Business Developer / Responsable développement alternance – (H/F)

La Plateforme_; Marseille; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte restaurant 9 €/jour

Mutuelle d'entreprise très avantageuse

Espace Swile "bons plans"

Esprit de travail startup

Flexibilité

Prise en charge des transports en 50%

Job summary

La Plateforme_ recherche un Responsable développement commercial à Marseille pour ouvrir le réseau des entreprises régionales et placer nos alternants, en transformant ces placements ponctuels en partenariats récurrents.

Vous piloterez le taux de placement, coordonnerez avec les équipes pédagogiques et administratives, et gérerez rapidement un ou deux profils juniors sous la supervision du directeur du développement.

Qualifications

• 5 ans et plus en développement commercial B2B
• Pratique réelle de la prospection sortante (téléphone, terrain, réseau)
• Capacité à parler à un dirigeant et à un étudiant de 20 ans
• Bonne plume et discours structuré devant un comité de direction
• Intérêt pour le numérique et compréhension du travail des étudiants

Responsibilities

• Prospecter PME, ETI, ESN, start-ups et grands comptes de la région
• Préparer les candidats avec l’équipe pédagogique et coaching (CV, posture, entretien)
• Structurer l’activité avec le directeur du développement
• Qualifier les besoins réels et positionner le bon profil
• Négocier, close et sécuriser les contrats avec l’administration
• Construire la récurrence: une entreprise qui prend un alternant en reprend trois
• Piloter le taux de placement de la promo avec les équipes et les juniors

Skills

Prospection outbound

B2B development

Négociation

Relation dirigeant

Gestion de partenariats

Job description

Département : Relation Entreprise

Lieu : Marseille (déplacements PACA)

Votre réussite se mesure en nombre de jeunes qui ont signé. La Plateforme_ forme aux métiers du numérique à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Une grande partie de nos étudiants font leurs études en alternance, ce qui leur permet de développer des compétences professionnelles rapidement en entreprise.

Votre mission : vous ouvrez les portes des entreprises de la région, vous y placez nos alternants, et vous transformez ces placements ponctuels en partenariats qui reviennent chaque année.

Ce que vous faites

Côté entreprises — l'essentiel du poste

• Vous prospectez : PME, ETI, ESN, start-ups, grands comptes de la région
• Vous aider l’équipe pédagogie / coaching à les préparer : CV, posture, entretien, ciblage
• Vous structurez l'activité avec le directeur du développement
• Vous qualifiez le besoin réel et vous positionnez le bon profil
• Vous négociez, vous closez, vous sécurisez le contrat avec le service administratif
• Vous construisez la récurrence : une entreprise qui prend un alternant satisfait en reprend trois

Côté étudiants

• Vous pilotez le taux de placement de la promo — c'est votre indicateur principal.

Côté équipe

• Vous piloter l’activité en lien avec les équipes pédagiques et administratives
• Vous managez rapidement un ou deux profils juniors

Le profil

Ce qui compte, c'est votre capacité à décrocher un rendez-vous et à conclure. Nous regardons en priorité :

• 5 ans et plus en développement commercial B2B, en relation entreprises d'école ou de CFA, en recrutement, en ESN ou en intérim
• Une pratique réelle de la prospection sortante — téléphone, terrain, réseau
• L'envie de travailler avec des jeunes, et la crédibilité pour parler à un dirigeant comme à un étudiant de 20 ans
• Une bonne plume et un discours qui tient devant un comité de direction
• De l'appétence pour le numérique. Vous n'avez pas besoin de savoir coder, mais il faut comprendre ce que font nos étudiants.

Connaître le fonctionnement de l'alternance, des OPCO et des CFA est un vrai plus. Venir de l'ESN ou du recrutement IT aussi. Ni l'un ni l'autre n'est obligatoire.

Pas d'exigence de diplôme. Nous regardons vos résultats.

Ce que nous proposons

Contrat : CDI, poste à pourvoir rapidement, basé à Marseille

Rémunération : Fixe + variable non plafonné, en fonction de l’expérience

Un accès direct au comité de direction : ici, les décisions se prennent en quelques jours

Avantages :

• Carte restaurant 9 €/jour
• Mutuelle d'entreprise très avantageuse ( ex : osthéo ou nutritionniste 70€ x 5 séances)
• Espace Swile "bons plans"
• Esprit de travail startup
• Flexibilité
• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 50%