Business developer H/F

Sdez; Évry-Courcouronnes; On-site; EUR 25,000 - 30,000; Full time

Job summary

Sdez, acteur familial en Île-de-France, recherche un business developer en hôtellerie. Vous prospectez et gérez la relation client BtoB, négociez et signez les contrats, et développez des propositions adaptées pour les hôtels et groupes hôteliers.

Vous animez votre réseau et assurez la transmission des dossiers au chargé de clientèle. CDI à temps plein, rémunération fixe annuelle brute à partir de 2 500 € mensuels + variable sur objectif.

Qualifications

• Expérience réussie de la vente en prospection (BtoB).
• Idéalement expérience dans les services aux entreprises, l’hôtellerie ou la location-entretien.
• Autonomie et sens du résultat, capacité à convaincre et négocier.

Responsibilities

• Prospecter et identifier de nouveaux clients (grands comptes et établissements indépendants).
• Gérer la relation commerciale de A à Z : prise de contact, analyse des besoins, présentation de l’offre, négociation et signature des contrats.
• Construire des propositions adaptées à chaque cible (chaînes et groupes hôteliers, hôtels indépendants).
• Développer et animer le réseau de prescripteurs et de décideurs.
• Assurer la transmission du dossier au chargé de clientèle pour démarrer le contrat.
• Rendre compte de l’activité et suivre le pipeline commercial dans l’outil de gestion.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client B2B

Education

Bac+2 à Bac+5 commerce/vente

Tools

CRM

Job description

Entreprise familiale depuis 1816, Sdez a connu une forte croissance ces vingt dernières années. Spécialisés dans la location et l'entretien de linge frais, de vêtements de travail et d'équipements d'hygiène pour l'entreprise, nous innovons sans cesse pour rendre chaque jour meilleur le service rendu à nos clients.

L'oeil vif et l'esprit ouvert, nous sommes à vos côtés au quotidien dans chacun de vos métiers. Nous vous proposons les solutions adaptées à la protection, au confort de vos équipes et à l'hygiène de vos locaux.

14 Sites de production - 650 personnes à votre écoute - 200 ans d'expérience - 100% entreprise familiale - 65 Millions d'EUR de CA - 7000 clients - 30 Millions d'articles textiles livrés par an.

Vos missions en tant que business developer en hôtellerie chez SDEZ :

• Prospectez et identifiez de nouveaux clients, des grands comptes comme des établissements indépendants
• Menez la relation commerciale de bout en bout : prise de contact, analyse des besoins, présentation de notre offre, négociation et signature des contrats
• Construisez des propositions adaptées à chaque cible (chaînes et groupes hôteliers, hôtels indépendants)
• Développez et animez votre réseau de prescripteurs et de décideurs sur votre secteur
• Assurez la transmission complète du dossier au chargé de clientèle pour un démarrage de contrat réussi
• Rendez compte de votre activité et suivez votre pipeline commercial dans notre outil de gestion

Vous travaillez en lien avec les services clientèle, production et distribution.

Rémunération fixe annuelle brute à partir de 2500 + variable sur objectif (déplafonné)

De formation Bac + 2 à Bac + 5 en commerce ou en vente, vous justifiez d'une expérience réussie de la vente en prospection (BtoB), idéalement dans les services aux entreprises, l'hôtellerie ou la location-entretien.

Vous avez un tempérament de chasseur : autonomie, goût du challenge, persévérance et sens du résultat. À l'aise aussi bien avec les décideurs de grands groupes qu'avec les gérants d'hôtels indépendants, vous savez convaincre et négocier. Mobile sur votre secteur, vous êtes titulaire du permis B.

Secteur : Paris (75), Seine-et-Marne (77), Yvelines (78), Essonne (91), Seine-Saint-Denis (93), Val-de-Marne (94), Val-d'Oise (95), Yonne (89) et Côte-d'Or (21)