Business Developer Grands comptes Télécom, infrastructures & services BtoB (H/F)

Rhôn'Telecom; Île-de-France; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rhôn’Telecom recrute un Responsable Développement Commercial Grands Comptes à Champs-sur-Marne. Vous pilotez le cycle de vente complet, de la prospection à la contractualisation, pour des Grands Comptes et ETI dans les domaines des télécommunications et des services managés.

Diplômé d’un Bac+3 à Bac+5 en commerce/ingénierie/télécommunications, vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience en développement BtoB et en conquête de comptes.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, ingénierie, télécommunications, management ou équivalent.
• Au moins cinq années d’expérience en développement commercial BtoB, avec conquête de nouveaux comptes et vente de prestations de services complexes.

Responsibilities

• Prospection BtoB, chasse commerciale et ouverture de comptes.
• Vente complexe et gestion de cycles de vente longs.
• Qualification et pilotage d’un pipe commercial.
• Négociation, contractualisation, fidélisation et foisonnement.
• Développement des grands comptes et plans de comptes.

Skills

Prospection BtoB

Chasse commerciale

Vente complexe

Gestion de comptes

Négociation

Pilotage du pipe commercial

Autonomie

Esprit d'équipe

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/ingénierie/télécommunications

Tools

CRM (ex: Salesforce)

Job description

Fondée en 2012, Rhôn’Telecom est une entreprise spécialisée dans les télécommunications, les infrastructures numériques, l’ingénierie et les services managés.

Pour accélérer sa diversification, conquérir de nouveaux clients et s'ouvrir à de nouveaux marchés, Rhôn’Telecom recrute plusieurs Business Developer Grands Comptes H/F à Champs sur Marne.

Rattaché à un Directeur de Business Unit, vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre en pilotant l'ensemble du cycle de vente : ciblage, prospection, qualification, construction des offres, négociation, contractualisation et développement des comptes.

Ce poste est principalement orienté vers la conquête de nouveaux clients et la création d'un portefeuille rentable et durable auprès de Grands Comptes et d'ETI.

Vous intervenez sur des offres à forte valeur ajoutée dans les domaines des télécommunications, des infrastructures numériques, des services managés, de l'ingénierie et des datacenters.

Prospection et développement commercial

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial.
• Identifier les marchés, entreprises et comptes prioritaires.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et ETI.
• Développer un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et détecter de nouvelles opportunités.
• Piloter les prospects, opportunités et prévisions dans le CRM.

Qualification des opportunités

• Comprendre les enjeux métiers, techniques, organisationnels et économiques des prospects.
• Qualifier les besoins, budgets, calendriers et circuits de décision.
• Identifier les décideurs, acheteurs, prescripteurs et utilisateurs impliqués.
• Évaluer le potentiel commercial, la faisabilité et les risques de chaque affaire.
• Définir la stratégie de réponse avec les équipes opérationnelles, techniques, recrutement et avant-vente.
• Construire les propositions commerciales et financières.
• Définir le modèle économique en intégrant chiffre d’affaires, coûts, marge et risques.
• Piloter les consultations, appels d’offres et soutenances commerciales.

Négociation et contractualisation

• Présenter et défendre les propositions auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et financières.
• Contribuer à la sécurisation des engagements contractuels avec les fonctions juridiques, financières et opérationnelles.
• Obtenir la signature et organiser le transfert vers les équipes de delivery.

Développement des comptes

• Accompagner le lancement des prestations.
• Maintenir une relation régulière avec les interlocuteurs clés.
• Suivre la satisfaction client et traiter les points d’amélioration.
• Identifier les possibilités de foisonnement et de ventes complémentaires.
• Développer durablement le chiffre d’affaires et la marge.

Pilotage de l’activité

• Mettre à jour le CRM et fiabiliser les prévisions commerciales.
• Piloter le pipe et les plans de comptes.
• Produire un reporting régulier auprès du Directeur de Business Unit.
• Suivre l’activité, la transformation, le chiffre d’affaires et la marge.
• Partager les retours marché et contribuer à l’amélioration des offres.

Vous disposez d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, ingénierie, télécommunications, management ou équivalent ?

Vous disposez d’au moins cinq années d’expérience en développement commercial BtoB, avec une expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes et la vente de prestations de services complexes ?

Vous avez évolué au sein d'une ESN, d'une société d'ingénierie, d'un cabinet de conseil, d'un opérateur télécom ou d'un acteur des infrastructures numériques ?

Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier, qualifier et transformer des opportunités complexes en contrats signés ?

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de développement Grands Comptes ?

Vous aimez relever des défis, ouvrir des portes et développer durablement votre activité ?

Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance, de rigueur et d'un fort esprit d'équipe ?

Si vous avez répondu "oui" à la majorité de ces questions, alors vous avez probablement le profil que nous recherchons pour contribuer au développement de nos activités et participer à des projets ambitieux auprès de Grands Comptes et ETI.

Compétences commerciales

• Prospection BtoB, chasse commerciale et ouverture de comptes.
• Vente complexe et gestion de cycles de vente longs.
• Développement de grands comptes et plans de comptes.
• Qualification et pilotage d’un pipe commercial.
• Négociation, contractualisation, fidélisation et foisonnement.

Compétences économiques et organisationnelles

• Construction de propositions commerciales et financières.
• Calcul et pilotage de la marge, analyse des coûts et de la rentabilité.
• Pilotage d’appels d’offres et coordination d’équipes pluridisciplinaires.
• Maîtrise des outils CRM, du reporting et des prévisions commerciales.

Rémunération

• Package de rémunération attractif composé d'un fixe, d'un variable sur objectifs et de bonus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Rhôn'Telecom, c'est intégrer une entreprise reconnue pour son expertise dans les télécommunications, les infrastructures numériques, l’ingénierie et les services managés, où l'esprit d'équipe, l'autonomie et l'ambition commerciale sont au cœur de la réussite collective.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant, aux côtés d'équipes expertes dans leurs métiers, avec de réelles perspectives de développement professionnel et l'opportunité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Vous aimez la conquête commerciale, les défis et les relations clients à forte valeur ajoutée ? Alors n'attendez plus et venez construire la suite avec nous !

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous êtes reconnu·e travailleur handicapé H/F, notre référente handicap vous accompagnera dans votre prise de poste.