Business Developer Grands Comptes – Télécom & Infrastructures

Rhôn'Telecom; Saint-Priest; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes intéressement, participation

Tickets restaurant

Frais de transports publics pris en 75

Résumé du poste

Rhôn’Telecom recherche un Business Developer Grands Comptes à Saint Priest pour piloter le cycle de vente, cibler les comptes clés et développer un portefeuille rentable dans les domaines télécom et infrastructures numériques.

Vous bénéficiez d’une formation Bac+3 à Bac+5 et d’au moins 5 ans d’expérience BtoB, avec une forte capacité à conquérir de nouveaux clients et à négocier des accords complexes. CDI, poste en présentiel à Saint Priest.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, ingénierie, télécommunications, management ou équivalent.
• Au moins cinq années d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes et la vente de prestations de services complexes.
• Expérience dans ESN, ingénierie, cabinet de conseil, opérateur télécom ou infrastructures numériques.
• Capacité à identifier, qualifier et transformer des opportunités complexes en contrats signés.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement Grands Comptes.
• Autonomie, persévérance, rigueur et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial et cibler les marchés prioritaires.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et ETI et développer un réseau de décideurs.
• Qualifier les besoins, budgets et calendriers et piloter le pipeline dans le CRM.
• Construire des offres commerciales et financières et définir le modèle économique.
• Négocier les conditions et sécuriser les engagements contractuels avec les équipes juridiques et financières.
• Assurer le déploiement chez les clients et développer durablement chiffre d’affaires et marge.
• Produire un reporting régulier au Directeur de Business Unit.

Connaissances

Prospection BtoB

Chasse grands comptes

Négociation

Gestion de cycle de vente long

CRM

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, ingénierie, télécommunications, management ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Rhôn’Telecom recherche un Business Developer Grands Comptes à Saint Priest pour piloter le cycle de vente, cibler les comptes clés et développer un portefeuille rentable dans les domaines télécom et infrastructures numériques.

Vous bénéficiez d’une formation Bac+3 à Bac+5 et d’au moins 5 ans d’expérience BtoB, avec une forte capacité à conquérir de nouveaux clients et à négocier des accords complexes. CDI, poste en présentiel à Saint Priest.