Business Developer / Manager d'équipe H-F

Bechtle AG; Illkirch-Graffenstaden; On-site; EUR 39,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT 13 jours/an

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Incentives motivants et accessibles

Événements partenaires: Microsoft,Dell

Carte restaurant 9,85€/jour

Mutuelle premium et prévoyance

Accès WellPass (gym)

Job summary

Bechtle France, basé à Illkirch-Graffenstaden, recherche un responsable développement commercial capable de piloter des projets stratégiques et de diriger une équipe. Le poste combine vente et management avec une rémunération comprise entre 39 et 50 k€ annuels, fixe+variable, selon expérience et résultats.

Vous rejoindrez une entité dynamique, bénéficiez d’un télétravail partiel et d’un ensemble d’avantages, tout en contribuant à la croissance clients et au déploiement de solutions IT.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion d'équipe.
• Compétences en pilotage de projets stratégiques.
• Capacité à négocier et closer des deals importants.

Responsibilities

• Développer et conquérir le portefeuille clients; Digitaliser les achats via notre plateforme e-commerce; Piloter des projets stratégiques à forte visibilité; Créer et entretenir des relations solides avec les clients; Participer aux négociations contractuelles; Analyser la performance commerciale et ajuster les actions.
• Encadrer, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux; Déployer les bonnes pratiques et favoriser la progression des collaborateurs; Travailler en étroite collaboration avec la direction et le marketing.

Skills

Développement commercial

Leadership

Gestion d'équipe

CRM

Tools

CRM

Job description

Rejoignez l’aventure numérique avec Bechtle France !Avec plus de 40 ans d’expertise, Bechtle s’impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale — cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware… et bien plus encore.Cette dynamique européenne s’incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, Inmac Wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques.Chez Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu’en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d’action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue.Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques. Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins — solutions matérielles, modern workplace, infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.Notre force? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité et le conseil personnalisé. Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle.

Développement commercial & stratégie

• Développer et conquérir votre portefeuille en ciblant de nouvelles opportunités business.
• Digitaliser les achats de vos clients via notre plateforme e‑commerce pour simplifier et optimiser leurs process.
• Piloter des projets stratégiques à forte visibilité, en étant un interlocuteur clé dans la transformation digitale de vos clients.
• Créer et entretenir des relations solides, basées sur la confiance, la valeur ajoutée et l’accompagnement long terme.
• Participer aux négociations contractuelles avec les fournisseurs et contribuer activement au closing.
• Analyser la performance commerciale et ajuster vos actions pour maximiser les résultats.

Leadership & management

• Encadrer, coacher et faire grandir une équipe de 4 commerciaux motivés.
• Insuffler une dynamique collective orientée performance, partage et réussite.
• Porter vos propres objectifs business, tout en pilotant ceux de l’équipe.
• Contribuer aux stratégies commerciales, en collaboration directe avec la direction et le marketing.
• Déployer les bonnes pratiques et favoriser un environnement où chacun progresse et performe.

Vous appuyez votre performance sur un CRM , une équipe marketing génératrice de leads et un support administratif solide pour vous concentrer pleinement sur le business.

Pourquoi nous rejoindre ?

• 13 jours de RTT par an
• 2 jours de télétravail par semaine
• Des incentives motivantes, attractifs et atteignables
• Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...
• Carte restaurant d'un montant de 9,85€ par jour
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib
• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires
• Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions
• Des locaux conviviaux, et bien équipés
• Bornes de recharges pour véhicules électriques

Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Localisation: Illkirch (67)
• Rémunération fixe et variable : 39 à 50 K€
• Base hebdomadaire de 37,5H
• Prime de participation significative