Business Developer GED

LEXORA; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride

Job summary

Lexora, cabinet spécialisé dans la dématérialisation et l'édition de GED, recherche un talent pour porter et faire prospérer sa nouvelle activité commerciale à Paris. Vous serez chargé·e de prospecter, qualifier et conclure les deals auprès de PME/ETI, de mener des démonstrations et d’animer les relations avec les éditeurs partenaires.

Le poste est basé à Paris 16e avec un regime hybride et un démarrage prévu le 4 janvier 2027; déplacements ponctuels à prévoir.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente et avant-vente GED/ECM chez un intégrateur ou éditeur
• Expérience de vente d’une ou plusieurs solutions GED du marché
• Maîtrise du cycle de vente B2B avec objectifs chiffrés
• Aisance en démonstration et traduction d'un besoin métier en solution
• Bonne compréhension des processus finance et dématérialisation documentaire
• Esprit entrepreneurial, autonomie et ténacité
• Aisance rédactionnelle et relationnelle
• Anglais professionnel

Responsibilities

• Prospecter les PME et ETI et générer des opportunités
• Piloter le cycle de vente, de qualification au closing
• Mener ateliers de découverte et démonstrations
• Rédiger propositions et réponses aux appels d'offres
• Construire le pipe et développer le portefeuille clients
• Animer la relation avec les éditeurs partenaires

Skills

Vente B2B GED/ECM

Cycle de vente complet

Démonstration produit

Anglais professionnel

Tools

M-Files

OpenText

Docuware

OpenBee

Job description

Lexora, cabinet spécialisé dans la dématérialisation des processus dont la facturation électronique , devient intégrateur et revendeur d'un éditeur de référence de la GED.

Nous recherchons le talent qui va porter et faire prospérer cette nouvelle activité, de la prospection à la signature.

Vos missions:

• Prospecter les PME et ETI et générer des opportunités.
• Piloter le cycle de vente, de la qualification au closing.
• Mener les ateliers de découverte et les démonstrations.
• Rédiger les propositions et réponses aux appels d'offres.
• Construire le pipe et développer le portefeuille clients.
• Animer la relation avec les éditeurs partenaires.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d'expérience en vente et avant-vente de GED / ECM chez un intégrateur ou éditeur : M-Files, OpenText, Docuware, OpenBee...
• Expérience de vente d’une ou plusieurs solutions GED du marché.
• Maîtrise du cycle de vente B2B complet, avec des objectifs chiffrés.
• Aisance en démonstration et capacité à traduire un besoin métier en solution.
• Bonne compréhension des processus finance et de la dématérialisation documentaire.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et ténacité.
• Aisance rédactionnelle et relationnelle.
• Anglais professionnel.

Les plus

• Connaissance de la réforme de la facturation électronique.

• Poste base à Paris 16e
• Télétravail : hybride
• Démarrage : 4 Janvier 2027
• Déplacement ponctuels à prévoir

Rejoindre Lexora, c'est intégrer un cabinet en forte croissance, expert d'un enjeu réglementaire stratégique. Vous serez rapidement au contact des clients et vos responsabilités évoluent avec vos résultats, au sein d'une équipe à taille humaine et exigeante, fondée sur la confiance.