Business Developer - Energy Efficiency

STX Group; Lyon; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan d’épargne retraite

Abonnement Wellpass

Accord de Télétravail

Transports en commun pris en charge

Job summary

STX Group, acteur lyonnais du négoce et de la décarbonation, recherche un Business Developer pour développer et gérer un portefeuille de comptes clés à Lyon. Vous proposerez des solutions de financement via les Certificats d'Économies d'Énergie et collaborerez étroitement avec les équipes production et techniques.

Profil recherché: Master en ingénierie ou commerce, 2–5 ans d'expérience commerciale dans l'industrie, anglais opérationnel, esprit entrepreneurial et mobilité France.

Qualifications

• Master en ingénierie ou commerce exigé.
• 2–5 ans d'expérience commerciale dans le secteur industriel.
• Bonne communication avec interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Esprit entrepreneurial et volonté de s'engager sur le long terme.

Responsibilities

• Participer au déploiement de notre stratégie commerciale et prospecter de nouveaux clients industriels et tertiaires.
• Qualifier les aspects techniques et chiffrer les projets de Certificats d'Économies d'Énergie.
• Gérer les comptes clés: négociation et signature des contrats.
• Suivre les initiatives publiques et privées générant des Certificats d'Économies d'Énergie.
• Promouvoir l'offre et les services via différents canaux de communication.
• Mettre à jour les données dans les outils CRM et de production.

Skills

Anglais (Bon niveau)

Esprit entrepreneurial

Orientation client

Prospection

Education

Master en ingénierie ou commerce

Job description

Rejoindre le groupe STX, c’est intégrer un groupe dynamique et ambitieux, fort de plus de 450 professionnels engagés et visionnaires, au cœur d’un secteur en pleine expansion. Nos experts, répartis dans près d’une quinzaine de pays, font preuve chaque jour d’une expertise unique dans le négoce de produits environnementaux et la mise en place de stratégies de décarbonation innovantes, contribuant de manière significative à l’accélération de la transition énergétique.

Nous offrons à nos collaborateurs l’opportunité unique de se développer professionnellement et humainement au sein d’un environnement ultra stimulant, tout en jouant un rôle clé dans la construction d’un avenir durable.

Si la perspective d’explorer des nouveaux marchés tout en contribuant activement au développement d’une économie plus verte vous inspire, STX est l’endroit idéal pour vous. Rejoindre STX Group, c’est se donner une opportunité de s’investir et de se s’épanouir dans un environnement où se rencontrent finance et durabilité.

Depuis plus de dix ans, STX Commodities est actif sur le marché secondaire des Certificats d’Économies d’Énergie en Italie, en Pologne et en France. Notre équipe compte actuellement une dizaine de personnes, avec des responsabilités allant de la vente à l’analyse de données et au trading. Basés à Lyon depuis 2022, nous travaillons activement au développement de cette toute nouvelle filiale du groupe. Nous recherchons des experts prêts à rejoindre cette aventure exceptionnelle et à contribuer au succès de ce projet.

« L’une des ambitions du groupe était de créer une équipe d’expert dédiée à l’origination des Certificats d’Économies d’Énergie. L’objectif était d’élargir l’offre de service proposée par STX Commodities et de nous permettre de contrôler l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement pour offrir à nos partenaires des solutions sur mesure. » – Maxime Hivon, Directeur Général STX Commodities SAS

RÔLE DU BUSINESS DEVELOPER

Au sein de nos bureaux de Lyon, le/la Business Developer aura pour objectif de développer et gérer un portefeuille de nos comptes clés, et notamment de proposer des solutions de financement via le mécanisme des Certificats d’Économies d’Énergie aux industriels, entreprises tertiaires, bureaux d’étude ou autres acteurs de notre écosystème.

Évoluant sur un marché mature et concurrentiel, vous jouerez un rôle clé dans l’identification, la création et la concrétisation de nouvelles opportunités. Vous gérerez les dossiers de bout en bout, du premier contact avec un prospect jusqu’au versement de la subvention, en étroite collaboration avec nos équipes production et techniques.

• Participer au déploiement de notre stratégie commercialeIdentifier et prospecter de nouveaux clients principalement dans le secteur industriel (responsables maintenance, directeurs de sites, responsables énergie, etc.) et grands acteurs du tertiaire industriels grâce à une prospection proactive : appels à froid, réseautage, cross selling, participation aux evenements du secteur.
• Identifier, qualifier les aspects techniques et encadrer le chiffrage des projets de Certificats d’Économies d’Énergie standard et spécifiques.
• Assurer la gestion commerciale de comptes clés : négociation et signature des contrats.
• Suivre les initiatives publiques et privées susceptibles de générer des Certificats d’Économies d’Énergie
• Promouvoir l’offre et les services de l’entreprise via différents canaux de communication
• Tenir à jour nos données dans nos outils de CRM et de production

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure de niveau master en ingénierie ou en commerce
• Expérience commerciale réussie de 2 à 5 ans dans le secteur industriel (vente d’équipements process, de prestations de services techniques, ….)
• Capacité à communiquer de manière crédible avec des interlocuteurs techniques, acheteurs ou encore dirigeants.
• Esprit entrepreneurial et synthétique, désireux(se) de s’engager sur le long terme et de contribuer activement à la croissance de l’entreprise
• Forte orientation client et esprit de prospection affirmé, associé à l’énergie et à la résilience nécessaires pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Bon niveau d’anglais écrit et oral
• Poste basé à Lyon, déplacements en France à prévoir
• Permis B obligatoire
• Rémunération compétitive
• Plan Epargne Retraite
• Abonnement Wellpass
• Accord de Télétravail
• Abonnement de transport en commun pris en charge à 100%