Business Developer - Solutions Motion

Acumen RH; France; On-site; EUR 68,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Plan d'épargne entreprise

Job summary

Acumen RH présente pour un groupe industriel familial en Île-de-France un poste de Responsable vente B2B industriel dédié aux solutions Motion et mécatroniques sur le marché français.

Vous identifierez les segments et prospects, ouvrirez de nouveaux comptes et gérerez des opportunités en parallèle des responsables régionaux. Vous collaborerez avec les Application Engineers et les équipes du groupe en Allemagne, avec une mobilité en France.

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience en vente B2B industrielle dans les domaines Motion Control, motorisation, drives, automatisme ou mécatronique.
• Formation technique en génie électrique ou équivalent, à l'aise avec PLC et bus industriels.
• Anglais courant nécessaire car échanges avec l'Allemagne.
• Autonomie et réseau établi chez des industriels, crédibilité auprès des bureaux d'études.

Responsibilities

• Identifier les segments, clients et applications à fort potentiel; constituer et développer le portefeuille prospects.
• Ouvrir de nouveaux comptes et détecter les projets en amont pour transformer en chiffre d'affaires.
• Travailler avec les responsables régionaux et les Application Engineers pour dimensionner et valider les solutions.
• Suivre la performance par le pipeline et le chiffres d'affaires new business.

Skills

Vente B2B industrielle

Motion Control

Mécatronique

Automatisme

Intégration de systèmes

Education

Formation technique (génie électrique, automatisme, mécatronique)

Tools

PLC

Motion controllers

Bus industriels

Intégration moteur-drive-controller

Job description

Notre client est un groupe industriel familial allemand, positionné sur le mouvement de haute dynamique et le positionnement de précision. Sa filiale française, une équipe d'une quinzaine de personnes basée en Île-de-France, crée un poste pour développer ses solutions Motion et mécatroniques sur le marché français. Il s'agit d'une création de poste, avec un périmètre national dès le départ et la perspective de constituer une équipe si l'activité progresse.

Votre mission

Vous êtes un chasseur. Vous identifiez les segments, les clients et les applications à fort potentiel, vous construisez votre portefeuille de prospects, vous ouvrez de nouveaux comptes et vous détectez les projets en amont pour les transformer en chiffre d'affaires. Vous menez plusieurs opportunités de front et vous maintenez votre activité sans compter sur les leads entrants.

Vous travaillez en complément des responsables régionaux et vous les aidez à développer les ventes de gammes complémentaires chez les clients existants.

Vous vous appuyez sur les Application Engineers pour le dimensionnement et la validation des solutions, et sur les équipes du groupe en Allemagne pour l'expertise et les formations.

Votre performance se mesure en nouveaux comptes, en valeur de pipeline et en chiffre d'affaires new business.

Votre profil

Vous justifiez de 10 à 15 ans d'expérience en vente B2B industrielle, en Motion Control, motorisation, drives, automatisme, mécatronique ou intégration de systèmes. Vous maîtrisez les moteurs et les variateurs, avec une bonne connaissance des réducteurs.

Vous avez une formation technique (génie électrique, automatisme, mécatronique ou équivalent) et vous êtes à l'aise avec PLC, motion controllers, bus industriels et intégration moteur-drive-controller.

Vous avez un esprit de conquête et un réseau chez des industriels. Vous parlez anglais couramment, car vos interlocuteurs techniques sont en Allemagne.

Autonome, crédible auprès des bureaux d'études, vous construisez des relations de confiance en interne comme chez les clients.

Ce que vous trouverez

Un groupe familial indépendant, quasiment sans dette, qui raisonne en vision long terme et en valeurs humaines. Un poste de création, avec de la place pour construire. Une offre qui couvre toute la chaîne de mouvement, des réducteurs aux moteurs et aux drives. Un marché dont le potentiel est estimé à plusieurs fois ce qui est exploité aujourd'hui. Des formations produits et un accès direct aux experts du groupe.

CDI, statut cadre, 39 heures hebdomadaires.

Package à partir de 75 k€ brut annuel, variable inclus, selon profil et expérience. Variable lié au chiffre d'affaires new business.

Voiture de fonction, plan d'épargne entreprise.

Déplacements 3 à 4 jours par semaine sur la France entière.

Localisation Paris, Lyon, Nantes ou autre grande ville bien desservie.