Business Developer - Startup Tech à Impact

INSPiiRE; Courbevoie; Hybride; EUR 12 000 - 18 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport à 100%

Carte Swile

Salle de sport dans les bureaux

Pack télétravail

Résumé du poste

INSPiiRE recherche une alternance Business Developer à Paris La Défense. Vous contribuerez à la croissance en prospectant de nouveaux clients, identifiant les opportunités et comprenant les besoins des clients.

Vous participerez à la préparation des candidatures et aux négociations avec l’appui de l’équipe. Formation: Bac+5 en commerce/ingénierie/université; vous aimez les métiers du conseil IT, l’IA et l’innovation.

Qualifications

• Préparer un diplôme Bac+5 en école de commerce, d’ingénieurs ou à l’université.
• Monter en compétences commerciales, maîtriser les bases du développement commercial.
• Être à l’aise dans la détection d’opportunités et dans les entretiens client.

Responsabilités

• Analyser les appels d’offres pour identifier les profils recherchés et les besoins clients.
• Construire les propositions commerciales et participer aux négociations.
• Développer de nouvelles opportunités business et prospecter de nouveaux clients.

Connaissances

Prospecting

Négociation

Vente B2B

Communication

Formation

Bac+5 en commerce/ingénierie/université

Description du poste

Alternance Business Developer – Rejoins une startup Tech à impact !

Tu recherches une alternance où tu peux développer de vraies compétences commerciales, participer à des négociations et contribuer concrètement à la croissance d’une entreprise tech, tout en utilisant l’IA au quotidien ?

Chez INSPiiRE, tu es impliqué dans toutes les étapes du développement commercial : prospecter de nouveaux clients, détecter des opportunités, comprendre leurs besoins, identifier les consultants les plus pertinents, construire les propositions et participer aux négociations commerciales.

Le tout au sein d’une entreprise tech et société à mission, où l’autonomie, l’innovation et la prise d’initiative font partie du quotidien.

Qui sommes-nous?

Cabinet de conseil et de réalisation IT, INSPiiRE accompagne ses clients à concevoir, réaliser et délivrer des projets digitaux alliant qualité, performance et durabilité en leur apportant des solutions sur mesure grâce à nos 4 domaines d’expertise : Développement Agile, Product Management, Data et Intelligence Artificielle.

Nous collaborons avec des startups et de grandes entreprises dans des secteurs variés tels que le luxe, la presse, les médias, l'e-commerce et la banque-finance.

Mais par-dessus tout, INSPiiRE est une «Entreprise à Mission» dont la raison d’être est d’avoir un impact environnemental et social positif. Nous offrons un environnement propice à l’innovation, à l’intrapreneuriat (via notre startup studio), et à l’épanouissement personnel.

Tes principales missions

Tu contribues au développement commercial d’INSPiiRE autour de deux axes complémentaires : répondre aux besoins de nos clients en identifiant les consultants les plus pertinents, et développer de nouvelles opportunités commerciales par la prospection et la détection de nouveaux besoins.

Analyser les appels d’offres pour trouver les consultants les plus pertinents

• Analyser les besoins clients et les appels d’offres pour identifier les profils recherchés.
• Rechercher et contacter des consultants, puis conduire les entretiens pour évaluer leur adéquation avec les missions.

Construire les propositions commerciales et mener les négociations

• Préparer et présenter les candidatures aux clients, puis les accompagner jusqu’au démarrage des missions.
• Participer aux négociations commerciales avec les clients et les consultants, avec l’appui de l’équipe.

Développer de nouvelles opportunités business

• Identifier de nouveaux prospects et participer aux actions de prospection et de relance.
• Participer aux rendez-vous commerciaux pour présenter nos expertises et détecter de nouveaux besoins.

Ce que tu vas apprendre avec nous

Négocier avec méthode et conviction

Tu apprends à comprendre les métiers IT, conduire un entretien, évaluer la pertinence d’un profil et construire un argumentaire commercial. Tu développez tes réflexes commerciaux pour concilier les attentes du consultant, le budget du client et la rentabilité de la prestation.

Intégrer l’IA dans ton métier

L’IA prend une place croissante dans nos métiers. Tu apprends à l’utiliser pour affiner tes recherches de consultants, analyser les besoins, préparer tes entretiens et structurer tes propositions. Tu expérimentes aussi des usages pour automatiser des tâches répétitives et améliorer nos méthodes, en vérifiant la qualité et la pertinence des résultats.

Gagner progressivement en autonomie

Tu bénéficies d’un accompagnement de proximité par une équipe dirigeante expérimentée. Des retours sur tes recherches, tes entretiens et tes propositions t’aident à affiner ton jugement et à prendre progressivement davantage de responsabilités.

Le profil que nous recherchons

• Tu prépares un diplôme Bac +5 en école de commerce, d’ingénieurs ou à l’université.
• Les nouvelles technologies et les métiers du conseil t’intéressent.
• Tu apprécies le contact, tu sais écouter et tu poses les bonnes questions pour comprendre un parcours ou un besoin client.
• Tu t’exprimes clairement à l’oral comme à l’écrit. Tu fais preuve de persévérance dans tes recherches et de rigueur dans ton organisation.
• La tech et l’IA éveillent ta curiosité. Tu aimes tester de nouveaux outils, prendre des initiatives et intégrer les retours pour progresser.
• Une première expérience commerciale ou recrutement en B2B est un plus.

Ce que nous te proposons

Contribution directe : Un rôle concret dans le développement de l’entreprise.

Formation continue : Un accès à des formations et à des ressources pour développer tes compétences en commerce, recrutement et utilisation de l’IA.

Impact positif : Tu rejoins une société à mission qui inscrit les enjeux sociaux et environnementaux au cœur de son développement.

Flexibilité : Une organisation de travail hybride comprenant une politique de télétravail flexible

Rémunération attractive : Un package salarial comprenant un fixe et un variable pour récompenser tes résultats.

Évolution de carrière : Une réelle perspective d’évolution en CDI à l’issue de l’alternance, avec la possibilité de rejoindre durablement INSPiiRE et de prendre progressivement davantage de responsabilités.

Et de nombreux avantages(transport à 100%, carte Swile, salle de sport dans les bureaux, pack télétravail, …)

Nous accueillons les candidatures de tous horizons et évaluons chaque profil sur ses compétences, son potentiel et sa motivation.

Informations pratiques

Localisation : Paris (La Défense)

Démarrage : dès que possible

Durée souhaitée : 12 ou 24 mois

Télétravail : 3 jours (flexibles) / semaine

Postes ouverts : 2

Rythme : alternance par semaines complètes à l’école et en entreprise. Les rythmes répartis en jours au sein d’une même semaine ne sont pas compatibles avec l’organisation du poste.