Business Developer Senior – Expertise Paid (H/F)

Eskimoz; Lille; Híbrido; EUR 55.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Carte Swile pour les repas

Mutuelle Alan

Remboursement des frais de transports

Télétravail possible

Descripción de la vacante

Eskimoz recherche un(e) chargé(e) d’affaires pour gérer les demandes entrantes et les opportunités partenaires, en se concentrant sur la vente et le conseil autour des offres Paid. CDI, localisation Boulogne-Billancourt, télétravail 2 jours par semaine.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, proposerez des recommandations stratégiques et développerez un portefeuille client existant avec un potentiel d’upsell important sur SEO, Paid, Content et Data.

Formación

• 5 ans d’expérience minimum en vente de prestations digitales.
• Expertise Paid (SEA, Social Ads, Shopping…) et capacité à en parler à un CMO.
• Deals entre 30K€ et 300K€ par an, de la découverte à la signature.

Responsabilidades

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la découverte à la signature, la prospection étant gérée en amont.
• Construire des recommandations stratégiques sur les leviers Paid et le ROI attendu.
• Adapter le discours à des interlocuteurs et secteurs variés et conseiller les bons leviers au bon moment.
• Organiser et animer des soutenances face à plusieurs décideurs.
• Signer des contrats dont le panier moyen varie de 30K€ à 300K€ par an et fideliser/upseller les clients sur 4 expertises (SEO, Paid, Content, Data).

Conocimientos

Vente B2B Digital

Prospection inbound

Analyse ROI

Gestion portefeuille clients

Anglais courant

Descripción del empleo

Intégré(e) au pôle Sales d’Eskimoz sous le management du Head of Sales, tu interviendras sur les demandes entrantes et les opportunités générées par nos partenaires en prospection : pas de prospection à froid, tu te concentres sur la vente et le conseil, avec un focus sur nos offres Paid. Ton rôle : transformer ces opportunités en propositions d’accompagnement à forte valeur, puis suivre et développer un portefeuille de clients existants. C’est un poste complet, qui mêle vente, conseil stratégique et élevage de comptes.

Exemple de missions

• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la découverte à la passation à l’équipe projet, en passant par la négociation et la signature. La prospection est gérée en amont.

• Construire des recommandations stratégiques, notamment sur les leviers Paid (SEA, Social Ads, Shopping…), alignées sur les objectifs et le ROI attendu par le prospect

• Adapter ton discours à des interlocuteurs et des secteurs très variés

• Conseiller les bons leviers au bon moment, avec une approche analytique et ROIste

• Organiser et animer des soutenances face à plusieurs décideurs

• Signer des contrats dont le panier moyen varie de 30K€ à 300K€ par an

• Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants sur nos 4 expertises (SEO, Paid, Content, Data), avec un fort potentiel d’upsell

Notre offre

• Type de contrat : CDI

• Package : 55 à 70k (primes comprises) selon profil

• Localisation : Boulogne Billancourt (télétravail 2j / semaine possible)

• Avantages : carte Swile pour les repas, mutuelle d’entreprise Alan, remboursement des frais de transports à hauteur de 50%, télétravail possible

• Date de démarrage : dès que possible

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu travailleras dans une ambiance bienveillante avec de l’autonomie

• Tu rejoindras une entreprise en forte croissance qui ambitionne de devenir un leader européen

• Tu travailleras dans un environnement multiculturel (5 bureaux en Europe : Londres, Milan, Madrid, Dusseldorf, Boulogne-Billancourt)

5 ans d’expérience minimum en vente de prestations digitales (agence, régie, éditeur…) Une solide expertise Paid (SEA, Social Ads, Shopping…) : tu maîtrises les leviers et tu sais en parler à un CMO Tu as déjà porté des deals entre 30K€ et 300K€ par an, de la découverte à la signature Approche analytique et ROIste Autonomie et goût du challenge Anglais courant Nice to have : une expérience en agence digitale