Business Developer Senior H/F

CEVA Logistics; Gennevilliers; Sur place; EUR 55 800 - 78 120; Plein temps

Résumé du poste

CEVA Logistics recherche un Business Developer Senior pour renforcer sa présence en Île-de-France dans le secteur du transport routier. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans la vente, avec une forte capacité à développer un réseau de clients grands comptes. Ce rôle exige une autonomie totale et une excellente maîtrise des techniques de négociation, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer une mise en œuvre opérationnelle efficace.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de prestations de transport routier.
• Solide connaissance du secteur IDF et des circuits de décision locaux.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grands comptes.
• Développer une approche commerciale sur-mesure et assurer les négociations.
• Suivre l’activité : reporting, prévisions, indicateurs de performance.

Connaissances

Connaissance du marché

Techniques de vente

Négociation

Autonomie

Gestion des priorités

Description du poste

VOTRE RÔLE

CEVA Logistics recrute un.e Business Developer Senior pour accélérer la conquête commerciale en Île-de-France, sur les prestations de transport routier.

Le poste s’adresse à un·e chasseur·se confirmé·e, déjà bien implanté·e sur ce secteur, capable de mobiliser un réseau actif et de convertir rapidement de gros comptes, grâce à une approche ciblée et une excellente maîtrise du terrain.

Intégré·e à une équipe structurée, avec un découpage régional clair et des outils de pilotage performants, la mission s’exerce en autonomie, avec un fort accent mis sur la conquête commerciale.

Ce poste s’adresse exclusivement à des profils chasseurs, capables de développer rapidement du business nouveau grâce à leur connaissance du marché et de ses acteurs.

Les profils orientés gestion de portefeuille ne correspondent pas aux enjeux de ce recrutement.

• Identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grands comptes sur le périmètre confié

• Développer une approche commerciale sur-mesure et assurer la négociation jusqu’à la signature

• Valoriser l’ensemble de l’offre transport routier France & international

• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide

• Suivre l’activité : reporting, prévisions, indicateurs de performance

• À partir de 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de transport routier, avec une bonne maîtrise des services de messagerie et affrètement

• Solide connaissance du secteur IDF et des circuits de décision locaux

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec une forte orientation résultats

• Capacité à établir une relation de confiance, en combinant écoute active et posture commerciale affirmée

• Autonomie, réactivité et gestion efficace des priorités dans un contexte exigeant

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous?

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