Business Developer Solaire

Varsity Capital; Toulouse; Hybride; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Bohr Energie, acteur majeur de l’énergie solaire, recherche un Business Developer Solaire pour développer le portefeuille B2B (producteurs et porteurs de projets) en France. Vous êtes rattaché(e) au Responsable France et pilotez le cycle de vente de l’identification à la signature.

Vous animerez le CRM, prospecterez, présenterez les offres et assurerez le suivi des relances. Déplacements réguliers en France et collaboration avec les équipes techniques et juridiques.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en commerce ou formation technique avec appétence commerciale
• 2–5 ans en développement commercial B2B (chasse), idéal énergies/solaire
• Maîtrise d'un CRM (Pipedrive/HubSpot) et d'Excel avancé
• Bonne connaissance des mécanismes de vente B2B et du cycle de vente long

Responsabilités

• Prospection active de nouveaux clients (producteurs solaires, développeurs, exploitants) sur le périmètre France
• Construire et animer un pipeline commercial structuré via le CRM
• Développer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires dans l'écosystème solaire
• Organiser et mener les rendez-vous avec les prospects et clients ( physique ou distanciel)
• Présenter les offres d'agrégation et de valorisation d'énergie de Bohr Energie
• Qualifier les besoins techniques et commerciaux du client
• Rédiger et éditer les propositions commerciales et contrats
• Ajuster les conditions commerciales selon les grilles tarifaires et la marge
• Garantir la fiabilité et la complétude des dossiers avant validation interne
• Négocier les termes contractuels jusqu'à la signature et assurer le suivi des prospects
• Suivre les relances et sécuriser la transmission des dossiers signés vers l onboarding
• Veiller sur le marché solaire et reporter les avancées à la Direction France
• Contribuer à l'amélioration de l'offre et au ciblage marketing

Connaissances

Prospection B2B

CRM

CRM - Pipedrive

CRM - HubSpot

Excel avancé

Formation

Bac+3 à Bac+5 commerce

Outils

Pipedrive

HubSpot

Excel

Description du poste

1. Contexte & enjeux du poste

Bohr Energie, agrégateur d'énergie, renforce son équipe commerciale en France et recrute un(e) Business Developer Solaire. Rattaché(e) au Responsable France, il/elle est en charge du développement du portefeuille clients B2B (producteurs et porteurs de projets photovoltaïques) : de la prospection active jusqu'à la signature, en passant par le rendez-vous client, la présentation de l'offre, l'édition des propositions commerciales et le suivi des relances.

Véritable chasseur(euse), il/elle est le premier point de contact commercial de Bohr Énergie sur le terrain et joue un rôle clé dans la croissance de l'activité solaire en France.

2. Missions principales

A. Prospection commerciale et développement du portefeuille

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (producteurs solaires, développeurs de projets, exploitants) sur le périmètre France
• Construire et animer un pipeline commercial structuré via le CRM
• Développer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires dans l'écosystème solaire

B. Rendez-vous clients et présentation de l'offre

• Organiser et mener les rendez-vous avec les prospects et clients (physique ou distanciel)
• Présenter les offres d'agrégation et de valorisation d'énergie de Bohr Energie de façon claire et adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur
• Qualifier les besoins techniques et commerciaux du client pour orienter la proposition

C. Édition et suivi des offres commerciales

• Rédiger et éditer les propositions commerciales et contrats en lien avec les équipes techniques et juridiques
• Ajuster les conditions commerciales dans le respect des grilles tarifaires et de la politique de marge définie par la direction
• Garantir la fiabilité et la complétude des dossiers avant validation interne

D. Négociation, relances et closing

• Négocier les termes contractuels avec les prospects jusqu'à la signature
• Assurer un suivi rigoureux et des relances régulières auprès des prospects en cours de décision
• Sécuriser la transmission des dossiers signés vers les équipes Onboarding pour une mise en service fluide

E. Reporting, veille et amélioration continue

• Assurer une veille active sur le marché solaire, la réglementation et la concurrence
• Reporter régulièrement l'activité commerciale (pipeline, taux de conversion, prévisions) à la Direction France
• Contribuer aux retours terrain pour améliorer l'offre commerciale et le ciblage des actions marketing

3. Profil recherché

Formation

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, école de commerce ou formation technique avec appétence commerciale

Expérience

• 2 à 5 ans en développement commercial B2B (chasse), idéalement dans le secteur de l'énergie, du solaire ou des services aux entreprises

Compétences techniques

• Maîtrise d'un CRM (type Pipedrive, HubSpot ou équivalent) et des outils bureautiques (Excel/Sheets avancé)
• Bonne culture des enjeux de la transition énergétique et du marché solaire photovoltaïque
• Capacité à construire et présenter une offre commerciale structurée et argumentée
• Connaissance des mécanismes de vente B2B et du cycle de vente long

Savoir-être

• Tempérament de chasseur(euse), goût prononcé pour la prospection et le terrain
• Excellent relationnel et sens de l'écoute client
• Rigueur dans le suivi administratif et contractuel des dossiers
• Force de proposition dans l’amélioration des process interne
• Excellente communication

4. Environnement de travail

• Rattachement : Responsable France / Direction Commerciale
• Service : Commercial - en lien étroit avec les équipes techniques, marché et juridique
• Déplacements : Réguliers - rencontres turbiniers, développeurs, salons et évènements professionnels du secteur éolien
• Rémunération : Fixe à définir + variable attractif, indexé sur le développement des partenariats et le volume de projets sécurisés