Business Development CDI F/H

Etyo; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job description

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer F/H – Logistics & Industry

CDI – à pourvoir immédiatement

Poste basé à Paris

Vous aimez prospecter, créer des opportunités et transformer les besoins de vos interlocuteurs en projets concrets ? Rejoignez l’équipe Business Development d’Etyo pour développer nos activités sur les métiers d’Etyo dédiés à la supply-chain et à l'industrie.
Vous travaillerez avec l’équipe Business Development et l’équipe opérationnelle d’Etyo Logistics Solutions pour développer notre portefeuille clients et accompagner les opportunités commerciales, de la prospection jusqu’à la signature.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé, en lien avec vos deux responsables,
• Identifier de nouveaux prospects et les interlocuteurs décisionnaires pertinents,
• Mener uneprospection active par téléphone, e-mail, réseaux professionnels et lors d’événements,
• Organiser les rendez-vous commerciaux, comprendre les enjeux des prospects etqualifier leurs besoins,
• Présenter les expertises d’Etyo Logistics Solutions et valoriser leur contribution aux projets des clients,
• Construire lespropositions commerciales avec les équipes métier,
• Participer aux négociations et suivre les opportunitésjusqu’à leur concrétisation,
• Tenir à jour le CRM et assurer un suivi structuré de votre portefeuille de prospects,
• Suivre vos indicateurs commerciaux et partager régulièrement vos résultats et prévisions,
• Assurer une veille continue dans la presse spécialisée et animer le réseau ETYO pour identifier toute opportunité.
• Utiliser des outils innovant et en particulier l'IA dès que pertinent pour l'atteinte de vos objectifs.

En complément, des missions transversales pourront vous être confiées, telles que :

• La participation auxévénements professionnels et au développement de la visibilité de la Société,
• L’identification de synergies commerciales avec les autres expertises du groupe,
• La contribution à l’amélioration des supports et des pratiques commerciales.

Vous vous reconnaissez si… Vous possévez idéalement3 à 5 ans minimum d’expérience en développement commercial, avec une pratique concrète de lapspiration et de la conquête de nouveaux clients. Une expérience dans les métiers de lasupply-chain ou de l'industrie sera fortement appréciée. Vous êtes diplômé d’uneécole d’ingénieur, de commerce ou d’une formation équivalente. Nous restons ouverts à des parcours variés :votre état d’esprit et votre capacité à comprendre nos métiers feront la différence. Vous avez untempérament de chasseur, legoût du challenge et une forteorientation résultats. Vous aimez initier les contacts, ouvrir de nouvelles portes et concrétiser les opportunités. Votresens du contact vous permet de créer une relation de confiance, de comprendre les besoins de vos interlocuteurs et de défendre vos propositions. Autonome, rigoureux et force de proposition, vous savez organiser vos actions, prendre des initiatives et travailler en équipe pour atteindre vos objectifs.Un package attractif qui valorise votre engagementNous proposons un package attractif, comprenant un variable lié à l’atteinte de vos objectifs, pour récompenser votre engagement et vos résultats commerciaux.Déroulement des entretiens Visio de préqualification avec l’équipe RH, Entretien avec Étienne, Head of Logistics Solutions, en visio ou en présentiel, Préparation d’un cas pratique commercial : une liste de prospection ciblée et un support de présentation, Entretien avec Adrien, Head of Business Development et associé, pour pitcher votre cas pratique et échanger sur votre approche commerciale, Proposition d’embauche !Rejoindre Etyo c'est...Participer à l'aventure en apportant votre expertiseTravailler en autonomie dans des domaines d'intervention variés et sur des projets d'envergureÊtre accompagné par des managers expérimentésDisposer d'un programme de formation adaptéÉvoluer dans une entreprise à taille humaineProfiter d'événements internes (afterwork, teambuilding...)Bénéficier de certains avantages (cours d'anglais, mutuelle à 100%, abonnement ClassPass...)Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise qui valorise la diversité, l'inclusion et l'excellence.