Business Developer - Veille Numérique & Sécurité B2B

MARVESTING; Versailles; Sur place; EUR 26 000 - 31 000; Plein temps

Résumé du poste

IMPACT Sales & Marketing recrute un Business Developer – e-sécurité IA & Veille Digitale pour accompagner le développement commercial de notre client spécialisé dans le Strategic Risk Intelligence, basé à Paris et en Île-de-France. Contrat CDD à temps plein, durée 4 mois avec possibilité de continuation.

Vous développerez un portefeuille B2B, identifierez les décideurs, prospecterez via téléphone, e-mail et événements ciblés, puis mènerez les rendez-vous de découverte et présenterez les offres

Qualifications

• Formation commerciale, marketing ou équivalente; une première expérience réussie en développement commercial B2B est souhaitée.
• Forte appétence pour les univers de la sécurité, de l’intelligence stratégique, de la veille digitale et des nouvelles technologies.
• Tempérament de développeur, goût de la prospection, sens de l’écoute et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Capacité à comprendre et à présenter clairement des solutions complexes à forte valeur ajoutée.
• Autonomie, rigueur, confidentialité, persévérance et culture du résultat; Maîtrise du Pack Office et des outils CRM.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects et de clients B2B à Paris et en Île-de-France.
• Identifier les entreprises, institutions et décideurs confrontés à des enjeux de sécurité, d’exposition numérique, de réputation ou de gestion de crise.
• Prospecter par téléphone, e-mail, réseaux professionnels, recommandations et événements ciblés.
• Conduire les rendez-vous de découverte, qualifier les risques et comprendre les besoins opérationnels des prospects.
• Présenter les offres de veille numérique et de gestion de crise.
• Construire, avec les équipes expertes, des propositions commerciales adaptées aux menaces et au contexte de chaque client.
• Assurer le suivi du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature, puis contribuer à la fidélisation des comptes.
• Tenir le CRM à jour avec rigueur et piloter son activité à partir des indicateurs prioritaires : prospection, rendez-vous, opportunités, taux de conversion et chiffre d’affaires.
• Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les tendances, besoins clients et opportunités de développement.

Connaissances

Prospection téléphonique

CRM

Social selling

Autonomie

Relation client

Formation

Formation commerciale

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

IMPACT Sales & Marketing recrute un Business Developer – e-sécurité IA & Veille Digitale pour accompagner le développement commercial de notre client spécialisé dans le Strategic Risk Intelligence, basé à Paris et en Île-de-France. Contrat CDD à temps plein, durée 4 mois avec possibilité de continuation.

Vous développerez un portefeuille B2B, identifierez les décideurs, prospecterez via téléphone, e-mail et événements ciblés, puis mènerez les rendez-vous de découverte et présenterez les offres