Business developer en hôtellerie H/F

Sdez; Arrondissement d'Évry; On-site; EUR 25,000 - 30,000; Full time

Job summary

Sdez, entreprise familiale spécialisée dans la location et l’entretien de linge et d’équipements pour l’entreprise, recherche un commercial terrain pour développer un portefeuille clients hôtelier sur Paris et Île-de-France. Vous prospectez, analysez les besoins et présentez des offres adaptées, en assurant la négociation et la signature des contrats.

Le candidat idéal est autonome, orienté résultats et maîtrise la relation client en BtoB, avec permis B et mobilité sur le secteur.

Qualifications

• Bac + 2 à Bac + 5 en commerce ou vente.
• Expérience en vente BtoB, idéalement dans l’hôtellerie ou la location-entretien.
• Esprit de chasseur, autonomie, persévérance et sens du résultat.

Responsibilities

• Prospecter et identifier de nouveaux clients grands comptes et établissements indépendants.
• Gérer la relation commerciale de bout en bout: prise de contact, besoins, offre, négociation et signature.
• Construire des propositions adaptées à chaque cible (chaînes, groupes hôteliers, hôtels indépendants).
• Développer et animer réseau de prescripteurs et décideurs sur votre secteur.
• Transmission complète du dossier au chargé de clientèle pour démarrage du contrat.
• Rendre compte de l’activité et suivre le pipeline dans l’outil de gestion.

Education

Bac + 2 à Bac + 5 en commerce

Tools

CRM

Job description

Vos missionsRattaché(e) au Chef des Ventes, vous êtes en charge du développement de notre portefeuille clients dans le secteur de l’hôtellerie, sur l’ensemble de votre zone.Chez nous, les commerciaux sont 100 % chasseurs : une fois le contrat signé, le client est suivi par un chargé de clientèle pendant toute la durée du contrat (environ 4ans), ce qui vous laisse pleinement concentré(e) sur la conquête.Secteur : Paris (75), Seine-et-Marne (77), Yvelines (78), Essonne (91), Seine-Saint-Denis (93), Val-de-Marne (94), Val-d’Oise (95), Yonne (89) et Côte-d’Or (21)À ce titre, vous :

• Prospectez et identifiez de nouveaux clients, des grands comptes comme des établissements indépendants
• Menez la relation commerciale de bout en bout : prise de contact, analyse des besoins, présentation de notre offre, négociation et signature des contrats
• Construisez des propositions adaptées à chaque cible (chaînes et groupes hôteliers, hôtels indépendants)
• Développez et animez votre réseau de prescripteurs et de décideurs sur votre secteur
• Assurez la transmission complète du dossier au chargé de clientèle pour un démarrage de contrat réussi
• Rendez compte de votre activité et suivez votre pipeline commercial dans notre outil de gestion

Vous travaillez en lien avec les services clientèle, production et distribution.Rémunération fixe annuelle brute entre 2200 et 2650 selon profil + variable sur objectif (déplafonné)

Profil recherché

De formation Bac + 2 à Bac + 5 en commerce ou en vente, vous justifiez d’une expérience réussie de la vente en prospection (BtoB), idéalement dans les services aux entreprises, l’hôtellerie ou la location-entretien.Vous avez un tempérament de chasseur : autonomie, goût du challenge, persévérance et sens du résultat. À l’aise aussi bien avec les décideurs de grands groupes qu’avec les gérants d’hôtels indépendants, vous savez convaincre et négocier. Mobile sur votre secteur, vous êtes titulaire du permis B.

Description de l'entreprise

Entreprise familiale depuis 1816, Sdez a connu une forte croissance ces vingt dernières années. Spécialisés dans la location et l'entretien de linge frais, de vêtements de travail et d'équipements d'hygiène pour l'entreprise, nous innovons sans cesse pour rendre chaque jour meilleur le service rendu à nos clients.L’oeil vif et l'esprit ouvert, nous sommes à vos côtés au quotidien dans chacun de vos métiers. Nous vous proposons les solutions adaptées à la protection, au confort de vos équipes et à l'hygiène de vos locaux.14 Sites de production - 650 personnes à votre écoute - 200 ans d'expérience - 100% entreprise familiale - 65 Millions d'EUR de CA - 7000 clients - 30 Millions d'articles textiles livrés par an.