Business Developer - Solutions de Paiement - F/H

Tech Sales Jobs; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 45,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Locaux neufs et modernes

Salle de sport sur site

Moments de convivialité

Job summary

MONEXT, basé à Aix-en-Provence, recherche un Business Developer capable de développer les opportunités sur nos solutions de paiement et de faire croître un portefeuille clients. Vous interagirez avec des interlocuteurs métiers et techniques, comprendrez les enjeux des clients et proposerez des solutions adaptées.

Vous piloterez le cycle de vente de qualification à la signature, tout en participant aux négociations et au développement de la visibilité de MONEXT.

Qualifications

• Expérience solide dans l’univers des paiements, idéalement en monétique.
• Expérience commerciale B2B avec capacité à développer des relations durables.
• Connaissance des enjeux de paiement, processing et flux.
• Anglais professionnel souhaité.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs banque, paiement et e-commerce.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Négocier et construire des propositions commerciales.
• Conduire les rendez-vous clients et coordonner les parties prenantes internes.

Skills

Paiements

Business Development

Vente B2B

Négociation

Job description

Business Developer - Solutions de Paiement - F/H

Location: Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, fr

Description de l'entreprise

Et si votre expertise commercialecontribuait directement au développement des solutions de paiement de demain ?

Chez MONEXT, nous concevons et opérons des solutions de paiement utilisées chaque jour par des commerçants, des banques et de grands acteurs du e-commerce.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Business Developercapable de comprendre les enjeux de nos clients et de porter nos solutions auprès d’interlocuteurs techniques et métiers.

Pour plus d’informations : www.monext.fr

Description du poste

Votre rôle :

Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes responsable du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la croissance d’un portefeuille clients sur nos solutions de paiement.

Votre expertise du secteurdes paiements vous permet de comprendre rapidement les problématiques de nos clients et de construire, avec les équipes MONEXT, des réponses adaptées à leurs enjeux.

À ce titre, vous serez notamment amené.e à :

Développer l’activité commerciale :

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités auprès d’acteurs de la banque, du paiement et du e-commerce ;
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients ;
• Construire et piloter votre stratégie commerciale.

Accompagner les clients sur leurs enjeux monétiques :

• Comprendre les enjeux métiers, fonctionnels et techniques de vos interlocuteurs ;
• Identifier les solutions adaptées à leurs besoins ;
• Participer à la construction des propositions commerciales en lien avec les équipes internes ;
• Être capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers sur des problématiques liées au paiement et à la monétique.

Piloter le cycle de vente :

• Prendre en charge les opportunités de la qualification jusqu’à la signature ;
• Préparer et conduire les rendez-vous clients ;
• Coordonner les différentes parties prenantes internes ;
• Participer aux négociations commerciales et contractuelles ;
• Assurer le suivi de votre activité dans Salesforce.

Développer la présence de MONEXT sur le marché :

• Développer votre réseau dans l’écosystème des paiements ;
• Participer aux salons et événements professionnels ;
• Identifier les évolutions du marché et les nouvelles opportunités business ;
• Contribuer au développement de la visibilité et de l’expertise de MONEXT.

Qualifications

Ce que nous recherchons :

Vous disposez d’une solide expérience dans l’univers des paiements, idéalement acquise chez un acteur de la monétique, une banque, un PSP ou dans un environnement technologique spécialisé.

Vous avez une expérience significative dans une fonction commerciale B2B, Sales, ou Business Development, avec une réelle capacité à développer des relations commerciales de long terme.

Votre connaissance de la monétique vous permet notamment de comprendre les principaux enjeux liés aux paiements, au processing, à l’acquisition, aux flux et aux écosystèmes des acteurs du paiement.

Vous êtes à l’aise pour :

• Interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux, métiers comme techniques ;
• Comprendre un besoin client et le traduire en opportunité commerciale ;
• Porter une proposition de valeur dans un environnement technologique complexe ;
• Piloter un cycle de vente de bout en bout ;
• Négocier et développer des relations commerciales durables.

Au-delà de votre expertise, nous recherchons une personne curieuse, autonome, structurée et orientée business, qui apprécie les environnements exigeants et collaboratifs.

Une bonne compréhension de l’anglais professionnel est attendue.

Informations supplémentaires

Nous vous offrons :

• un parcours d’intégration aux petits soins, pour vous accompagner dès votre arrivée et vous permettre de prendre rapidement vos marques ;
• un parcours de formation riche et dynamique, avec notamment des formations en monétique, cybersécurité et bien d’autres sujets ;
• 2 jours de télétravail par semaine, pour allier flexibilité et proximité avec vos équipes ;
• des locaux neufs, modernes et agréables, pensés pour favoriser les échanges et le bien-être au quotidien ;
• une salle de sport accessible sur site ;
• et bien sûr, des moments de convivialité tout au long de l’année, avec des événements et quelques belles surprises.

Notre processus de recrutement:

Chez MONEXT, nous souhaitons avant tout prendre le temps de faire connaissance et vous permettre de découvrir votre futur environnement de travail.

• un premier échange avec notre équipe RH, pour faire connaissance, parler de votre parcours et répondre à vos premières questions ;
• une rencontre avec votre futur manager et l’équipe, pour échanger plus concrètement sur le poste, vos expériences et vos attentes ;
• selon le poste, un dernier échange, pour approfondir les sujets qui comptent et répondre à toutes vos questions.

L’objectif : un processus simple et transparent, pour que vous puissiez, tout autant que nous, vous assurer que le poste et l’environnement correspond à vos attentes.

Conformément à la règlementation en vigueur concernant les données à caractère personnel, nous vous rappelons que vous disposez d’un droit d’accès, de rectification et d’opposition, dans les conditions prévues par la loi du 6 janvier 1978 modifiée. Pour exercer l’un de ces droits, vous pouvez vous adresser à :[e-mail].

Dans le cadre de notre politique diversité, nous étudions, à compétences égales, toutes candidatures.
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