Business Developer Etiquettes & Identification

DB Groupe; Olivet; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Prévoyance et retraite complémentaire

Résumé du poste

DB GROUPE recherche un/e chargé/e de développement commercial CDI, rattaché(e) au Directeur Commercial et soutenu par la Coordinatrice Commerciale. Vous promouvez les solutions techniques, prospectez, qualifiez les prospects et suivez les affaires jusqu'à la signature, tout en gérant le CRM et les objectifs de chiffre d'affaires.

Vous avez au moins une première expérience dans les cycles de vente longs, idéalement dans l'industrie.

Qualifications

• Expérience dans les cycles de vente long, idéalement industrie.
• Capacité d'analyse et force de proposition.
• Anglais opérationnel apprécié.

Responsabilités

• Promouvoir les solutions Étiquettes & Identification auprès des prospects générés par le marketing.
• Prospection active pour créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Qualifier les prospects à fort potentiel et suivre le processus de vente.
• Réaliser une veille des besoins du marché et des concurrents.
• Préparer des propositions commerciales et structurer les offres.

Connaissances

Prospection commerciale

Analyse des besoins clients

Anglais opérationnel

Négociation

Relation client

Persévérance

Formation

Diplômé d'une école de commerce ou formation technique/industrielle

Description du poste

Pour accompagner le développement de notre Groupe, nous recherchons dans le cadre d'un CDI, un.e :

Rattaché.e au Directeur Commercial et avec le support de la Coordinatrice Commerciale, vos principales missions seront :

• Assurer la promotion des solutions techniques Étiquettes & Identification auprès des contacts provenant des actions marketing et des détections d'opportunités,
• Assurer une prospection active afin de générer de nouvelles opportunités commerciales,
• Détecter et qualifier les prospects à fort potentiel,
• Assurer une veille prospective des besoins du marché et des clients potentiels, une veille concurrentielle et une veille des évolutions technologiques (procédés, matières...).
• Analyser les besoins et construire une réponse technique adaptée en lien avec le processus Développement,
• Structurer les propositions commerciales,
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature du contrat,
• Assurer la traçabilité des dossiers via CRM,
• Suivre l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge en termes d'entrées de commandes,
• Transmettre les nouveaux comptes aux équipes chargées de leur fidélisation une fois le business installé,
• Analyser les objections et réaliser les études de positionnement (technique et commercial) pour proposer des solutions alternatives.

En qualité d'ambassadeur de l'offre globale DB GROUPE :

• Vous en assurerez la promotion auprès de clients et prospects,
• Vous représenterez DB GROUPE aux manifestations commerciales, salons et autres actions de marketing favorisant le développement de sa notoriété.

Un accompagnement personnalisé et une formation aux spécificités de notre activité vous permettront de prendre vos marques dans les meilleures conditions.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou de formation technique/industrielle, vous possédez au moins une première expérience significative dans les cycles de vente long, acquise idéalement dans le domaine de l'industrie.

Grâce à votre capacité d'analyse et à votre force de proposition, vous saurez comprendre les enjeux de vos prospects et susciter chez eux l'envie de nouer un partenariat avec DB GROUPE.

Votre sens du contact, votre persévérance et votre goût du challenge seront vos meilleurs atouts pour développer de nouveaux comptes et construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Votre détermination et votre culture du résultat vous permettront de contribuer activement au développement commercial et à la performance de l'entreprise.

Un anglais opérationnel est souhaité en raison du portefeuille de clients internationaux.

Conditions et avantages :

• Poste basé à Olivet (45),
• Déplacements fréquents à prévoir,
• Rémunération selon profil/expérience,
• Mutuelle d'entreprise, prévoyance et retraite supplémentaire prise en charge à 100%,