Business Developer - Cybersecurité

Ballpoint; Paris; Hybride; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une startup de cybersécurité recherche un profil motivé pour participer au développement commercial. Le candidat idéal a une bonne connaissance des cycles de vente B2B et une envie d'apprendre. Les responsabilités incluent la prospection, la préparation de propositions et l'amélioration continue des processus. Rejoignez une équipe dynamique à Paris, avec des avantages intéressants et la possibilité de télétravail.

Prestations

Salaire déplafonné

Carte restaurant

Mutuelle

Pass navigo

Espace de coworking

Café gratuit

2 à 3 jours de télétravail

Qualifications

• Motivation et curiosité pour la cybersécurité.
• Expérience professionnelle dans le domaine commercial appréciée.
• Capacité à travailler en autonomie et à s'intégrer à une équipe.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Analyser les besoins des prospects et préparer des propositions.
• Rédiger des supports commerciaux.
• Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux.
• Tester des offres commerciales et faire de la veille marché.

Connaissances

Développement commercial

Cycles de vente B2B

Curiosité

Description du poste

Overview

Ballpoint est une startup en croissance, composée d'une équipe passionnée et expérimentée, spécialisée dans la sécurité des systèmes d'information.

Nous accompagnons nos clients avec des prestations de tests d'intrusion, d'audits techniques et organisationnels, et de sensibilisation à la cybersécurité.

Nous développons également la solution Trapster, un système de honeypot (Deceptive Security) pour améliorer la détection et la compréhension des menaces réelles.

Nous recherchons un profil motivé, avec un intérêt pour le domaine de la sécurité informatique, et une première expérience professionnelle. Notre équipe est basée à Paris. Si vous avez envie de vous investir dans le développement de l'entreprise, de développer un rôle important, et de rejoindre un environnement stimulant, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Vos missions

• Participer activement à l'identification et à la prospection de nouveaux clients (emailing, LinkedIn, appels, événements…)
• Analyser les besoins des prospects pour identifier les leviers d’approche pertinents, construire des argumentaires, et préparer des propositions commerciales impactantes
• Rédiger des supports clairs et percutants (emails, pitchs, présentations…), à destination d’interlocuteurs variés (tech, achat, direction…), on t’aidera sur la partie technique bien sûr
• Contribuer à l’amélioration continue de nos process commerciaux (CRM, outils de prospection, reporting, automatisation…)
• Tester et itérer sur nos offres commerciales et nos méthodes d’approche pour maximiser notre impact (on aime bien les idées neuves !)
• Faire de la veille marché : nouveaux acteurs, tendances business, signaux faibles… et participer à des salons, meetups ou webinars si ça te branche

La cybersécurité, c’est un univers très spécifique, avec ses codes, son vocabulaire, et des enjeux parfois techniques. On prendra le temps de t’expliquer, de te former aux fondamentaux, et de t’aider à comprendre nos offres, nos clients, et ce qu’on vend (et pourquoi).

Vos compétences

On cherche quelqu’un de motivé, curieux, avec une bonne connaissance du développement commercial et des cycles de vente B2B.

On cherche un vrai profil volontaire, qui a envie de progresser, et surtout quelqu’un qui s’intègre bien dans l’équipe.

Travailler avec nous, c’est aussi :

• Beaucoup d’autonomie (pas de micro-management, mais on compte sur toi)
• Un vrai impact sur ce qu’on fait (tu peux proposer des idées, on t’écoute et on teste vite)
• Un esprit startup : on avance rapidement, on expérimente, on apprend de nos erreurs et on ne reste jamais bloqués
• La possibilité d'intégrer le capital de l'entreprise

Avantages

Ce qu’on t’offre :

• Salaire déplafonné
• Des missions concrètes et variées
• L’occasion de promouvoir des projets innovants (issue de la R&D interne, et en collaboration)
• De l’autonomie, de l’impact, du fun
• Les classiques et obligatoires : carte restaurant, mutuelle, pass navigo, espace de coworking, café gratuit etc...
• 2 à 3 jours de télétravail

Process de recrutement

• Un premier échange rapide pour mieux comprendre ton profil et ta motivation.
• Un second entretien pour approfondir certains points et entrer dans le détail.
• Une rencontre avec l'équipe

PS : On n’a pas d’équipe RH dédiée, mais on lit chaque candidature avec attention. Si on ne répond pas tout de suite, ne le prenez pas mal, on fait au maximum