Business Developer Secteur Public H/F

Edenred Italia S.r.l.; Montrouge; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte essence

Télétravail 2 jours/semaine

Package fixe + variable annuels

Voyages et séminaires

Résumé du poste

Edenred France recherche un(e) Business Developer Secteur Public à Montrouge. Vous animez et développez un portefeuille de clients et prospects publics, en assurant fidélisation et croissance du chiffre d’affaires sur votre territoire.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en relation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous participez aux appels d’offres publics, rédigez des offres et coordonnez les actions internes. Télétravail partiel possible et conditions avantageuses.

Qualifications

• Bac+5 et expérience commerciale d'au moins 4 ans.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres est un plus.
• Savoir-être et leadership commercial.

Responsabilités

• Fidélisation et développement du portefeuille public et élaboration d'une revue de compte pour les principaux comptes.
• Prospection et gestion des appels d'offres publics, rédaction des offres et coordination avec les cellules marchés publics.
• Développement du réseau et influence auprès des décideurs du secteur public et participation à des événements professionnels.
• Reporting régulier et collaboration étroite avec les autres équipes commerciales.

Connaissances

Négociation

Prospection

Relation client

Intelligence émotionnelle

Communication orale

Formation

Bac+5

Description du poste

Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities. Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities. We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Business Developer Secteur Public en CDI à Montrouge

Votre impact : Au sein de la Direction Commerciale, vous serez directement rattaché à Amélie, Directeur Régional des Ventes Nord et rejoindrez une équipe de 9 personnes. Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et de prospects publics. Vous êtes responsable de votre territoire et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance en business volume. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En relation avec des interlocuteurs de haut niveau vous évoluez également dans un environnement politique.

Votre solution

Secteur IDF. Votre solution : TR / CESU / Kadéos / Ticket Service CAP

Vos clients

Vous adressez une cible fonction publique d’Etat, Territoriale, Hospitalière et des organismes sociaux.

Vos missions

• Fidélisation de portefeuille (50%): Etablir, pour les comptes clés, une revue de compte et rencontrer le plus grand nombre possible d’interlocuteurs pour fidéliser et développer les comptes, tout en s'assurant de la satisfaction du client. Contrôler l’évolution des commandes de ses clients.
• Stratégie de prospection (35%): mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse de gré à gré hors A/O et être en amont des appels d'offres lors des phases de sourcing. Gérer et rédiger les offres commerciales (appels d'offres) dans le respect des procédures des marchés publics, ce avec le support de notre cellule Appels d’Offres.
• Développement du Réseau et Influence (10%): construire son réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public et ainsi participer à une grande variété d’événements (salons, tables rondes, ateliers, assemblées, …) afin de promouvoir le savoir-faire et rayonnement d’Edenred France.
• Suivi et Collaboration (5%): travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales. Assurer un reporting régulier, suivi des KPIS, participer activement aux réunions commerciales.

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 4 ans réussie et maîtrisez les techniques de négociation et de vente cela vous permettra d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste. Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres seraient un plus. C’est aussi votre savoir-être qui prime.

• Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre.
• Très à l’aise à l’oral, vous avez aussi une belle plume.
• Tenace, vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.
• Adaptable et curieux et à l'affût de toutes les nouveautés de votre secteur.

Les petits plus qui font la différence

• Package de rémunération : fixe + variable annuel/mensuel, commissions, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus). Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)

Nos avantages groupe

• la carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%)
• une prime d'intéressement et de participation
• RTT
• CSE
• forfait mobilité
• chèques Kadeos
• CESU

Top Employer 2025, Edenred France,

connait une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution CAC 40 ESG, symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable ! Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, …) Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Nous need women and men who share our ambition, who are looking to perform, challenge us and themselves to move forward every day. We are looking for women and men who want to vibe with us.