Business developer confirmé - Dissuasion et Electromagnétisme Stratégique F/H

Thales; Gennevilliers; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique de défense recherche un Capture Leader basé à Gennevilliers pour structurer et valoriser des technologies critiques dans le domaine de la défense. Le candidat idéal dispose d'une expérience d'au moins 10 ans en business développement et bid management, ainsi qu'un Bac+5. Des déplacements occasionnels sont à prévoir. Ce poste offre un environnement dynamique et des projets de haute technologie.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences

Environnement inclusif

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le business développement et bid management.
• Compétences en business développement dans le secteur de la défense.
• Maîtrise de l'anglais, rigueur et organisation.

Responsabilités

• Définir les étapes de constitution d’offres commerciales.
• Consolider les roadmaps et business plans associés.
• Piloter le développement de MVP pour convaincre les clients.
• Porter les propositions commerciales vers les clients.
• Développer des coopérations avec des partenaires technologiques.

Connaissances

Business développement commercial

Bid management

Négociation client

Définition d'offres marketing

Formation

Bac+5 ou Ingénieur généraliste

Description du poste

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

Le département DES (Dissuasion et Électromagnétisme Stratégiques) a développé des compétences et des briques technologies dans plusieurs domaines complémentaires de son activité principale, en particulier dans le domaine des capteurs de détection électromagnétique pour la lutte anti‑IED et anti‑drones, des sources de puissance pulsées et des Armes à Énergie Dirigée, des environnements électromagnétiques sévères (CEM, TEMPEST…).

Le département souhaite à présent embaucher un Capture Leader afin de structurer son offre dans ces domaines et accélérer la valorisation de ces technologies auprès des clients.

Le Capture Leader Electromagnétisme est rattaché au Responsable de l’activité CTD (Capteur TEMPEST et Durcissement).

Il s’interface avec les équipes techniques du département, la Direction technique du secteur et vers le commerce de la BL.

A ce titre vos missions seront de :

• Définir à partir des briques technologiques disponibles, les différentes étapes de la constitution d’offres commerciales et formaliser la proposition de valeur de ces offres;
• Consolider les roadmaps et business plans associés;
• Piloter le développement de MVP afin de convaincre les clients de l’intérêt de ces offres et les adapter en fonction des retours;
• Porter en tant que capture leader les propositions commerciales vers nos clients (France et Fonds Européens de Défense) en coordination avec le commerce et les équipes techniques du département sur Gennevilliers et au Barp (33);
• Entretenir et développer selon les besoins les coopérations soit vers des partenaires technologiques soit vers d’autres secteurs ou BLs de Thales impliqués dans ces domaines.

Votre profil :

Votre priorité est de travailler dans les systèmes critiques en intégrant une équipe projet composée d'experts de haut niveau ?

Vous avez l'ambition de travailler sur des projets de hautes technologies ?

Vous avez au moins 10 ans d'expérience sur des métiers autour du business développement, du bid management ?

Vous disposez d'un Bac+5 et/ou Ingénieur généraliste et avez des compétences sur :

• Le business développement commercial idéalement dans les systèmes de défense
• Le bid management (gestion des offres)
• La négociation client
• Définition d'offres marketing (Value Proposal)

Des déplacements occasionnels sont à prévoir.

La maîtrise de l'anglais, la rigueur, l'organisation sont des atouts que l'on vous reconnaît ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous ! Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.