Business Developer — Grands Comptes

Trust Ia; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Trust Ia recherche un(e) Commercial(e) en CDI à Paris ou Issy-les-Moulineaux. Vous serez responsable de développer le portefeuille clients auprès des grandes entreprises et ETI, tout en identifiant les décideurs et en pilotant le cycle de vente complet.

Le candidat idéal a plus de 3 ans d'expérience en vente B2B complexe, notamment dans le secteur SaaS ou cybersécurité, et un bon réseau dans l'écosystème IT. Une maîtrise des méthodologies de vente est également requise.

Qualifications

• 3+ ans en vente B2B complexe (SaaS / cybersécurité).
• Capacité à vendre à des comités multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients auprès des grandes entreprises et ETI.
• Identifier les décideurs (DSI, DPO, RSSI) et qualifier les opportunités.
• Piloter le cycle de vente complet.

Connaissances

Vente B2B complexe

Réseau dans l'écosystème IT / sécurité français

Méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN)

Description du poste

Rejoignez une startup deeptech française qui construit la plateforme de référence pour la gouvernance de l'IA en Europe. Pas de bullshit, que de l'impact.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez une startup en pleine accélération avec de vraies perspectives d'évolution.

Souveraineté

Participez à la construction d'un champion européen de la cybersécurité IA.

Autonomie, transparence, exigence technique et bienveillance au quotidien.

Processus de recrutement

Transparent, rapide et respectueux. 2 à 3 semaines de la candidature à l'offre.

Échange téléphonique

20 minutes avec l'équipe pour faire connaissance et valider l'adéquation.

Entretien technique

1 heure de discussion approfondie sur vos compétences et notre stack.

Cas pratique

Exercice réaliste adapté au poste, à réaliser en conditions raisonnables.

Rencontre avec la direction pour valider la vision et les valeurs.

Nos offres ouvertes

4 postes à pourvoir

Ingénieur(e) Backend Senior

Produit & Technologie CDI Issy-les-Moulineaux (hybride)

Concevoir et développer les composants cœur du moteur DLP et du pipeline de traitement des données IA. Travailler sur des problématiques de performance temps réel, de NLP et de sécurité applicative.

Profil recherché

• 5+ ans en développement backend (Python et/ou Go)
• Expérience avec les architectures événementielles (Kafka, RabbitMQ)
• Sensibilité forte à la sécurité applicative
• Connaissance du NLP appréciée

Ingénieur(e) Sécurité / DevSecOps

Sécurité & Conformité CDI Issy-les-Moulineaux (hybride)

Renforcer la sécurité de la plateforme et accompagner l'équipe de développement dans l'intégration des pratiques de sécurité tout au long du cycle de vie logiciel.

Profil recherché

• 3+ ans en sécurité applicative ou infrastructure
• Maîtrise des pipelines CI/CD et outils de sécurité
• Connaissance des référentiels ANSSI, ISO 27001
• Certifications appréciées : OSCP, CEH, CompTIA Security+

Chef(fe) de Produit — Conformité

Produit CDI Issy-les-Moulineaux (hybride)

Piloter la roadmap des fonctionnalités conformité (AI Act, RGPD) et gouvernance IA. Travailler avec les équipes techniques, clients et experts réglementaires.

Profil recherché

• 3+ ans en Product Management B2B SaaS
• Connaissance des cadres réglementaires européens
• Capacité à traduire des exigences légales en fonctionnalités produit
• Excellent relationnel et communication

Commercial

CDI Paris / Issy-les-Moulineaux (hybride)

Développer le portefeuille clients auprès des grandes entreprises et ETI. Identifier les décideurs (DSI, DPO, RSSI), qualifier les opportunités et piloter le cycle de vente complet.

Profil recherché

• 3+ ans en vente B2B complexe (SaaS / cybersécurité)
• Réseau dans l'écosystème IT / sécurité français
• Maîtrise des méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN)
• Capacité à vendre à des comités multi-interlocuteurs

Candidature spontanée

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