Business Developer IT & IA - Stage 4 à H/F

Skaelia; Saint-Herblain; On-site; EUR 10,000 - 15,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de 100 euros par nouveau client

Titres‑restaurant Swile

Parcours d'intégration et formation

Job summary

Skaelia recherche un(e) stagiaire en développement commercial pour rejoindre le pôle Business Development à Saint-Herblain et piloter le cycle de prospection. Vous serez formé(e) dès les premiers jours et aurez de vraies responsabilités : détection d'opportunités, qualification des interlocuteurs, enrichment des bases, campagnes emailing multicanales et cold calling.

Vous utiliserez une stack moderne (Claude, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Allo, Nicoka) et contribuerez activement au pipeline

Qualifications

• Stage de vente avec responsabilités réelles dès les premiers jours.
• Capacité à détecter des opportunités et à qualifier des interlocuteurs.
• Maîtrise des campagnes d'emails multicanales et du cold calling.

Responsibilities

• Détecter des opportunités sur les jobboards et réseaux.
• Identifier les décideurs et qualifier le contact.
• Enrichir et qualifier la base prospects dans le CRM/Nicoka.
• Lancer des campagnes emailing multicanales et analyser les retours.
• Faire du cold calling et obtenir des rendez-vous.
• Participer aux rendez-vous et consigner les échanges.
• Préparer et envoyer les propositions et suivre le closing.

Skills

Prospection

Cold calling

CRM usage

Email campaigns

Négociation

Tools

Claude

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Allo

Nicoka

Job description

Skaelia, c'est aujourd'hui une équipe de 8 personnes en croissance, organisée en deux pôles : Business Development et Recrutement. Vous rejoindrez le pôle Business Development, celui qui part à la conquête de nouveaux clients.

Soyons clairs dès le départ : ce stage est un vrai stage de vente, dans une équipe qui passe collectivement plus d'une centaine d'appels par jour. Pas de stage café‑photocopies : dès les premiers jours, vous serez formé(e) à nos méthodes et vous aurez de vraies responsabilités.

Vous prendrez en main l'ensemble du cycle de prospection :

• Détecter les opportunités : repérer sur les jobboards (HelloWork, LinkedIn, Indeed, Welcome to the Jungle) les entreprises qui recrutent des profils IT/Business/Conseil.
• Identifier les bons interlocuteurs : trouver sur LinkedIn et Sales Navigator les décideurs à contacter (DRH, Talent Acquisition Manager, DSI, CTO) et analyser leur profil pour qualifier le contact.
• Enrichir et qualifier votre base : rechercher et vérifier les adresses email, créer les fiches prospects dans notre CRM/ATS Nicoka.
• Lancer des campagnes d'emailing : construire avec Lemlist des séquences multicanales personnalisées, analyser les retours (ouvertures, clics, réponses) et ajuster votre approche.
• Faire du cold calling : appeler des décideurs avec Allo, pitcher Skaelia en quelques secondes, décrocher des rendez‑vous, rebondir face aux objections.
• Assurer le suivi : participer aux rendez‑vous décrochés, consigner chaque échange dans notre CRM.
• Construire les propositions commerciales : préparer et envoyer les propositions aux prospects rencontrés, et participer aux négociations de contrat.
• Piloter votre pipeline jusqu'au closing : mettre à jour vos opportunités dans le CRM et accompagner vos prospects jusqu'à la signature du contrat.

Cette stack d'outils moderne, où l'IA occupe une place centrale (Claude, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Allo, Nicoka), n'est pas figée : si l'IA vous intéresse et que vous aimez tester les nouveautés, vous aurez l'opportunité de contribuer à faire évoluer nos processus commerciaux et nos outils, par exemple en explorant la mise en place d'agents IA pour automatiser certaines tâches. Vos idées seront écoutées et, si elles sont pertinentes, mises en production.

Chaque rendez‑vous obtenu peut se transformer en nouveau client. C'est un métier où l'on voit le résultat de ses efforts, et où chaque victoire se fête.

Le stage est basé à Saint-Herblain, dans nos bureaux modernes et lumineux. Vous serez accompagné(e) au quotidien par une équipe qui pratique elle-même la prospection, dirigeant compris.

Les avantages :

• Prime de 100 euros par nouveau client signé, en plus de votre gratification.
• Titres‑restaurant avec la carte Swile.
• Un parcours d'intégration structuré et une vraie formation aux métiers de la vente.