Business Developer Senior H / F

BERYL & CHARLES; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de gestion de déplacements professionnels basée à Paris recrute un(e) Business Developer BtoB pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux comptes et de la négociation de contrats. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB et démontre une forte autonomie dans la gestion de son cycle de vente. Le package de rémunération est compétitif, variant de 40 à 55K€ selon profil, avec un variable attractif basé sur les objectifs.

Qualifications

• 5 ans ou plus d'expérience en vente BtoB, idéalement dans les voyages ou les services.
• Forte autonomie sur la gestion de cycle de vente complet.
• Méthodologie commerciale éprouvée.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes PME, ETI, Grands Comptes.
• Qualifier les besoins des prospects.
• Négocier et conclure des contrats de prestations de voyage.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Autonomie

Description du poste

À propos

Notre client accompagne les entreprises dans la gestion de leurs déplacements professionnels. Leur mission : proposer une expérience de voyage fluide, optimisée et sur mesure. Entreprise à taille humaine, ils placent la qualité de service et la proximité avec leurs clients au coeur du développement.

Votre rôle

Dans le cadre de leur croissance, ils recrutent un(e) Business Developer BtoB pour renforcer l'équipe commerciale et développer le portefeuille client.

Vos missions

• Prospecter de nouveaux comptes (PME, ETI, Grands Comptes).
• Qualifier les besoins des prospects et leur proposer des solutions adaptées.
• Négocier et conclure des contrats de prestations de voyage d'affaires en autonomie.
• Assurer le suivi des nouveaux clients pendant les premiers mois (relation de proximité, fidélisation, support en interne avec les équipes IT).
• Collaborer étroitement avec l'équipe opérationnelle pour garantir la satisfaction client.
• Fidéliser le portefeuille client aux côtés de l'account manager.
• Apporter du cadre : structuration des outils commerciaux, reporting, amélioration des pratiques de vente.
• Être un relais pour la direction dans l'animation de l'équipe commerciale.

Qualifications

Vous avez une expérience de 5 ans ou plus dans la vente BtoB, idéalement en environnement voyages, services ou transport/logistique. Vous faites preuve d'une forte autonomie sur la gestion de cycle de vente complet (de la prospection à la signature) et votre méthodologie commerciale est éprouvée (gestion du pipe, suivi client, closing).

Rémunération

Package fixe 40 à 55K€ selon profil + variable attractif sur objectifs.

Localisation

CDI, temps plein / Poste basé à Paris, Saint-Lazare et télétravail.

Notre processus de recrutement

1. Un premier échange téléphonique (30 à 45 min) avec un membre de la direction.
2. Un entretien physique avec le Directeur général et un autre membre de la direction.
3. Un retour rapide sous 7 jours maximum.