Business Developer - M/W

ManoMano; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Télétravail jusqu’à 5 semaines/an

Prise en charge jusqu’à 60 % des frais

Mutuelle d’entreprise à 60 %

Carte restaurant Swile

Plateforme d’avantages collaborateurs

Compte Wellpass

Job summary

ManoMano recherche un Business Developer pour accompagner sa croissance et recruter des vendeurs sur la marketplace. Vous intégrerez le département Commerce & Sellers Partnership et rapporterez au Lead Market, jouant un rôle clé dans la croissance en identifiant et recrutant nos futurs vendeurs.

Vous aurez à prospecter, pitcher et négocier avec des partenaires potentiels, tout en gérant l'intégration et les performances des vendeurs sur ManoMano et en développant des solutions à forte valeur

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent en commerce ou formation universitaire.
• Minimum 2 ans d'expérience commerciale, idéalement en e-commerce.
• Compétences avérées en prospection, négociation et gestion de partenariats.
• Français courant et anglais opérationnel.

Responsibilities

• Identifier et recruter les futurs vendeurs partenaires.
• Présenter et convaincre par téléphone et rencontres occasionnelles.
• Négocier les conditions commerciales favorables.
• Développer l'intégration et assurer les premières performances des vendeurs.

Skills

Prospecting

Pitching

Négociation

Sales

Relation client

Data analysis

Google Sheets

Excel

SQL

Autonomie

Education

Bac+5 ou équivalent

Tools

Google Sheets

Excel

SQL

Job description

ManoMano est devenu, en moins d’une décennie, un acteur incontournable du secteur de la rénovation et de l’habitat.

Créé en France en 2013, ManoMano est la marketplace en ligne de référence pour le bricolage, la maison, et le jardin. Cofondée par Christian Raisson et Philippe de Chanville, ManoMano, en fédérant plus de 5 000 marchands, rassemble la plus grande offre de produits de bricolage & de jardinage en ligne, soit plus de 11 millions de références. La scale-up compte aujourd’hui 500 personnes et opère sur 6 marchés (France, Belgique, Espagne, Italie, Allemagne, Royaume-Uni).

Motivés par la perspective d'améliorer le cadre de vie de leurs clients et convaincus de l'importance du marché de l'habitat sur des habitudes de consommation durables, les équipes de ManoMano veulent participer à l'écriture d'une nouvelle page de son industrie, qui peine à se réformer. ManoMano apporte à un univers fortement technique la puissance de son expertise sectorielle, combinée à celle de la data et du digital dans toutes ses dimensions, pour offrir à nos clients un accès facile aux conseils, produits et services innovants 100% en ligne.

L’ambition des Fondateurs et surtout des Manas & Manos ? Accompagner cette transformation sectorielle d’une forte culture d’audace, dans une organisation ingénieuse et frugale qui place l’humain et les équipes au cœur du développement de l’entreprise.

Missions

Nous recherchons un Business Developer pour accompagner notre croissance et nous aider à faire passer notre entreprise au niveau supérieur.
Vous allez intégrer le département “Commerce & Sellers Partnership”, et plus spécifiquement l’équipe Sellers Partnership France. Vous reporterez au Lead Market de la famille de produits que vous rejoindrez et vous occuperez un rôle clé dans la croissance de ManoMano en identifiant et recrutant nos futurs vendeurs.

Vos missions clés incluent :

• Identifier : Détecter les prospects et les contacts adéquats qui deviendront des partenaires privilégiés pour ManoMano.

• Pitcher : Présenter et convaincre, par téléphone et lors de rencontres occasionnelles en personne, de l'opportunité de collaborer avec ManoMano.

• Négocier : Vous êtes chargé de négocier et d'obtenir les meilleures conditions commerciales afin d'assurer le succès du partenariat.

• Développer : Vous gérerez complètement l'intégration de vos nouveaux vendeurs sur ManoMano et leurs performances pendant leurs premiers mois

Développement stratégique : Une fois leur catalogue lancé, vous travaillez en étroite collaboration avec les marchands pour :
a) identifier les opportunités et leurs besoins spécifiques
b) résoudre leurs problématiques et définir des actions prioritaires
c) maximiser leurs ventes et leur satisfaction en leur proposant des services à forte valeur ajoutée tels que les solutions logistiques, les initiatives de visibilité, ou encore des outils dédiés à leur croissance.

Analyse et optimisation : vous suivez régulièrement les indicateurs de performance clés (KPI) des marchands et proposez des améliorations pour garantir une croissance durable de leur activité.

Profil

• Bac +5, diplômé·e d’une des meilleures écoles de commerce (ou formation universitaire similaire).
• Vous disposez d’au moins 2 ans d’expérience sur une fonction commerciale, idéalement dans le e-commerce, et les techniques de négociation n’ont pas de secret pour vous.
• Vous aimez prospecter, pitcher, négocier, échanger et créer des relations commerciales fortes avec des C-level et dirigeant·e·s.
• Persévérant·e, vous ne baissez jamais les bras !
• Capacité à communiquer de manière claire et concise avec les vendeur·se·s ; vous disposez d’excellentes compétences écrites et orales, et êtes doté·e d’un très bon relationnel.
• Vous êtes rigoureux·se, avec une appétence accrue pour l’analyse de données et la volonté d’apprendre continuellement dans un environnement exigeant.
• Compétences analytiques: une maîtrise des outils Google Sheets, Excel est indispensable (SQL est un plus).
• Vous êtes autonome et adaptable, dans un environnement en constante évolution.
• Vous parlez couramment français & anglais.

La vie chez ManoMano

Chez ManoMano, nous croyons en la création d’un environnement dans lequel nos collaborateur·rice·s peuvent s’épanouir, tant sur le plan professionnel que personnel.

Voici ce que nous proposons :

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

• Possibilité de télétravailler jusqu’à 5 semaines par an, dans le respect de la réglementation européenne

• Prise en charge jusqu’à 60 % des frais de transport

• Prise en charge jusqu’à 60 % de la mutuelle d’entreprise

• Carte restaurant Swile (prise en charge jusqu’à 60 % par ManoMano)

• Plateforme d’avantages collaborateurs

• Compte Wellpass