Business Developer Senior

Nestify; France; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions attractives

Équipe internationale

Congés généreux

Évolution possible

Job summary

Nestify recherche un Senior Sales Executive 360° pour piloter l’acquisition et la croissance du portefeuille biens sur ses marchés cibles. Vous prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en privilégiant le closing à distance et une relation B2B stratégique avec des partenaires locaux.

Vous interviendrez dans un cadre international, travaillant en télétravail, avec un système de commissions attractif et des congés généreux.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en vente sur l'ensemble du cycle, en B2B direct ou en service-conseil.
• Capacité à conclure des contrats par téléphone ou à distance et à mener des négociations complexes.
• Forte discipline en prospection sortante et prospection à froid.
• Expérience de vente auprès de clients français ou internationaux.
• Français courant professionnel (B2/C1 minimum).
• Très organisé(e) et autonome avec objectifs clairs.
• Une expérience dans l'immobilier, gestion de biens ou location courte durée est un plus.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente à 360°, de la prospection à la signature des contrats.
• Convertir les leads entrants et réactiver les opportunités dormantes.
• Prospecter proactivement et relancer les comptes inactifs.
• Développer des partenariats B2B avec agents et gestionnaires locaux.
• Gérer les objections et conclure des ventes à fort enjeu.
• Maintenir le CRM et le pipeline à jour avec les indicateurs de conversion.

Skills

Closing deals

Prospecting

B2B sales

Negotiation

CRM management

Pipeline management

Français C1

Tools

CRM software

Job description

À propos de Nestify

Nestify est une société internationale de gestion immobilière bien établie, présente au Royaume-Uni, en France, en Irlande et aux Émirats arabes unis. L'entreprise est détenue, dirigée et gérée par des personnes passionnées, entourées d'une équipe d'experts hautement qualifiés. Nestify s'appuie sur des talents recrutés dans le monde entier, qui contribuent directement à la réussite de l'entreprise.

Nestify est le partenaire de gestion locative Airbnb privilégié de nombreux propriétaires internationaux, à qui elle permet d'obtenir des revenus locatifs plus élevés pour des séjours de courte, moyenne et longue durée. En tant qu'entreprise tournée vers la technologie, Nestify propose un service sans contact disponible 24h/24 et 7j/7, afin que les clients du monde entier profitent du séjour qu'ils méritent. De la réservation au départ, en passant par le ménage et la maintenance, Nestify s'occupe de tout et garantit une expérience fluide à l'ensemble de ses clients et voyageurs.

À propos du poste

Le Senior Sales Executive 360° (Acquisition de biens) est responsable de la croissance du portefeuille de biens et prend en charge l'intégralité du cycle de vente sur nos marchés cibles. Dans ce rôle, vous prospectez de nouveaux leads, convertissez les demandes entrantes de propriétaires, réactivez les opportunités dormantes du pipeline et développez des réseaux stratégiques de recommandation B2B au niveau local.

Même si vous travaillerez au sein d'une équipe solidaire, ce poste exige un profil de closer autonome, qui aime assumer l'entière responsabilité de son pipeline. Vous devez être à l'aise dans les conversations difficiles à fort enjeu et savoir lever des objections complexes pour conclure des contrats.

Le Senior Sales Executive 360° rend compte au Sales Manager et joue un rôle clé dans l'accélération du chiffre d'affaires et du portefeuille de biens de Nestify.

Missions et responsabilités

• Gestion complète du cycle de vente : piloter l'ensemble du cycle de vente à 360°, de la prospection et des appels de découverte jusqu'à l'émission et la signature des contrats.
• Conversion des leads entrants : présenter l'offre, négocier et conclure avec les propriétaires dont les rendez-vous ont été générés par le site web et l'équipe SDR.
• Prospection proactive et réactivation : mener des actions de prospection à froid et à chaud pour identifier de nouvelles opportunités et relancer les comptes non convertis ou inactifs.
• Développement de partenariats B2B : identifier et contacter des agents immobiliers, gestionnaires de biens, promoteurs et conseillers financiers locaux, et construire avec eux des relations directes de recommandation.
• Traitement des objections et négociation : mener avec assurance des échanges complexes à fort enjeu et lever les objections des clients tout en maintenant la dynamique de la vente, afin d'atteindre des taux de closing élevés.
• Gestion du CRM et du pipeline : tenir un CRM rigoureusement à jour, en suivant l'ensemble des actions de prospection, le statut des contrats, les étapes du pipeline et les indicateurs de conversion.

Profil recherché

• Au moins 5 ans d'expérience en vente sur l'ensemble du cycle, en B2B direct ou en vente de services en mode conseil.
• Capacité démontrée à conclure des contrats par téléphone ou à distance et à mener seul(e) des négociations difficiles à fort enjeu.
• Forte discipline en prospection sortante et volonté de s'impliquer concrètement dans la prospection à froid.
• Grande agilité culturelle, avec une expérience de la vente auprès de clients français ou internationaux, ou du travail avec eux.
• Excellent niveau de français oral, de niveau professionnel (B2/C1 minimum).
• Très organisé(e), résilient(e) et motivé(e), capable d'atteindre ses objectifs avec un encadrement minimal.
• Une expérience dans l'immobilier, la gestion de biens ou la location courte durée est un plus, mais n'est pas obligatoire.

Jours et horaires de travail

• Du lundi au vendredi
• De 9h00 à 18h00 (heure de Paris)
• Lieu : télétravail
• Temps plein

Ce que Nestify vous offre

• Un salaire fixe compétitif, complété par un système de commissions attractif basé sur la performance.
• L'opportunité de travailler au sein d'une équipe internationale motivée et talentueuse.
• Des congés généreux.
• Une culture d'entreprise qui valorise la loyauté, le travail, l'engagement, la performance et l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un environnement autonome offrant de réelles perspectives d'évolution.