Business Developer – e-sécurité IA & veille Digitale H/F

MARVESTING; Paris; Sur place; EUR 23 000 - 28 000; Plein temps

Résumé du poste

IMPACT Sales & Marketing recrute un Business Developer – e-sécurité IA & Veille Digitale (H/F) pour accompagner le développement commercial de notre client. Vous évoluez dans l’univers de la veille numérique et de l’intelligence stratégique, au service d’entreprises confrontées à des risques et à des crises.

Vous développez le portefeuille B2B à Paris et en Île-de-France, prospectez et qualifiez les besoins des décideurs, puis concevez des propositions adaptées et assurez le suivi jusqu’à la

Qualifications

• Formation commerciale, marketing ou équivalente; première expérience B2B souhaitée.
• Motivation pour les univers sécurité, veille digitale et technologies.
• Autonomie, écoute et capacité à instaurer la confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Responsabilités

• Développer un portefeuille prospects et clients B2B à Paris et Île-de-France.
• Identifier décideurs et besoins liés à la sécurité et à la veille numérique.
• Prospecter par téléphone, email, réseaux et événements ciblés.
• Conduire les Rendez-vous, qualifier les risques et besoins opérationnels.
• Présenter les offres et construire des propositions adaptées.
• Suivre le cycle de vente jusqu’à la signature et fidéliser les comptes.
• Maintenir le CRM à jour et piloter l’activité par les indicateurs clés.
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché.

Connaissances

Prospection B2B

Communication commerciale

Écoute & relation client

Autonomie et rigueur

Formation

Formation commerciale ou marketing

Outils

Pack Office

CRM tooling

Description du poste

Entreprise

La société IMPACT Sales & Marketing recrute un Business Developer – e-sécurité IA & Veille Digitale (H/F) pour accompagner le développement commercial de notre client, spécialisé dans la Strategic Risk Intelligence. Notre client réunit une plateforme d’analyse, des analystes spécialisés et toute l’expertise pour détecter, corréler et qualifier les menaces, puis de proposer des dispositifs de protection adaptés. Dans un environnement exigeant, vous contribuerez à faire connaître des solutions de veille numérique, d’intelligence stratégique, de protection et de gestion de crise auprès d’une clientèle B2B.

Conditions :

Contrat : CDD à temps plein

Durée : 4 mois, avec possibilité de continuité à l’issue du CDD

Rémunération : 2 300 € brut + 500 € brut de variable mensuel selon l’atteinte des objectifs

Secteur d’intervention : Paris et Île-de-France

Prise de poste : Dès que possible

Missions

Missions:

• Développer un portefeuille de prospects et de clients B2B à Paris et en Île-de-France.
• Identifier les entreprises, institutions et décideurs confrontés à des enjeux de sécurité, d’exposition numérique, de réputation ou de gestion de crise.
• Prospecter par téléphone, e-mail, réseaux professionnels, recommandations et événements ciblés.
• Conduire les rendez-vous de découverte, qualifier les risques et comprendre les besoins opérationnels des prospects.
• Présenter les offres de veille numérique et de gestion de crise.
• Construire, avec les équipes expertes, des propositions commerciales adaptées aux menaces et au contexte de chaque client.
• Assurer le suivi du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature, puis contribuer à la fidélisation des comptes.
• Tenir le CRM à jour avec rigueur et piloter son activité à partir des indicateurs prioritaires : prospection, rendez-vous, opportunités, taux de conversion et chiffre d’affaires.
• Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les tendances, besoins clients et opportunités de développement.

Profil / Conditions

Profil:

• Formation commerciale, marketing ou équivalente ; une première expérience réussie en développement commercial B2B est souhaitée.
• Forte appétence pour les univers de la sécurité, de l’intelligence stratégique, de la veille digitale et des nouvelles technologies.
• Tempérament de développeur, goût de la prospection, sens de l’écoute et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Capacité à comprendre et à présenter clairement des solutions complexes à forte valeur ajoutée.
• Autonomie, rigueur, confidentialité, persévérance et culture du résultat.
• Maîtrise du Pack Office, des outils CRM et des pratiques de social selling.

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