Business Developer - PME & ETI ( H/F )

Dream Catcher Sales; Paris; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dream Catcher Sales recrute pour son client, un groupe de conseil et d’externalisation de fonctions dirigeantes en temps partagé, qui accompagne les PME et ETI dans leurs enjeux de transformation et de croissance en Île-de-France.

Rattaché(e) à la direction régionale, vous développez activement le portefeuille clients, prospectez les décideurs, pilotez le cycle de vente de la qualification à la closing et animez un réseau de prescripteurs pour accélérer la croissance.

Qualifications

• Une solide expérience en chasse et en développement commercial.
• Une réelle capacité à vendre auprès de dirigeants et de décideurs de haut niveau.
• Une bonne compréhension des enjeux des entreprises, notamment en finance, RH, IT et transformation.
• Un excellent relationnel et la capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Une expérience dans le développement de réseaux de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires.
• Un tempérament entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
• De la curiosité business, de la ténacité et une forte capacité d’adaptation.
• Un goût prononcé pour le réseautage et les environnements de dirigeants.

Responsibilities

• Développer activement un portefeuille de nouveaux clients sur l’Ouest Parisien.
• Identifier, prospecter et rencontrer les dirigeants et décideurs susceptibles de bénéficier des expertises du Groupe.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, rendez-vous de découverte, élaboration des propositions, soutenances et closing.
• Comprendre les enjeux de transformation et de croissance des entreprises afin de proposer les expertises adaptées.
• Développer et animer un réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires : banques, fonds d’investissement, réseaux de dirigeants et clubs d’entreprises.
• Participer activement aux événements professionnels et aux réseaux économiques locaux.
• Assurer le suivi des opportunités commerciales et la mise à jour du CRM.
• Contribuer directement à l’accélération de la croissance commerciale sur votre territoire.

Skills

Chasse commerciale

Développement commercial

Prospection BtoB

Vente auprès dirigeants

Réseau prescripteurs

Job description

Dream Catcher Sales recrute pour son client, un groupe de conseil et d’externalisation de fonctions dirigeantes en temps partagé, qui accompagne les PME et ETI dans leurs enjeux de transformation et de croissance.

Le Groupe intervient notamment sur les fonctions DSI, DAF, DRH, Marketing & Digital, DPO, RSE, Office Management, avec un modèle fondé sur la mise à disposition de dirigeants et experts expérimentés à temps partagé.

Dans un contexte de forte ambition de croissance, le Groupe souhaite accélérer le développement de son activité en Île-de-France, région stratégique représentant plus de 40 % du chiffre d’affaires.

Rattaché(e) à la direction régionale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des dirigeants de PME et ETI, des fonds d’investissement et des partenaires prescripteurs.

Vos principales responsabilités :

• Développer activement un portefeuille de nouveaux clients sur l’Ouest Parisien.

• Identifier, prospecter et rencontrer les dirigeants et décideurs susceptibles de bénéficier des expertises du Groupe.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, rendez-vous de découverte, élaboration des propositions, soutenances et closing.

• Comprendre les enjeux de transformation et de croissance des entreprises afin de proposer les expertises adaptées.

• Développer et animer un réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires : banques, fonds d’investissement, réseaux de dirigeants et clubs d’entreprises.

• Participer activement aux événements professionnels et aux réseaux économiques locaux.

• Assurer le suivi des opportunités commerciales et la mise à jour du CRM.

• Contribuer directement à l’accélération de la croissance commerciale sur votre territoire.

Vous pourrez vous appuyer sur les experts métiers du Groupe pour construire des propositions pertinentes et adaptées aux enjeux de vos prospects.

Nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB confirmé(e), disposant d’au moins 4 ans d’expérience dans la vente de services, idéalement auprès de PME et ETI.

Vous disposez des atouts suivants :

• Une solide expérience en chasse et en développement commercial.

• Une réelle capacité à vendre auprès de dirigeants et de décideurs de haut niveau.

• Une bonne compréhension des enjeux des entreprises, notamment en finance, RH, IT et transformation.

• Un excellent relationnel et la capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

• Une expérience dans le développement de réseaux de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires.

• Un tempérament entrepreneurial, autonome et orienté résultats.

• De la curiosité business, de la ténacité et une forte capacité d’adaptation.

• Un goût prononcé pour le réseautage et les environnements de dirigeants.

Une expérience dans le conseil, les services BtoB, le management de transition, le recrutement spécialisé ou la vente de prestations intellectuelles sera particulièrement appréciée.