Business Developer Senior (H/F)

Urbanodyssey; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Mutuelle

Remboursement Navigo

Tickets restos

Événements d’équipe

Équipement informatique

Formations gratuites

Résumé du poste

Lokimo recherche un responsable commercial B2B pour piloter le développement de nouveaux marchés et signer des grands comptes. Vous travaillerez en lien direct avec les fondateurs, avec une grande autonomie et un impact direct sur les choix stratégiques.

Vous irez à la rencontre de décideurs de directions générales et d’Innovation, en présentant la plateforme et en structurant un pipeline robuste. Expérience SaaS et réseau dans l’immobilier ou énergie appréciés.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente B2B.
• Rigueur et autonomie dans un cycle de vente complexe.
• Excellente communication orale et écrite en français.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et multi-niveaux.
• Réseau dans l’immobilier, l’aménagement ou l’énergie est un plus.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour de nouveaux marchés et identifier les décideurs.
• Prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients, démontrer la plateforme.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la négociation et la signature.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

SaaS

Grand comptes

Description du poste

Votre mission

Vous rejoignez Lokimo à un moment clé de son développement. Vous aurez la responsabilité du développement commercial d’un ou plusieurs marchés stratégiques, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature des premiers grands comptes.

Construire

• Définir la stratégie commerciale d’un nouveau marché avec les fondateurs.
• Identifier les segments les plus prometteurs et les décideurs à cibler.
• Construire votre pipe commercial de A à Z.

Développer

• Prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations de notre plateforme auprès de décideurs (Directions Générales, Directions de l’Innovation, Directions du Développement…).
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la négociation et à la signature.

Faire grandir Lokimo

• Participer à l’évolution de notre stratégie commerciale.
• Faire remonter les besoins du terrain pour faire évoluer notre produit.
• Représenter Lokimo lors de salons, conférences et événements professionnels.

Vous travaillerez directement avec les fondateurs, disposerez d’une grande autonomie et aurez un impact concret sur les décisions stratégiques de l’entreprise.

Votre réussite ne se mesurera pas uniquement au chiffre d’affaires généré, mais également à votre capacité à ouvrir de nouveaux marchés, structurer les bonnes approches commerciales et contribuer à faire de Lokimo la référence de l’intelligence territoriale.

Ce poste n’est probablement pas fait pour vous si…

• Vous avez besoin qu’on vous dise quoi faire chaque semaine.
• Vous attendez des leads entrants pour signer des clients.
• Vous recherchez un environnement très structuré avec plusieurs niveaux de validation.

Vous allez probablement vous épanouir chez Lokimo si…

• Vous aimez partir d’une feuille blanche.
• Vous adorez ouvrir de nouveaux comptes.
• Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de direction.
• Vous savez créer de la confiance et conclure des ventes complexes.
• Vous prenez naturellement des initiatives.
• Vous êtes exigeant avec vos résultats.

Les prérequis

• 5 ans d’expérience minimum en vente B2B.
• Historique de résultats commerciaux significatifs.
• Excellente communication orale et écrite.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes.
• Forte autonomie.
• Esprit entrepreneurial.
• Rigueur irréprochable.

Les plus

• Expérience SaaS.
• Expérience PropTech, Data, IA ou ENR.
• Expérience de vente auprès de grands comptes.
• Réseau dans l’immobilier, l’aménagement ou l’énergie.

Pourquoi nous rejoindre ?

C’est plus qu’un poste commercial. Vous rejoignez une entreprise qui a déjà prouvé son modèle et qui entre dans une nouvelle phase de croissance.

Chez Lokimo, vous trouverez :

• une entreprise rentable
• un produit reconnu par les principaux acteurs de son marché
• un marché immense encore largement à conquérir
• une équipe où les décisions sont rapides et où chacun peut avoir un impact réel
• opportunité de construire notre futur modèle commercial plutôt que d’en appliquer un déjà figé

Rémunération

50 à 60 K€ de fixe selon expérience. Variable déplafonné.

Package global conçu pour récompenser fortement la performance.

Avantages

• Télétravail partiel (2 jours par semaine).
• Mutuelle.
• Remboursement Navigo à 50 %.
• CE, réductions billetterie/presse, diverses formations gratuites (code de la route, TOEIC…).
• Tickets restaurants.
• Événements d’équipe réguliers.
• Équipement informatique fourni.

Ce qui compte le plus pour nous :

• L’énergie.
• Nous pouvons vous former à notre marché et à notre produit.

Nous recherchons avant tout une personnalité. La curiosité, l’envie de construire, le goût du challenge et l’ambition sont des qualités qui ne s’apprennent pas. Si vous les possédez, nous vous donnerons les moyens de les exprimer pleinement.