Business Developer Junior (H/F)

Hiphen; Avignon; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Hiphen recherche un(e) commercial(e) pour développer notre portefeuille de nouveaux clients dans le secteur agritech. Vous travaillerez avec le Sales Manager et la direction, et gérerez les opportunités de bout en bout, de la prospection à la signature.

Vous vendez des solutions techniques à forte valeur ajoutée, avec des cycles longs et plusieurs interlocuteurs, en vous appuyant sur nos équipes techniques et scientifiques pour construire des propositions sur mesure.

Qualifications

• Formation Bac+5: école de commerce, d’ingénieur agronome ou équivalent.
• Première expérience réussie en vente ou développement commercial B2B.
• Intérêt marqué pour l’agriculture et l’innovation.
• Goût pour la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Aisance relationnelle et capacité à vulgariser une offre technique.
• Rigueur et organisation dans le suivi du pipeline.
• Autonomie et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de l’identification à la signature du contrat.
• Réaliser rendez-vous, démonstrations et propositions commerciales.
• Négocier et conclure les contrats.
• Suivre les premiers clients signés et favoriser réachat et ventes additionnelles.
• Piloter le CRM et reporting des prévisions.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de pipeline

Relation client

Anglais courant

Français courant

Formation

Bac+5: école de commerce ou ingénieur agronome

Double compétence technique et commerciale

Outils

Pipedrive

Description du poste

Vous rejoignez l’équipe commerciale pour développer notre portefeuille de nouveaux clients. Vous travaillez en étroite collaboration avec votre Sales Manager et la direction. Vous gérez vos opportunités de bout en bout : de la prospection jusqu’à la signature du contrat.

Vous vendez des solutions techniques à forte valeur ajoutée, avec des cycles de vente parfois longs et plusieurs interlocuteurs : chercheurs, sélectionneurs, responsables d’expérimentation, directions R&D et achats. Vous vous appuyez sur nos équipes techniques et scientifiques pour construire des propositions sur mesure.

Vos missions

Stratégie et ciblage

• Contribuer au plan d’action commercial de votre périmètre (segments, zones géographiques, objectifs)
• Identifier, prioriser et cibler les comptes à fort potentiel
• Assurer une veille sur le marché, la concurrence et les nouvelles opportunités

Prospection et développement

• Générer de nouvelles opportunités : appels, campagnes d’emails, LinkedIn, réseau, salons professionnels
• Identifier les décideurs et construire une relation de confiance avec eux
• Comprendre les besoins de vos interlocuteurs : essais, cultures, caractères à mesurer, budget, calendrier
• Qualifier les opportunités : besoin, budget, processus de décision, délais

Gestion des deals jusqu’à la signature

• Mener les rendez-vous de découverte, les présentations et les démonstrations
• Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et scientifiques
• Négocier et conclure les contrats
• Assurer le suivi des premiers clients signés pour favoriser le réachat et les ventes additionnelles

Pilotage et reporting

• Tenir à jour le CRM (Pipedrive) : activités, pipeline, prévisions
• Suivre vos indicateurs et rendre compte de votre activité au Sales Manager
• Participer aux actions marketing : salons, webinaires, campagnes ciblées

Vous êtes évalué(e) sur des objectifs d’activité et de résultats clairs (rendez-vous qualifiés, pipeline généré, contrats signés), définis avec vous et accompagnés d’une montée en charge progressive.

• Formation Bac+5 : école de commerce, d’ingénieur agronome ou équivalent ; une double compétence technique et commerciale est un vrai plus
• Une première expérience réussie en vente ou développement commercial B2B (stage, alternance ou 1 à 3 ans), idéalement en agri-tech, agrofourniture, semences ou solutions techniques
• Intérêt marqué pour l’agriculture, l’agronomie et l’innovation
• Goût pour la prospection et la conquête de nouveaux clients, avec de la persévérance
• Aisance relationnelle, écoute et capacité à vulgariser une offre technique
• Rigueur et organisation dans le suivi de votre pipeline
• Autonomie, sens des résultats et esprit d’équipe
• Français et anglais courants ; une autre langue (allemand, espagnol, néerlandais…) est un atout
• Disponibilité pour des déplacements en France et à l’étranger (salons, rendez-vous clients)