Business Developer SaaS — GEO / IA Générative (H/F) - Marché Espagnol

Hedon Group; Toulouse; Sur place; EUR 35 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Ambiance startup et fun

Résumé du poste

Traaker est une plateforme française de GEO et IA générative destinée aux agences web et grands comptes. Le poste de Business Developer SaaS est basé à Toulouse, CDI, avec un fixed de 35–40K et un variable non plafonné, l’OTE dépassant 70K la première année.

Le candidat idéal est bilingue espagnol, possède au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS et une bonne connaissance du SEO et de l’IA générative. Le rôle implique construction proactive du pipeline, outbound outbound et négociation avec des

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente SaaS.
• Bilingue Espagnol indispensable.
• Connaissance de l'univers SEO et de l'IA générative.
• Connaissance des métriques SaaS.

Responsabilités

• Développement outbound : cibler et convertir agences digitales et entreprises hispanophones.
• Cycle de vente complet : piloter les deals et adapter l’argumentaire.
• Négociation et closing : valoriser la valeur et proposer un pricing simple.
• Pilotage du pipeline et reporting ARR/ACV/win rate, prévention churn.
• Remontée des feedbacks produit et intentions du marché pour faire évoluer l’offre.

Connaissances

Espagnol bilingue

Ventes SaaS

SEO IA générative

Métriques SaaS

Outbound

Closing efficace

Convaincre les décideurs

Autonomie startup

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Description du poste

Business Developer SaaS — GEO / IA Générative (H/F)

CDI · Toulouse · Fixe 35-40K + variable non plafonné (OTE 1ère année : 70K+)

Le search change de camp : vos prospects ne cliquent plus sur Google, ils obtiennent leur réponse de ChatGPT, Claude ou Perplexity.

Traaker a été fondé début 2026 et connaît une croissance rapide sur ce marché qui vient de naître, le GEO (Generative Engine Optimization) : +100% de croissance par trimestre, des clients grands comptes et les principales agences SEO françaises déjà à bord, et un taux de conversion de 80% sur les deals qualifiés.

Vous savez vendre du SaaS en cycle court, construire votre pipeline sans l’attendre, et vous voulez écrire les règles d’un marché plutôt que suivre celles d’un marché mature ? Lisez la suite.

Qui sommes-nous ?

Traaker est une plateforme française de GEO : elle mesure la visibilité d'une marque dans les réponses des IA génératives (ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity...) et transforme chaque constat en actions concrètes (recommandations, contenu prêt à publier, preuve d’impact dans le temps).

Ce qui nous définit : méritocratie (parcours de carrière sans plafond de verre), efficience (chaque action compte pour atteindre vos objectifs), transparence et intégrité.

Le poste

En tant que Business Developer SaaS, vous vendez Traaker aux agences web et aux grand comptes. Vous êtes à la fois chasseur, stratège et partenaire : vous construisez un portefeuille récurrent et vous le faites croître avec, à terme, une feuille de route sur le marché germanophone.

Vos responsabilités

• Développement commercial outbound : identifier, adresser et convertir des cibles (agences digitales et entreprises), sur le marché hispanophone. Vous construisez votre pipeline, vous ne l’attendez pas.

• Cycle de vente complet : piloter des deals, comprendre le business model de la cible (comment elle facture ses clients, comment Traaker s'intègre dans son offre) pour adapter votre argumentaire au bon interlocuteur.

• Négociation & closing : défendre la valeur, pas le prix, avec un pricing simple et lisible (par marque suivie, engagement mensuel ou annuel).

• Pilotage de l'activité : suivi rigoureux du pipeline (CRM), reporting ARR/ACV/win rate, anticipation des risques de churn.

• Contribution produit : remontée des retours terrain (objections, besoins non couverts) pour faire évoluer le pitch et le produit. Dans une startup jeune, votre voix compte au-delà du closing.

Le profil recherché

Vous êtes fait pour ce poste si vous avez :

• Bilingue Espagnol (indispensable pour l’ouverture du marché)

• 3 ans minimum d'expérience réussie en vente SaaS, avec un track record quantifiable (quota, taux d'atteinte, taille des deals)

• Connaissance de l'univers SEO et de l'IA générative, et de ses enjeux pour le marketing digital

• Connaissance des métriques SaaS

• Approche commerciale structurée mais légère : qualification rapide, storytelling, closing efficace

• Capacité à convaincre des décideurs (C-Level comme interlocuteurs techniques) rapidement, sans cycle de validation à rallonge.

• Esprit de chasseur, à l'aise avec l'outbound et le téléphone

• Aisance dans un environnement startup : peu de process, beaucoup d'autonomie, votre feedback compte

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération compétitive : 35-40K fixe + variable non plafonné (OTE 1ère année : 70K+)

• Stack commercial au top : CRM, outils de sales intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Lusha...)

• Un environnement startup et fun, à la pointe de la technologie, sur un marché qui n'existait pas il y a un an

• Une trajectoire claire : premier BDR sur un marché en train de s'écrire, avec un rôle à jouer dans l'ouverture du marché

Notre processus de recrutement

1. Call motivation
2. Entretien RH
3. Entretien avec le fondateur
4. Session de mise en situation
5. Entretien final