Business developer Hospitality (H/F)

Televes Corporation; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

TELEVES recherche un chargé de développement commercial pour lancer et accélérer l’activité Hospitality en France, en commercialisant l’ensemble de nos solutions (IPTV, Middleware, Casting, WiFi, Digital Signage, GPON) et en bâtissant un modèle CAPEX/OPEX générant des revenus récurrents.

Vous structurerez l’offre, fédérerez un réseau de partenaires et développerez une présence multi-établissements auprès des chaînes hôtelières et des intégrateurs, avec une orientation forte vers le développement

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques pour l’hôtellerie.
• Connaissance solide de l’écosystème Hospitality et réseau actif auprès des décideurs.
• Maîtrise des modèles économiques OPEX/SaaS, location financière, solutions Cloud.
• Capacité à vendre des solutions techniques globales.
• Forte orientation business development, prospection et conquête.
• Autonomie, sens stratégique, capacité à structurer une activité en croissance.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients : chaînes hôtelières, groupes indépendants, intégrateurs spécialisés.
• Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions TELEVES, incluant matériel, logiciels et services.
• Animer et renforcer le réseau d’intégrateurs existants, recruter de nouveaux partenaires, et mettre en place un réseau de « Points d’Appui » pour renforcer la présence terrain.
• Développer une relation directe avec les chaînes hôtelières et les établissements premium, promouvoir les offres Cloud et full OPEX.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction France et Corporate.
• Participer à la définition et au déploiement d’un modèle économique CAPEX/OPEX, licences, offres “as a Service”.
• Participer à l’évolution des solutions en remontant les besoins du marché français.

Connaissances

Vente de solutions technologiques

Réseau Hospitality

Modèles OPEX/SaaS

Solutions Cloud

Business development

Autonomie & stratégie

Description du poste

Mission

Prendre en main et développer l’activité Hospitality de TELEVES en France en commercialisant l’ensemble de nos solutions technologiques (IPTV, Middleware, Casting, WiFi, Digital Signage, GPON…) et en contribuant à la mise en place d’un modèle économique hybride CAPEX/OPEX générant des revenus récurrents.

Le poste combine développement commercial, structuration d’une offre de services et animation d’un réseau de partenaires.

Objectif du poste

Structurer et accélérer la présence de TELEVES sur le marché Hospitality français, développer un modèle économique récurrent, construire une dynamique de marché, et positionner à terme TELEVES comme un acteur incontournable auprès des hôteliers et intégrateurs.

Responsabilités principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients : chaînes hôtelières, groupes indépendants, intégrateurs spécialisés.
• Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions TELEVES, incluant matériel, logiciels et services.
• Animer et renforcer le réseau d’intégrateurs existants, recruter de nouveaux partenaires, et mettre en place un réseau de « Points d’Appui » pour renforcer la présence terrain.
• Développer une relation directe avec les chaînes hôtelières et les établissements premium, promouvoir les offres Cloud et full OPEX.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction France et Corporate.
• Participer à la définition et au déploiement d’un modèle économique plus pertinent (CAPEX/OPEX, licences, offres “as a Service”).
• Participer à l’évolution des solutions en remontant les besoins du marché français.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques pour l’hôtellerie.
• Connaissance solide de l’écosystème Hospitality et réseau actif auprès des décideurs.
• Maîtrise des modèles économiques OPEX/SaaS, location financière, solutions Cloud.
• Capacité à vendre des solutions techniques globales et convergentes.
• Forte orientation business development, prospection et conquête.
• Autonomie, sens stratégique, capacité à structurer une activité en croissance.

Ce que nous offrons

• Un groupe international solide, reconnu et innovant.
• Une filiale en développement, avec un fort soutien de la Direction Corporate.
• L’opportunité de construire une activité stratégique et d’en devenir le référent.
• Un environnement technique riche, avec des solutions matérielles et logicielles en expansion.
• Une liberté d’action dans un cadre structuré et ambitieux.

Égalité des chances

Chez Televés Corporación, nous promouvons un environnement inclusif et diversifié. Toutes les candidatures seront considérées sans distinction de genre, d’âge, d’origine, de handicap ou de toute autre condition personnelle, conformément à notre Plan d’égalité.