Business Developer - Responsable Commercial Grands Comptes Bâtiment Fabricant Leader Mondial H / F

Orso & Paoli; Dijon; À distance; EUR 38 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale dans le secteur bâtiment recherche un commercial pour développer les grandes entreprises. Le poste en home office nécessite de forts déplacements. Vous serez responsable du suivi et de la fidélisation d'une clientèle stratégique. Diplôme en technique ou commerce exigé. Rémunération attractive entre 38K€ et 45K€ brut + variable et nombreux avantages incluant véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale

RTT

CSE

Carte essence

Qualifications

• Expérience en vente dans le secteur bâtiment appréciée.
• Capacité à travailler en autonomie avec un bon sens du reporting.
• Compétences en formation et présentation des produits.

Responsabilités

• Développer le CA et marges auprès de clients stratégiques.
• Assurer un suivi de la clientèle et fidéliser les clients.
• Effectuer des veilles concurrentielles et des reportings réguliers.

Connaissances

Charisme

Dynamisme

Esprit de vente

Adaptabilité

Formation

Bac +2 minimum à Bac +5

École d'ingénieur

Outils

CRM

Outils de présentation

Description du poste

Rattaché au Responsable de Région et en collaboration avec l'équipe commerciale, vos missions s'orientent autour du développement des grandes entreprises : Plaquistes, Charpentiers, Métalliers, Maçons (qui réalisent un CA de plus de 2M€).

• Vous assurez une présence commerciale terrain importante, sur votre zone géographique à savoir 02, 21, 51, 60, 71, auprès des utilisateurs finaux que sont les plaquistes, charpentiers, métalliers et maçons. A ce titre, vous réalisez des actions auprès de prospects identifiés à fort potentiel mais également auprès d'un portefeuille de clients stratégiques existants.
• Votre objectif est de développer le CA et vos marges,
• Vous réalisez des actions de fidélisations, décrochez des rendez-vous et travaillez quotidiennement en binôme avec le responsable distribution dans le cadre de la présentation des opportunités de business,
• En collaboration avec un technico-commercial sédentaire, vous gérez une cinquantaine de clients existants sur la zone 08, 10, 39, 52, 55, 58, 89. Ces clients sont suivis intégralement par le sédentaire (offres, litiges, SAV, relations clients), vos visites étant très ponctuelles et uniquement sur sollicitation ou besoin spécifique du client.
• Vous êtes en pleine capacité de réaliser des formations et / ou présentations et savez mettre en avant les bénéfices de chaque produit,
• Votre approche commerciale se différencie en fonction de chaque interlocuteur et de leur potentiel (client ou prospect), tout en prenant en compte la stratégie de développement national,
• Veille concurrentielle,
• Reporting via la CRM.

Informations complémentaires :

• Poste en Home Office (100% télétravail), sur les départements au choix : 02, 21, 51, 60, 71 ou limitrophes.
• Secteur à couvrir : principalement 02, 21, 51, 60, 71, et très ponctuellement 08, 10, 39, 52, 55, 58, 89 (sur rendez-vous uniquement).
• Déplacements et découchages nécessaires : 1 à 3 nuitées par semaine.
• Formation assurée par la société avec un suivi d'intégration personnalisé.

Issu d'une formation technique ou commerciale allant de Bac +2 minimum à Bac +5 et / ou école d'ingénieur, vous justifiez d'une appétence certaine et réelle pour le métier de la vente avec, si possible, une expérience dans les métiers du bâtiment / construction.

Charismatique et chasseur dans l'âme, vous disposez d'un fort tempérament commercial et avez la capacité de sortir de votre zone de confort sur un marché où la concurrence est importante. Vous êtes très à l'aise sur le terrain. On vous décrit comme un performeur, vous êtes animé par la gagne et par le développement commercial de votre secteur.

Vous êtes dynamique et apporteur d'idées nouvelles : solaire, vous êtes une personne simple, adaptable et résiliente.

Vous disposez d'une agilité d'esprit vous permettant d'être force de proposition et de rebondir avec intelligence face aux problématiques du terrain.

Curieux et dynamique, vous avez une vision sur le long terme du business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre les choses en main.

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise à dimension internationale qui fabrique et propose à une clientèle toujours plus grande des équipements de hautes qualités et à forte valeur ajoutée sur un marché exigeant. Solide et saine cette société vous permettra de vous épanouir et de développer votre carrière. Le développement personnel de chaque salarié est au coeur de la stratégie de l'entreprise.

CDI

Rémunération au global brut annuel : 38 / 45K€ de fixe + variable (9K€) + participation équivalent à 1 mois et demi de salaire + téléphone + ordinateur + RTT.

Nombreux avantages : Statut Cadre + Véhicule de fonction (Type 2008, 3008, 308 SW hybride / électrique / thermique en boîte automatique), CB affaire, Carte essence utilisable pendant les vacances, mutuelle familiale, statut cadre, CSE, CET