Business developer sciences marines

ALSEAMAR; Marseille; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

ALSEAMAR recherche un Business Developer Sciences Marines rattaché à la direction commerciale export pour développer l’international des activités océanographiques et scientifiques.

Vous identifierez des opportunités, développerez des partenariats stratégiques et promoverez nos solutions (planeurs sous-marins, drones autonomes, systèmes de collecte de données marines) auprès d’acteurs maritimes et scientifiques, avec mobilité internationale fréquente.

Qualifications

• Formation Bac+5 minimum en sciences marines, océanographie, ingénierie maritime ou commerce international.
• 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial international dans les secteurs maritime, océanographique ou technologique.
• Anglais professionnel indispensable et disponibilité pour déplacements internationaux fréquents.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale internationale sur les marchés des sciences marines et de l’océanographie.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients, partenaires académiques et industriels.
• Développer le portefeuille clients à l’export et promouvoir les solutions technologiques d’ALSEAMAR.
• Participer à des salons professionnels, conférences et événements internationaux.
• Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle et technologique.
• Collaborer avec les équipes techniques, projets et commerciales pour élaborer les réponses aux appels d’offres et propositions commerciales.
• Construire et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires.
• Remonter les besoins du marché pour contribuer à l’évolution de l’offre et de la stratégie commerciale.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relationnel

Anglais professionnel

Déplacements internationaux

Travail en international

Formation

Bac+5 en sciences marines / océanographie / ingénierie maritime / commerce international

Description du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale export, le/la Business Developer Sciences Marines participe au développement international des activités océanographiques et scientifiques d’ALSEAMAR.

À propos du rôle

Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des partenariats stratégiques et en assurant la promotion des solutions technologiques de l’entreprise auprès des acteurs du secteur maritime et scientifique.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale internationale sur les marchés des sciences marines et de l’océanographie.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients, partenaires académiques et industriels.
• Développer le portefeuille clients à l’export.
• Promouvoir les solutions technologiques d’ALSEAMAR : planeurs sous-marins, drones autonomes, systèmes de collecte de données marines, acoustique sous-marine, etc.
• Participer aux salons professionnels, conférences et événements internationaux.
• Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle et technologique.
• Construire et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires.
• Remonter les besoins du marché afin de contribuer à l’évolution de l’offre et de la stratégie commerciale.
• Collaborer avec les équipes techniques, projets et commerciales pour élaborer les réponses aux appels d’offres et propositions commerciales.
• Participer au développement de partenariats scientifiques et institutionnels internationaux.
• Formation Bac+5 minimum en sciences marines, océanographie, ingénierie maritime ou commerce international.
• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial international, idéalement dans les secteurs maritime, océanographique ou technologique.

Compétences requises

• Bonne compréhension des enjeux liés aux technologies sous-marines et à la collecte de données océaniques.
• Forte capacité de prospection et de négociation.
• Excellent relationnel et sens du développement partenarial.
• Capacité à évoluer dans un environnement technique et international.
• Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents.

Compétences préférées

• Développement commercial export
• Sciences marines et océanographie
• Gestion de partenariats internationaux
• Veille marché et intelligence concurrentielle
• Communication technique et commerciale
• Gestion de projets internationaux
• Négociation commerciale B2B
• Sens stratégique et orientation résultats