Business Developer - Vendor Finance B2B (H/F) - CDI

ALPA Finance; Lyon; Sur place; EUR 23 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

PC portable fourni

Tickets restaurant 11 €

Remboursement du forfait mobile

Remboursement des frais kilométriques

Résumé du poste

ALPA Finance recherche un acteur commercial pour développer son réseau de partenaires dans la région lyonnaise et intégrer nos solutions de financement dans leur offre. Le poste est basé à Caluire-et-Cuire et implique des déplacements régionaux.

Vous débuterez sans exigence d’expérience ou avec une première expérience en prospection B2B; vous devez aimer la tech, la négociation et la vente. Rémunération fixe progressive avec commissions et primes, CDI à temps plein.

Qualifications

• Expérience en prospection B2B souhaitée mais non exigée.
• Appétence pour la tech et compréhension des produits vendus.
• Goût prononcé pour la chasse et le cold calling.
• Force de conviction et fermeté dans la négociation.
• Rigueur et suivi d’activité via le CRM.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux partenaires, revendeurs et intégrateurs dans la région lyonnaise.
• Animer des sessions de cold call structurées, 3 fois par semaine.
• Réaliser les rendez-vous obtenus, en visioconférence ou en présentiel.
• Présenter l’offre de financement et accompagner les partenaires dans sa mise en place.
• Assurer le suivi des affaires et développer la relation partenaire sur le long terme.
• Renseigner et tenir à jour le CRM (pipeline, activité, comptes-rendus).

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Chasse commerciale

Fidélisation partenaires

Utilisation CRM

Outils

CRM

Téléphonie IP

Description du poste

Attention offre en CDI - Pas d'alternance.

Vendre un financement, c'est vendre la vente des autres. Votre mission : convaincre les acteurs de la tech de la région lyonnaise d'intégrer les solutions Alpa Finance à leur offre et de vendre plus grâce à elles.

À PROPOS D'ALPA FINANCE :

Alpa Finance est une société de financement locatif (leasing) destinée aux professionnels, basée à Caluire-et-Cuire, au nord de Lyon. Nous sommes spécialisés dans l'univers de la tech : matériel informatique, équipements audiovisuels et technologies médicales. Nous permettons aux entreprises d'accéder à ces équipements grâce à des solutions de location financière simples et flexibles. Notre force : un réseau de revendeurs, d'intégrateurs et de distributeurs tech qui proposent nos financements à leurs propres clients, facilitant ainsi leurs ventes et fidélisant leur clientèle.

VOTRE MISSION :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le réseau de partenaires d'Alpa Finance sur la région lyonnaise : vous identifiez et convainquez de nouveaux acteurs de la tech (revendeurs et intégrateurs de matériel informatique, audiovisuel, médical…) d'intégrer nos solutions de financement dans leur offre commerciale.

Au quotidien :

• Prospecter de nouveaux partenaires, revendeurs et intégrateurs de l'univers tech sur la région de Lyon
• Animer des sessions de cold call structurées, 3 fois par semaine
• Réaliser les rendez-vous obtenus, en visioconférence ou en présentiel
• Présenter l'offre de financement et accompagner les partenaires dans sa mise en place
• Assurer le suivi des affaires et développer la relation partenaire dans la durée
• Renseigner et tenir à jour le CRM (pipeline, activité, comptes-rendus)

VOTRE RÉMUNÉRATION :

• Fixe annuel brut : de 22 800 € (sans expérience) à 35 000 € selon expérience
• Variable à objectif atteint : 41 700 € par an (commissions + primes trimestrielles)
• Package total à objectif atteint : de 64 500 € à 76 700 € par an, selon votre fixe
• Variable déplafonnée : votre performance détermine directement votre revenu. Le détail du plan de rémunération variable vous sera présenté en entretien.

VOS MOYENS ET AVANTAGES :

• PC portable fourni, CRM dédié et suite d'outils performants pour la prospection et le suivi des affaires
• Tickets restaurant : 11 € par jour travaillé
• Remboursement du forfait mobile (plafond 50 € par mois)
• Remboursement des frais kilométriques sur notes de frais

VOTRE PROFIL :

Totalement novice ou expérimenté(e), votre profil nous intéresse : nous recherchons avant tout un tempérament commercial. Votre rémunération fixe sera ajustée à votre niveau d'expérience.

• Une première expérience en prospection commerciale B2B, idéalement en vente indirecte, financement, leasing ou dans l'univers de la tech, est un plus — mais n'est pas exigée
• Une appétence pour la tech et ses acteurs : vous aimez comprendre les produits que vos partenaires vendent
• Goût prononcé pour la chasse : le cold call ne vous fait pas peur, il vous motive
• Force de conviction et fermeté dans la négociation : vous défendez vos conditions face au client et tenez vos positions jusqu'à la signature
• Rigueur dans le suivi d'activité et l'utilisation du CRM
• Autonomie, ténacité et orientation résultats
• Permis B requis (déplacements en rendez-vous sur la région lyonnaise)

INFORMATIONS PRATIQUES :

• Poste basé à 100 % au bureau à Caluire-et-Cuire (69), avec des déplacements ponctuels sur la région lyonnaise pour les rendez-vous partenaires
• CDI, temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (9h00 – 12h30 / 14h00 – 17h30)