Business Developer Junior - ESN Data & IA H/F

Mercato de l'emploi; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Tickets restaurant

Job summary

Mercato de l'emploi recrute un Business Developer Junior - ESN Data & IA (H/F) à Boulogne-Billancourt. Vous développerez l'activité commerciale auprès de grands comptes, en créant vos propres opportunités et en construisant votre réseau.

Vous avez environ 2 ans d'expérience en développement commercial et vous aimez prospecter pour obtenir des rendez-vous, comprendre les environnements techniques et proposer des prestations Data, IA et Engineering.

Qualifications

• Environ 2 ans d'expérience en développement commercial.
• Intérêt pour les prestations intellectuelles et l'IT/IA.
• Capacité à prospecter et à obtenir des rendez-vous.
• Bon relationnel avec grands comptes.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux comptes et créer des opportunités.
• Prospection active et prise de contact avec décideurs.
• Construire et nourrir un réseau professionnel.
• Qualifier les besoins et accompagner les négociations jusqu'au démarrage.

Skills

Prospection commerciale

Ouverture de comptes

Réseau professionnel

Job description

Les missions du poste

Nous sommes une ESN spécialisée dans la Data et l'Intelligence Artificielle. Nous accompagnons des grands comptes sur des projets à forte valeur ajoutée, notamment dans les secteurs de l'Aéronautique, du Spatial et de la Défense. Notre développement repose sur une conviction : les belles opportunités commerciales ne tombent pas du ciel. Elles se construisent grâce à la prospection, à la curiosité et à la qualité des relations que l'on sait créer. Notre recherche est assez précise : nous voulons un véritable chasseur, qui aime ouvrir des portes, comprendre des environnements techniques et développer son propre réseau. Si prospecter dans le dur ne vous fait pas peur et que vous aimez voir concrètement les résultats de vos efforts, poursuivez votre lecture ! Votre terrain de jeu : la conquête de nouveaux clients Votre priorité sera de développer l'activité commerciale auprès de grands comptes. Pas question de passer vos journées à gérer tranquillement un portefeuille déjà constitué : vous allez devoir créer vos propres opportunités et construire votre réseau. Partir à la conquête de nouveaux comptes : identifier les entreprises stratégiques, cibler les bons interlocuteurs et multiplier les prises de contact. Prospecter activement : décrocher votre téléphone, mener des campagnes de prospection, relancer et obtenir des rendez-vous avec des décideurs. Développer votre réseau : créer des relations avec des interlocuteurs métiers, achats et IT, puis faire grandir progressivement votre cercle professionnel. Détecter des opportunités techniques : comprendre les besoins de vos prospects et identifier les prestations Data, IA et Engineering susceptibles de répondre à leurs enjeux. Transformer vos démarches en business : qualifier les besoins, construire les propositions avec les équipes internes et faire avancer les négociations jusqu'au démarrage des prestations. Votre réussite dépendra avant tout de votre régularité commerciale, de votre capacité à créer du contact et de votre persévérance. Vos six premiers mois : construire votre réseau et décrocher vos premières affaires Les six premiers mois seront consacrés à la prise de poste, à la construction de votre réseau et au développement de vos premières opportunités. L'objectif est concret : atteindre 7 démarrages commerciaux par semestre. Pour vous aider à y parvenir, vous bénéficierez d'un véritable parcours d'intégration : Un onboarding avec le Directeur Commercial. Un accompagnement rapproché dès votre arrivée. Un suivi quotidien de votre prise de poste et de vos actions commerciales. Des échanges réguliers pour vous aider à structurer votre prospection et à faire avancer vos opportunités. Vous aurez donc de l'autonomie pour construire votre démarche commerciale, mais vous ne serez pas livré à vous-même. L'idée est simple : vous donner les bonnes clés pour monter rapidement en puissance et devenir progressivement autonome dans le développement de votre activité.

Le profil recherché

Le profil que nous recherchons : un chasseur curieux de techniqueVous avez environ 2 ans d'expérience commerciale et vous avez déjà évolué dans unenvironnement lié aux prestations intellectuelles, idéalement dans le portage salarial, lefreelancing IT ou l'Engineering.Vous n'avez pas besoin d'être un expert technique de la Data ou de l'IA. En revanche, vousdevez avoir envie de comprendre les prestations proposées, les métiers de vos interlocuteurs etles enjeux de leurs projets.

Nous apprécierons particulièrement chez vous :

• Une vraie appétence pour la prospection et la conquête commerciale.
• Une capacité à décrocher votre téléphone et à aller chercher les rendez-vous.
• De la curiosité pour les environnements techniques et les prestations intellectuelles.
• De l'énergie, de la persévérance et une bonne résistance aux refus.
• Une capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés, notamment dans les grandscomptes.
• Une forte envie d'apprendre, de progresser et de développer votre propre réseau.

En revanche, si vous recherchez principalement un poste de gestionnaire de portefeuille,si vous n'aimez pas prospecter ou si vous avez besoin que les opportunités viennentsystématiquement à vous, ce poste ne sera probablement pas le bon.

Nous cherchons quelqu'un qui aime construire, tenter, relancer et obtenir des résultats.

Les informations pratiques

• Intitulé : Business Developer Junior - ESN Data & IA (H/F).
• Contrat : CDI.
• Localisation : Boulogne-Billancourt.
• Expérience : environ 2 ans en développement commercial.
• Rémunération : 45 K€ fixe annuel + variable déplafonné.
• Avantages : mutuelle et tickets restaurant.
• Véhicule de fonction : possibilité à partir de 1 M€ de chiffre d'affaires.
• Télétravail : poste exercé sur site, sans télétravail.
• Prise de poste : dès que possible.
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