Business developer H/F

Recaero Group; Verniolle; On-site; EUR 52,000 - 98,000; Full time

Job summary

RECAERO Group, basé en Occitanie, recrute un Responsable Commercial pour développer et fidéliser un portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et accompagner le lancement des nouvelles affaires, en lien étroit avec les équipes internes.

Vous travaillez avec des clients nationaux et internationaux, identifiez les opportunités, pilotez les offres et suivez la rentabilité des dossiers tout au long du cycle commercial, en veillant au respect de la politique tarifaire et des engagements.

Qualifications

• Anglais courant et allemand courant (technique et commercial).
• Bon relationnel et savoir-être devant les clients.
• Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation.
• Écoute active.
• Connaissance avancée de l’organisation et des modes de fonctionnement internes.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant et assurer une présence commerciale régulière et de qualité.
• Identifier les besoins et les opportunités de développement chez vos clients.
• Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients sur votre périmètre.
• Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs et construire une relation durable.
• Gérer les appels d'offres et construire les propositions commerciales en lien avec Devis et Gestion de Production, tout en respectant la tarification.
• Piloter le démarrage et le suivi des affaires, revues de contrat, résoudre les problématiques clients et suivre rentabilité et éventuels claims.

Skills

Anglais courant

Allemand courant

Relation client

Techniques de vente

Négociation

Ecoute active

Connaissance organisationnelle

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de l’activité de RECAERO. Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de clients, conquérir de nouveaux marchés et accompagner le lancement des nouvelles affaires, en lien étroit avec les équipes internes.

Vous intervenez auprès de clients nationaux et internationaux et êtes leur interlocuteur privilégié, de l’identification des opportunités commerciales jusqu’au suivi des affaires.

Vos principales responsabilités

Développer et fidéliser votre portefeuille clients

• Développer l’activité auprès des clients existants et assurer une présence commerciale régulière et de qualité.

• Identifier les besoins et les opportunités de développement chez vos clients.

• Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients sur votre périmètre.

• Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes, et construire une relation durable avec eux.

• Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les évolutions et nouvelles opportunités.

Piloter les opportunités commerciales

• Identifier et qualifier les appels d’offres à fort potentiel.

• Organiser et piloter les réponses aux appels d’offres en toute autonomie.

• Construire les propositions commerciales à partir des éléments transmis par les équipes Devis et Gestion de Production, en challengeant les hypothèses lorsque nécessaire.

• Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale.

• Participer à l’élaboration des plans d’affaires pluriannuels et contribuer à la définition des orientations de développement.

Accompagner le démarrage et le suivi des affaires

• Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat.

• Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques rencontrées avec les clients.

• Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours.

• Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.

Pour réussir dans ce rôle, vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise : Méthodes, Devis, Administration des Ventes, Gestion de Production, Qualité et Finance, ainsi qu’avec les équipes de RECAERO Inde et la Direction Générale.

Anglais et ALLEMAND courant (technique et commercial)Bon relationnel et savoir-être devant les clientsMaitrise avancée des techniques de vente et de négociationEcoute activeConnaissance avancée de l’organisation, des modes de fonctionnement internes et des capacités techniques et moyens internes.