Business Developer (H/F)

Jobaffinity; Valenciennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe

Intéressement

Autonomie

Formations IA

Télétravail

Recharge électrique

Locaux modernes

Évolution carrière

Résumé du poste

Ponera, basé à Prouvy près de Valenciennes, recherche un Commercial B2B pour développer son réseau de partenaires en France et en Europe. Le poste implique prospection, prise de contact avec les décideurs et négociation des conditions commerciales afin de faire croître les partenariats.

Le candidat idéal possède un tempérament commercial, est autonome et peut établir des relations durables jusqu’à la conclusion d’accords. Rémunération fixe attractive et accompagnement formation.

Qualifications

• Expérience en commerce B2B et développement commercial.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille de partenaires.
• Négociation et closing d’accords commerciaux.

Responsabilités

• Prospecter et identifier nouveaux fournisseurs et marques en France et en Europe.
• Entrer en contact avec les décideurs et présenter Ponera.
• Négocier les conditions commerciales (prix, remises, volumes, paiements).
• Renégocier les accords pour développer les partenariats existants.
• Construire et fidéliser le portefeuille de partenaires et suivre les résultats.

Connaissances

B2B sales

Business development

Négociation

Grands comptes

Achats

Description du poste

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Depuis 2015, Ponera développe son activité de vente sur Amazon et les principales marketplaces européennes.

Nous commercialisons aujourd’hui des milliers de références dans des univers très variés et sommes le premier revendeur sur Amazon en France et en Europe.

Basée à Prouvy, près de Valenciennes, Ponera compte près de 70 collaborateurs et poursuit son développement en France et à l’international.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Commercial B2B (H/F) avec un véritable tempérament de négociateur.

Votre mission : développer un portefeuille de fournisseurs et de marques partenaires en France et en Europe.

Chez Ponera, le Business Developer (H/F) n'est pas chargé de vendre nos produits à des clients.

Votre rôle est de développer notre réseau de partenaires commerciaux : identifier de nouvelles marques et de nouveaux fournisseurs, entrer en contact avec les décideurs, leur présenter Ponera et les convaincre de travailler avec nous.

Une fois le partenariat engagé, vous prenez en charge la négociation des conditions commerciales : prix, remises, volumes, conditions de paiement, opérations commerciales…

Vous développez ensuite la relation dans la durée afin d'identifier de nouvelles opportunités et de faire grandir votre portefeuille.

• Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs et marques en France et en Europe.
• Identifier les bons interlocuteurs et entrer en contact avec les décideurs.
• Présenter Ponera, notre activité et notre potentiel commercial.
• Convaincre de nouveaux partenaires de travailler avec nous.
• Négocier les prix, remises, volumes et conditions commerciales.
• Renégocier les accords existants afin de développer les partenariats.
• Construire, développer et fidéliser votre portefeuille de partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux produits.
• Assurer le suivi de vos partenaires et entretenir une relation commerciale durable.
• Suivre vos résultats et contribuer directement au développement de l'activité de Ponera.

Vous évoluez dans un environnement où les décisions sont rapides et les échanges directs. Vous travaillez en lien étroit avec la direction et les différentes équipes de Ponera, tout en bénéficiant d'une réelle autonomie pour développer votre portefeuille et mener vos négociations.

L'objectif : créer de nouveaux partenariats, les développer dans la durée et contribuer directement à la croissance de Ponera.

Profil recherché

Votre parcours peut venir du commerce B2B, du business development, de la négociation, des achats ou de la gestion de grands comptes.

Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre tempérament commercial et votre capacité à développer une relation jusqu'à la conclusion d'un accord.

Vous aimez prospecter, créer le contact, convaincre, argumenter et négocier. Vous savez également relancer et persévérer lorsque cela est nécessaire pour faire aboutir une opportunité.

Vous êtes autonome, organisé(e), à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels et motivé(e) par l'atteinte de résultats concrets.

Une expérience dans les achats ou le e-commerce n'est pas indispensable : nous pouvons vous former à notre métier.

Pourquoi rejoindre Ponera ?

Chez Ponera, nous accordons autant d'importance aux résultats qu'à la façon de travailler ensemble. Vous rejoignez une entreprise à taille humaine où les échanges sont directs, les équipes accessibles et l'entraide fait partie du quotidien.

• Une rémunération fixe attractive de 40 000 € à 60 000 € brut annuel, selon votre profil et votre expérience.
• Un accord d'intéressement lié aux résultats de l'entreprise.
• Une vraie proximité avec la direction et des circuits de décision courts.
• Une équipe dynamique où les différents métiers travaillent ensemble et partagent leurs expertises.
• Une culture basée sur l'entraide, les échanges et la convivialité.
• Des événements d'entreprise réguliers
• Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille et la conduite de vos négociations.
• Des formations internes, notamment autour de l'intelligence artificielle et des nouveaux outils digitaux.
• Des possibilités d'évolution et de développement de vos compétences.
• Des horaires flexibles et un jour de télétravail par semaine.
• Des bornes de recharge électrique gratuites.
• Des locaux modernes et récemment rénovés à Prouvy.

Vous rejoignez surtout une équipe où chacun peut apporter ses idées, partager son expérience et contribuer concrètement aux projets de l'entreprise.