Business Developer Grands Comptes Photovoltaïques H/F

M&J TRUSTED PARTNERS; Lyon; Hybride; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

BSPCE

Télétravail

Résumé du poste

Vous rejoignez M&J TRUSTED PARTNERS en CDI cadre pour développer notre activité commerciale nationale dans le secteur photovoltaïque. Vous identifierez et ouvrirez des comptes stratégiques, convaincrez des décideurs et conduirez des négociations complexes jusqu'à la signature, en gérant des cycles de vente multi-interlocuteurs.

Rémunération fixe de 60 kEUR brut annuel, variable déplafonné, BSPCE et véhicule de fonction, avec télétravail possible et déplacements réguliers sur tout le territoire

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB.
• Connaissance du photovoltaïque et des modèles de financement.
• Expérience des appels d'offres et marchés publics apprécié.
• Capacité à ouvrir des comptes stratégiques et développer des marchés.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients grands comptes sur l'ensemble du territoire national.
• Detecter des opportunités auprès d'entreprises multisites, de groupes privés et de collectivités.
• Ouvrir des portes auprès de Directions Générales, Immobilières, Financières, Techniques et Responsables Patrimoine.
• Comprendre les enjeux énergétiques, économiques et immobiliers et proposer des solutions photovoltaïques.
• Conduire des négociations et signatures, piloter des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Coordonner les acteurs internes et externes jusqu'à la concrétisation des projets.
• Participer à la stratégie commerciale nationale et représenter l'entreprise lors de salons.

Connaissances

Chasseur commercial

Prospection

Négociation complexe

Gestion cycles vente

Comptes stratégiques

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Lyon - 1er arrondissement 69001

Commerce de gros

Le photovoltaïque n'a plus de secret pour vous ? Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et signer des affaires stratégiques ? Cette opportunité est faite pour vous.Ce poste n'est pas un poste de gestion de portefeuille.Nous recherchons un véritable développeur commercial, animé par la conquête de nouveaux marchés et capable d'ouvrir des comptes stratégiques auprès d'entreprises privées comme de collectivités, sur le territoire national.Votre réussite reposera directement sur votre capacité à identifier de nouvelles opportunités, convaincre des décideurs de haut niveau et transformer des projets photovoltaïques en signatures, avec une véritable approche de conseil et d'accompagnement.Vos principales missions :-

• - Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients grands comptes sur l'ensemble du territoire national.
• - Détecter des opportunités auprès d'entreprises multisites, de groupes privés et de collectivités.
• - Ouvrir des portes auprès de Directions Générales, Directions Immobilières, Directions Financières, Directions Techniques et Responsables Patrimoine.
• - Comprendre les enjeux énergétiques, économiques et immobiliers de vos clients afin de construire des solutions photovoltaïques adaptées.
• - Accompagner vos interlocuteurs dans votre réflexion autour des modèles de financement, de la rentabilité des projets, du retour sur investissement et de la transition énergétique.
• - Construire, négocier et conclure des accords-cadres avec des groupes nationaux.
• - Piloter des cycles de vente parfois complexes impliquant plusieurs décideurs.
• - Coordonner les différents acteurs internes et externes jusqu'à la concrétisation des projets.
• - Participer activement à la stratégie commerciale nationale.
• - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et manifestations dédiées aux énergies renouvelables.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un chasseur.Une personne qui prend du plaisir à créer de nouvelles opportunités, ouvrir des comptes stratégiques et développer une activité là où tout reste à construire.Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et avez déjà démontré votre capacité à :-

• - développer un portefeuille de nouveaux clients à partir d'une feuille blanche
• - prospecter et convaincre des décideurs de haut niveau
• - conduire des négociations complexes jusqu'à leur signature
• - gérer des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
• - développer durablement des comptes stratégiques

Votre connaissance du photovoltaïque est indispensable.Vous êtes capable d'échanger immédiatement avec vos interlocuteurs sur :-

• - les solutions photovoltaïques
• - les enjeux de la transition énergétique
• - l'autoconsommation
• - les modèles de financement
• - les notions de ROI, CAPEX et rentabilité des projets

Cette crédibilité technique vous permet d'adopter une véritable posture de conseil auprès de vos clients et de comprendre rapidement leurs enjeux.Une expérience dans le développement de projets photovoltaïques, les énergies renouvelables ou les solutions énergétiques constitue donc un prérequis.Une expérience des appels d'offres et des marchés publics sera également fortement appréciée.Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :-

• - Véritable tempérament de chasseur.
• - Goût prononcé pour le développement de nouveaux marchés.
• - Forte capacité de prospection et d'ouverture de comptes.
• - Excellentes qualités de négociation.
• - Approche conseil orientée création de valeur.
• - Aisance relationnelle auprès de dirigeants et décideurs.
• - Esprit entrepreneurial.
• - Autonomie et sens des responsabilités.
• - Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.
• - Goût du terrain et des environnements en forte croissance.

Conditions :-

• - CDI – Statut Cadre.
• - Rémunération fixe : 60 kEUR brut annuel.
• - Variable déplafonné.
• - BSPCE.
• - Véhicule de fonction.
• - Télétravail (France métropolitaine).
• - Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.

Vous résidez idéalement à proximité d'une grande métropole.

Description de l'entreprise

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui ne se contente pas de suivre la transition énergétique mais qui ambitionne de la transformer ?Notre client est une entreprise française à mission qui révolutionne l'accès à l'énergie solaire grâce à un modèle innovant permettant aux entreprises et aux collectivités de financer leurs installations photovoltaïques sous forme d'abonnement.Son ambition est claire : lever les freins économiques à l'adoption du photovoltaïque et accompagner durablement les organisations vers une énergie plus souveraine, plus compétitive et plus responsable.