Business Developer - IPBOX H/F

F.initiatives; Puteaux; Hybride; EUR 34 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1j/sem

Indemnité télétravail 240€ /an

Semaine 4,5 jours

Mobilité durable

Mutuelle et Prévoyance

Tickets restaurant 13€

RTT 10 jours

Prime vacances

Locaux attractifs

Compte épargne temps

Équipe sympa

Résumé du poste

F.initiatives recherche un(e) commercial(e) pour développer le portefeuille clients IP Box et assurer une prospection active (téléphonique, digitale, terrain). Vous êtes garant de la performance commerciale et participez à la croissance de l’offre IP Box.

Vous identifiez des cibles, construisez des fichiers prospects, réalisez des campagnes multicanales et assurez le suivi des négociations jusqu’au closing, avec reporting CRM précis et relance clients.

Qualifications

• Aptitude à la prospection et à la négociation.
• Maîtrise des techniques de prospection et de démarchage multi-canal.
• Bon relationnel et esprit de résultats.

Responsabilités

• Prospecter activement le portefeuille IP Box (téléphone, digital, terrain).
• Qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer le cycle de vente et suivre les négociations jusqu’au closing.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion du CRM

Outils

CRM

Description du poste

• Localisation : Dans un de nos bureaux (Puteaux, Nantes, Lyon, Nice ou Toulouse) ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous).
• Date de début : Dès que possible
• Salaire : A partir de 38K€ bruts + variable. Selon profil et expérience.

Entreprise

F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&;D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). Aujourd’hui, F. Initiatives c’est plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc, 2000 clients heureux et beaucoup et beaucoup de projets innovants !

F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité, nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.

Missions et contexte

Votre mission consistera à développer le portefeuille clients IP Box en assurant une prospection active (téléphonique, digitale, terrain) afin d’identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales. Le/la commercial(e) est garant(e) de la performance commerciale sur son périmètre et contribue à la croissance de l’offre IP Box auprès des entreprises.

Prospection & Développement Commercial

• Identifier de nouvelles cibles prospects / clients.
• Construire, enrichir et qualifier un fichier prospects.
• Réaliser des campagnes de prospection multicanales (appels sortants, emailings ciblés, participation à salons/événements)
• Préparer, présenter et argumenter les offres

Gestion du Cycle de Vente

• Qualifier l’éligibilité du client au dispositif fiscal
• Élaborer des propositions commerciales adaptées
• Suivre les négociations jusqu’au closing
• Assurer un reporting précis dans le CRM (qualifications, opportunités, forecast), et auprès de la direction
• Assurer une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting
• Reconduire et renégocier les contrats
• Fidéliser les clients (déjeuner, invitation, business review)

Veille & Positionnement Marché

• Suivre l’évolution du marché IP Box et des offres concurrentes
• Identifier les tendances et opportunités sectorielles
• Contribuer à l’amélioration continue de l’offre

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects

• Vous maitrisez les techniques de prospection (cold calling, prise de contact via les réseaux sociaux, développement d’un réseau de partenaires)
• Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
• Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.

** Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.

F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.

Ce qu'il vous attend :

• Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
• Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;

Quelques avantages à rejoindre F.initiatives :

• 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté
• Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés aux télétravail
• Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !
• Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
• Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)
• 10 jours de RTT par an
• Prime vacances versée en juillet
• Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
• L'accès à un compte épargne temps
• Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !

Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !

Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matiè