Business Developer région Grand Est- F/H

Onepoint; Strasbourg; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Charte de télétravail

Cabinet médical en libre accès

École Onepoint - formations

Lunch & Learn

Job summary

Onepoint recrute un Ingénieur d'affaires pour la région Grand Est, basé à Strasbourg. Vous identifierez et prospecterez de nouveaux clients privés et publics, et vous consoliderez une relation durable avec les clients existants tout en développant leur portefeuille.

Vous élaborerez des stratégies de vente, piloterez des offres en collaboration avec des Experts et négocierez des contrats profitables, le tout dans un cadre collectif et entrepreneurial chez Onepoint.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans un cabinet de conseil ou société de services.
• Forte capacité à s'intégrer et à travailler en collectif.
• Maîtrise du cycle de vente (forfait, ATG, T&M, référencements...).
• Habitué(e) à échanger avec des interlocuteurs de tous niveaux.
• Excellente compréhension des clients du monde des services.
• Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM (Salesforce).
• Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des accords profitables.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le privé et le public.
• Gérer et entretenir des relations étroites avec les clients existants.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs.
• Piloter et élaborer des offres personnalisées en collaboration avec des experts.
• Négocier les termes commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise et les clients.

Skills

Prospection client

Négociation

Gestion comptes

Salesforce

Cycle de vente

Communication

Tools

Salesforce CRM

Job description

Contribuez aux grandes transformations des entreprises et des acteurs publics en alliant innovation technologique et expertise métier, au service de nos clients et de la société pour les faire avancer durablement.

Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l’ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients.

Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée.

Votre futur collectif :

• Rejoignez un collectif en plein développement sur la région Grand Est, avec une dimension fortement entrepreneuriale.
• Evoluez dans nos espaces de vie en plein cœur de Strasbourg
• Participez à nos différents temps forts entre conférences, Lunch & Learn, Team meetings mensuels, échanges informels, lives avec notre fondateur David Layani..

Vos nouveaux challenges pour ce poste :

La région Grand Est, lancée il y a plus d'un an poursuit sa croissance. Dans le cadre de son développement nous cherchons à intégrer notre futur Ingénieur d'affaire pour :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le secteur privé & public
• Gérer et entretenir des relations étroites avec nos clients existants afin de répondre à leurs besoins, les développer et comprendre leurs enjeux
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés par la communauté
• Piloter et élaborer des offres personnalisées en collaboration avec des experts et répondant aux besoins des clients,
• Négocier les termes commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise et les clients

Votre profil et les expertises que vous souhaitez développer :

• Minimum de 3 ans d'expérience au sein d’un cabinet de conseil ou d’une société de services
• Forte capacité à s'intégrer et à travailler dans un collectif
• Maîtrise complète du cycle de vente (Forfait, ATG, T&M, référencements...)
• Habitué(e) à échanger avec des interlocuteurs de tous niveaux
• Excellente compréhension des clients du monde des services
• Maîtrise des logiciels bureautiques et outils de vente, CRM (Salesforce)
• Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des accords profitables
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation
• Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs

Notre processus de recrutement

• 1er échange avec un chargé de recrutement : échange sur vos souhaits et motivations, et présentation de l'entreprise (durée : 45 min, Teams ou présentiel)
• 2ème échange avec un expert ou une experte technique : questions techniques et descriptif de nos projets (durée : 1 heure, Teams ou présentiel)
• 3e échange avec un ou une partner : projection sur votre rôle au sein de Onepoint (durée : 1 heure, Teams ou présentiel)

Onepoint en quelques mots

Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l’un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd’hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d’euros, et ambitionne le milliard d’euros d’ici 4 ans.

Notre promesse

Un parcours sur mesure pour tous nos talents

Pour accompagner l’évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d’évolution complémentaires leur permettant de s’épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l’expertise.

L’école Onepoint pour développer vos expertises

Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage.

Nos lieux de vie

Nos espaces de travail sont situés au cœur des territoires, au plus près de de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel.

Et bien plus encore ...

Notre écosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga…) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité » …).

Comme des images valent mieux que mille mots, découvrez notre ADN à travers cette vidéo : Nous sommes Onepoint