Business developer H/F

RECAERO SAS; Verniolle; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

RECAERO SAS recherche un responsable commercial pour développer et fidéliser un portefeuille clients, national et international. Vous identifierez les besoins, prospecterez de nouveaux marchés et accompagnerez le démarrage des affaires en lien avec les équipes internes.

Vous piloterez les réponses aux appels d’offres, construirez les propositions et appliquerez la politique tarifaire définie par la direction commerciale.

Qualifications

• Anglais et Allemand courants (technique et commercial).
• Bon relationnel et savoir-être devant les clients.
• Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation.
• Écoute active.
• Connaissance avancée de l’organisation et des moyens internes.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés.
• Identifier besoins et opportunités chez les clients.
• Prospecter de nouveaux marchés et clients sur votre périmètre.
• Construire les propositions commerciales à partir des éléments transmis par les équipes Devis et Gestion de Production, en challengeant les hypothèses lorsque nécessaire.
• Appliquer la politique tarifaire et participer à l’élaboration des plans d’affaires.
• Piloter le démarrage et le suivi des affaires, y compris les revues de contrat et le suivi de rentabilité.
• Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.

Skills

Anglais courant

Allemand courant

Relation client

Vente et négociation

Écoute active

Organisation interne

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de l’activité de RECAERO. Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de clients, conquérir de nouveaux marchés et accompagner le lancement des nouvelles affaires, en lien étroit avec les équipes internes.

Vous intervenez auprès de clients nationaux et internationaux et êtes leur interlocuteur privilégié, de l’identification des opportunités commerciales jusqu’au suivi des affaires.

Vos principales responsabilités

Développer et fidéliser votre portefeuille clients

• Développer l’activité auprès des clients existants et assurer une présence commerciale régulière et de qualité.

• Identifier les besoins et les opportunités de développement chez vos clients.

• Prospecter de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients sur votre périmètre.

• Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations clientes, et construire une relation durable avec eux.

• Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les évolutions et nouvelles opportunités.

Piloter les opportunités commerciales

• Identifier et qualifier les appels d’offres à fort potentiel.

• Organiser et piloter les réponses aux appels d’offres en toute autonomie.

• Construire les propositions commerciales à partir des éléments transmis par les équipes Devis et Gestion de Production, en challengeant les hypothèses lorsque nécessaire.

• Appliquer la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale et la Direction Générale.

• Participer à l’élaboration des plans d’affaires pluriannuels et contribuer à la définition des orientations de développement.

Accompagner le démarrage et le suivi des affaires

• Piloter le démarrage des nouvelles affaires, notamment à travers les revues de contrat.

• Accompagner les équipes ADV et les chefs de projet dans la résolution des problématiques rencontrées avec les clients.

• Suivre la performance et la rentabilité des affaires en cours.

• Identifier, négocier et piloter les éventuels claims avec les clients.

Pour réussir dans ce rôle, vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise : Méthodes, Devis, Administration des Ventes, Gestion de Production, Qualité et Finance, ainsi qu’avec les équipes de RECAERO Inde et la Direction Générale.

• Anglais et ALLEMAND courant (technique et commercial)

• Bon relationnel et savoir-être devant les clients

• Maitrise avancée des techniques de vente et de négociation

• Ecoute active

• Connaissance avancée de l’organisation, des modes de fonctionnement internes et des capacités techniques et moyens internes.

• Première prise de contact Un échange téléphonique de 15 à 20 minutes avec notre chargée de recrutement pour discuter brièvement de votre parcours et répondre à vos questions.

• Entretien avec le responsable du service Si votre profil correspond, un entretien plus approfondi sera organisé (en présentiel ou visioconférence) pour discuter de vos compétences, de votre expérience et de votre vision du poste.

• Retour et décision À l’issue des entretiens, vous serez informé(e) dans un délai de 2 semaines de la suite donnée à votre candidature. Si vous êtes sélectionné(e), nous discuterons des prochaines étapes.