Business developer - Senior

BS&A; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Prise en charge des transports/mobilit

Événements d'équipe

Résumé du poste

BS&A, cabinet de conseil et d’audit spécialisé dans l’optimisation des charges fiscales et sociales, recrute un Business Developer Senior pour développer son portefeuille et accompagner une croissance ambitieuse.

Vous serez en charge de la prospection téléphonique, des rendez-vous avec des décideurs et du closing des contrats, tout en encadrant des commerciaux juniors et en coordonnant les prestations avec les consultants. CDI cadre avec rémunération attractive et avantages variés.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB de services à forte valeur ajoutée (cabinet/conseil).
• Maîtrise de la vente téléphonique et visio.
• Capacité à négocier et closing de contrats.

Responsabilités

• Prospection ciblée : Identifier et qualifier les comptes clés et les décideurs stratégiques (Dirigeants, DAF, DRH).
• Approche directe : Actions de prospection téléphonique pour déclencher des opportunités et susciter l’intérêt.
• Rendez-vous et diagnostic : Réaliser les rendez-vous, comprendre les enjeux et impliquer les prospects.
• Négociation et closing : Proposer des solutions et finaliser les signatures des contrats.
• Suivi de mission : Coordonner les dossiers avec les consultants pour assurer l’excellence.
• Encadrement : Accompagner l’intégration et la montée en puissance des commerciaux juniors.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation

Relation avec dirigeants

Pilotage CRM

Esprit d'équipe

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

À propos de BS&A

BS&A est un cabinet de conseil et d'audit spécialisé dans l'optimisation des charges fiscales et sociales. Cabinet à taille humaine, nous accompagnons des dirigeants et directeurs financiers (Entreprise, Association, Collectivité) dans l'identification de leviers d'économies et le financement de leur développement.

La forte croissance du cabinet depuis sa création impose aujourd'hui la création d'un pôle commercial qui aura l'objectif de faire passer la société à plus d'un million d'euros de CA dès 2027.

Pour accompagner cette croissance sur un marché fortement dynamique, nous recrutons un Business Developer Senior désireux d'apprendre rapidement notre métier, de s'investir dans un projet d'entreprise ambitieux et de valoriser ses compétences au sein d'une équipe soudée.

Descriptif du poste & missions

En tant que Business Developer Senior, vous prenez en main le développement de votre portefeuille commercial. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques (Directeur, DAF ou DRH).

Vos responsabilités couvrent l'intégralité du cycle de vente :

• Prospection ciblée : Identifier et qualifier les comptes clés et les décideurs stratégiques (Dirigeants, DAF, DRH) via nos outils et votre démarche active.
• Approche directe : Mener des actions de prospection - uniquement téléphonique - pour déclencher des opportunités et susciter l'intérêt.
• Rendez-vous et diagnostic : Réaliser les rendez-vos, comprendre les enjeux des prospects et les impliquer dans la mission que nous vendons.
• Négociation et closing : Soumettre des propositions commerciales adaptées aux attentes du prospect tout en garantissant l’intérêt commercial de BS&A, mener les négociations et surtout : finaliser la signature des contrats.
• Suivi de mission : Assurer la coordination des dossiers avec les consultants pour garantir l'excellence de la prestation.
• Encadrement : Accompagner l'intégration et la montée en puissance des commerciaux plus juniors (partage de bonnes pratiques, rendez-vous en binôme etc.)

À quoi ressemble votre semaine type ?

• 60% Prospection téléphonique (chasse, qualification, prise de RDV).
• 30% Rendez-vous & Diagnostic (échange avec les décideurs, présentation des solutions).
• 10% Négociation & Closing (finalisation des propositions et signatures).

Profil recherché

Vous êtes expérimentés dans la vente par téléphone/visio de prestations à forte valeur ajoutée et passionnés par votre métier. Vous avez le réel désir de trouver un poste où vous accomplir et où vos efforts seront récompensés.

• Formation : Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience : Vous justifiez au minimum de trois années d’expérience dans la vente de services BtoB (idéalement en cabinet de conseil, d'audit, ou auprès de décideurs de haut niveau).
• Compétences clés : Excellent relationnel face à des dirigeants, rigueur dans le pilotage CRM, résilience et fort esprit d'équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des perspectives professionnelles : Vous serez l’un des tout premier collaborateur d’une entreprise en pleine expansion qui offre de réelles opportunités d'évolution tant de rémunération que de carrière.
• Equilibre de vie : Pas de déplacement, vous rentez chez vous tous les soirs
• Une structure à taille humaine : Un environnement de travail agile, transparent et convivial où vos idées comptent.
• Un parcours d'intégration et de formation : Vous aurez une formation complète tant sur les services vendus par BS&A que sur les techniques et outils de vente utilisés.

Ce que nous offrons

• Contrat : CDI - Statut Cadre.
• Rémunération : Package attractif de 60k€ à 90k€+, comprenant un salaire fixe de 38 000 € à 45 000 € bruts (selon l’expérience) + un variable déplafonné directement lié à vos performances (déclenché dès le 1er euro signé, commissions versées chaque mois, système d'accélérateurs en cas de dépassement des objectifs annuels).
• Avantages : Mutuelle d'entreprise, prise en charge des abonnements de transport/mobilité, et événements d'équipe (séminaires, moments conviviaux).