Business Developer (H/F)

Ponera; Valenciennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement

Proximité de la direction

Horaires flexibles & télétravail 1j/se

Tickets restaurant

Bornes de recharge gratuites

Locaux modernes à Prouvy

Résumé du poste

Ponera, basé à Prouvy près de Valenciennes, recherche un Commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille fournisseurs et marques en France et en Europe. Vous négocierez les conditions commerciales et assurerez le suivi des partenariats avec autonomie et entrepreneurial spirit.

La rémunération fixe est attractive: 40 000 € à 60 000 € brut annuels, avec un accord d’intéressement et des possibilités d’évolution.

Qualifications

• Expérience en B2B et négociation commerciale.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille de partenaires.
• Autonomie et sens de l’organisation.

Responsabilités

• Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs et marques en France et en Europe.
• Entrer en contact avec les décideurs et présenter Ponera.
• Négocier les prix, remises, volumes et conditions commerciales.
• Renégocier les accords existants pour développer les partenariats.
• Conduire le suivi et développer les opportunités commerciales.

Connaissances

Négociation commerciale

Prospection B2B

Gestion portefeuille partenaires

Closing deals

Relation client

Description du poste

Depuis 2015, Ponera développe son activité de vente sur Amazon et les principales marketplaces européennes.

Nous commercialisons aujourd’hui des milliers de références dans des univers très variés et sommes le premier revendeur sur Amazon en France et en Europe.

Basée à Prouvy, près de Valenciennes, Ponera compte près de 70 collaborateurs et poursuit son développement en France et à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Commercial B2B (H/F) avec un véritable tempérament de négociateur.

Votre mission : développer un portefeuille de fournisseurs et de marques partenaires en France et en Europe.

Chez Ponera, le Business Developer (H/F) n'est pas chargé de vendre nos produits à des clients.

Votre rôle est de développer notre réseau de partenaires commerciaux : identifier de nouvelles marques et de nouveaux fournisseurs, entrer en contact avec les décideurs, leur présenter Ponera et les convaincre de travailler avec nous.

Une fois le partenariat engagé, vous prenez en charge la négociation des conditions commerciales : prix, remises, volumes, conditions de paiement, opérations commerciales…

Vous développez ensuite la relation dans la durée afin d'identifier de nouvelles opportunités et de faire grandir votre portefeuille.

Vos missions

• Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs et marques en France et en Europe.
• Identifier les bons interlocuteurs et entrer en contact avec les décideurs.
• Présenter Ponera, notre activité et notre potentiel commercial.
• Convaincre de nouveaux partenaires de travailler avec nous.
• Négocier les prix, remises, volumes et conditions commerciales.
• Renégocier les accords existants afin de développer les partenariats.
• Construire, développer et fidéliser votre portefeuille de partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux produits.
• Assurer le suivi de vos partenaires et entretenir une relation commerciale durable.
• Suivre vos résultats et contribuer directement au développement de l'activité de Ponera.

Vous évoluez dans un environnement où les décisions sont rapides et les échanges directs. Vous travaillez en lien étroit avec la direction et les différentes équipes de Ponera, tout en bénéficiant d'une réelle autonomie pour développer votre portefeuille et mener vos négociations.

L'objectif : créer de nouveaux partenariats, les développer dans la durée et contribuer directement à la croissance de Ponera.

Votre parcours peut venir du commerce B2B, du business development, de la négociation, des achats ou de la gestion de grands comptes.

Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre tempérament commercial et votre capacité à développer une relation jusqu'à la conclusion d'un accord.

Vous aimez prospecter, créer le contact, convaincre, argumenter et négocier. Vous savez également relancer et persévérer lorsque cela est nécessaire pour faire aboutir une opportunité.

Vous êtes autonome, organisé(e), à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels et motivé(e) par l'atteinte de résultats concrets.

Une expérience dans les achats ou le e-commerce n'est pas indispensable : nous pouvons vous former à notre métier.

Pourquoi rejoindre Ponera ?

• Une rémunération fixe attractive de 40 000 € à 60 000 € brut annuel, selon votre profil et votre expérience.
• Un accord d'intéressement lié aux résultats de l'entreprise.
• Une vraie proximité avec la direction et des circuits de décision courts.
• Une équipe dynamique où les différents métiers travaillent ensemble et partagent leurs expertises.
• Une culture basée sur l'entraide, les échanges et la convivialité.
• Des événements d'entreprise réguliers
• Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille et la conduite de vos négociations.
• Des formations internes, notamment autour de l'intelligence artificielle et des nouveaux outils digitaux.
• Des possibilités d'évolution et de développement de vos compétences.
• Des horaires flexibles et un jour de télétravail par semaine.
• Des tickets restaurant.
• Des bornes de recharge électrique gratuites.
• Des locaux modernes et récemment rénovés à Prouvy.

Vous rejoignez surtout une équipe où chacun peut apporter ses idées, partager son expérience et contribuer concrètement aux projets de l'entreprise.