalement une expérience dans les métiers de la supply‑chain ou de l'industrie.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé.
• Identifier de nouveaux prospects et interlocuteurs décisionnaires.
• Mener une prospection active par téléphone, e-mail et réseaux.
• Organiser les rendez‑vous et qualifier les besoins des prospects.
• Présenter les expertises d'Etyo Logistics Solutions et valoriser leur contribution.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes métier.
• Participer aux négociations et suivre les opportunités jusqu'à la concrétisation.
• Tenir le CRM à jour et suivre le portefeuille de prospects.
• Suivre les indicateurs commerciaux et partager les résultats.
• Utiliser des outils innovants et l'IA lorsque pertinent.

Connaissances

Prospecting

Cold outreach

Négociation

Gestion CRM

Relation client

Réseautage évènementiel

Connaissance industrie/supply‑chain

Formation

École d'ingénieur, de commerce ou équivalente

Outils

CRM (Salesforce)

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer F/H – Logistics & Industry

CDI – à pourvoir immédiatement

Poste basé à Paris

Vous aimez prospecter, créer des opportunités et transformer les besoins de vos interlocuteurs en projets concrets ?

Rejoignez l’équipe Business Development d’Etyo pour développer nos activités sur les métiers d’Etyo dédiés à la supply-chain et à l'industrie.

Vous travaillerez avec l’équipe Business Development et l’équipe opérationnelle d’Etyo Logistics Solutions pour développer notre portefeuille clients et accompagner les opportunités commerciales, de la prospection jusqu’à la signature.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé, en lien avec vos deux responsables,
• Identifier de nouveaux prospects et les interlocuteurs décisionnaires pertinents,
• Mener une prospection active par téléphone, e-mail, réseaux professionnels et lors d’événements,
• Organiser les rendez‑vous commerciaux, comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins,
• Présenter les expertises d’Etyo Logistics Solutions et valoriser leur contribution aux projets des clients,
• Construire les propositions commerciales avec les équipes métier,
• Participer aux négociations et suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation,
• Tenir à jour le CRM et assurer un suivi structuré de votre portefeuille de prospects,
• Suivre vos indicateurs commerciaux et partager régulièrement vos résultats et prévisions,
• Assurer une veille continue dans la presse spécialisée et animer le réseau ETYO pour identifier toute opportunité.
• Utiliser des outils innovant et en particulier l'IA dès que pertinent pour l'atteinte de vos objectifs.

En complément, des missions transversales pourront vous être confiées, telles que :

• La participation aux événements professionnels et au développement de la visibilité de la Société,
• L’identification de synergies commerciales avec les autres expertises du groupe,
• La contribution à l’amélioration des supports et des pratiques commerciales.

Vous vous reconnaissez si…

Vous possédez idéalement 3 à 5 ans minimum d’expérience en développement commercial, avec une pratique concrète de la prospection et de la conquête de nouveaux clients. Une expérience dans les métiers de la supply‑chain ou de l'industrie sera fortement appréciée.

Vous êtes diplômé d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation équivalente. Nous restons ouverts à des parcours variés : votre état d’esprit et votre capacité à comprendre nos métiers feront la différence.

Vous avez un tempérament de chasseur, le goût du challenge et une forte orientation résultats. Vous aimez initier les contacts, ouvrir de nouvelles portes et concrétiser les opportunités.

Votre sens du contact vous permet de créer une relation de confiance, de comprendre les besoins de vos interlocuteurs et de défendre vos propositions.

Autonome, rigoureux et force de proposition, vous savez organiser vos actions, prendre des initiatives et travailler en équipe pour atteindre vos objectifs.

Un package attractif qui valorise votre engagement

Nous proposons un package attractif, comprenant un variable lié à l’atteinte de vos objectifs, pour récompenser votre engagement et vos résultats commerciaux.

Déroulement des entretiens

Visio de préqualification avec l’équipe RH,

Entretien avec Étienne, Head of Logistics Solutions, en visio ou en présentiel,

Préparation d’un cas pratique commercial : une liste de prospection ciblée et un support de présentation,

Entretien avec Adrien, Head of Business Development et associé, pour pitcher votre cas pratique et échanger sur votre approche commerciale,

Proposition d’embauche !

Rejoignez Etyo c'est...

• Participer à l'aventure en apportant votre expertise
• Travailler en autonomie dans des domaines d'intervention variés et sur des projets d'envergure
• Être accompagné par des managers expérimentés
• Disposer d'un programme de formation adapté
• Évoluer dans une entreprise à taille humaine
• Profiter d'événements internes (afterwork, teambuilding...)
• Bénéficier de certains avantages (cours d'anglais, mutuelle à 100%, abonnement ClassPass...)

Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise qui valorise la diversité, l'inclusion et l'excellence.