Business Developer B2B - Mobilité (H/F)

UPTOO; Lille; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe et variable

Télétravail partiel (2 jours/sem)

Mutuelle et prévoyance

Tickets restaurant

Voiture de fonction

Job summary

UPTOO, acteur majeur des solutions de mobilité pour les entreprises, recherche un Account Executive B2B basé à Lille. Vous développerez votre portefeuille clients sur le territoire des Hauts-de-France et gérerez des cycles de vente longs avec des interlocuteurs C-Level.

Vous devrez prospecter par téléphone, LinkedIn et réseaux, mener les discussions jusqu’au closing, et travailler en collaboration avec les équipes commerciales du groupe.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions complexes B2B.
• Gestion de cycles de vente longs (5–6 mois).
• Capacité à convaincre des interlocuteurs C-Level.
• Connaissance du secteur électromobilité / flottes d'entreprise.

Responsibilities

• Mettre en place une stratégie de prospection et développer le portefeuille prospects C-Level.
• Gérer le cycle de vente de l’approche au closing.
• Rendre compte via reporting et CRM.
• Travailler avec les équipes commerciales du groupe.

Skills

Vente B2B

Prospection efficace

Négociation avec C-Level

Gestion CRM

Relations commerciales

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Nous sommes un acteur majeur des solutions de mobilité pour les entreprises, filiale d’un groupe international et présent dans plus de 40 pays.

Notre division dédiée à la mobilité se positionne comme un leader en Europe, avec une croissance soutenue et des investissements stratégiques pour accélérer le développement de solutions innovantes, notamment dans la recharge électrique. Nous équipons déjà des milliers d’entreprises, des PME aux grands comptes, en leur proposant des outils simples et efficaces pour optimiser leurs coûts et réduire leur empreinte carbone.

Ce qu’on vous propose

Basé à Lille, vous aurez pour mission de développer votre portefeuille clients sur le territoire des Hauts-de-France.

Vos principales responsabilités

• Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de cibles C-Level (Directeurs Achats, Généraux, Services Généraux, DAF, DRH)
• Prospecter de nouveaux comptes par tous les moyens que vous jugerez pertinents (téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc). Vous bénéficierez du soutien de SDR chargés de vous prendre des rdv à forts potentiels, que vous managerez.
• Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations)
• Atteindre les objectifs fixés en matière de vente et de rentabilité
• Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM
• Analyser les KPI’s et améliorer en continu votre impact et vos résultats.
• Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Account Executive B2B avec une première expérience commerciale B2B confirmée, capable de gérer des cycles de vente longs (5 à 6 mois en moyenne) et de convaincre des interlocuteurs exigeants.

Vos atouts pour réussir :

• Une expérience confirmée en vente de solutions complexes (idéalement dans l’électromobilité, les flottes automobiles, l’énergie ou les services B2B).
• Un esprit chasseur : Vous savez générer des rendez-vous (téléphone, LinkedIn, réseautage) et transformer des prospects en clients.
• Une écoute active : Vous maîtrisez l’art de poser les bonnes questions pour identifier les besoins et adapter votre discours.
• Une intelligence relationnelle : Vous interagissez avec aisance avec des profils C-Level et savez négocier avec diplomatie.
• Une résilience à toute épreuve : Vous ne lâchez rien face aux objections et savez rebondir après un "non".

Le plus qui fera la différence

• Une connaissance du marché de l’électromobilité ou des enjeux liés aux flottes d’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un projet stimulant : Vous contribuerez à accélérer la transition énergétique des entreprises, tout en développant vos compétences sur des solutions innovantes.

Des avantages concrets :

• Rémunération attractive : Fixe de 40 K€ brut/an, variable déplafonné
• Équilibre vie pro/vie perso : 2 jours de télétravail par semaine
• Avantages sociaux : Mutuelle et prévoyance, tickets restaurant (prise en charge à 60 %), prime d’intéressement, RTT, chèques cadeaux, forfait mobilité, et véhicule de fonction.
• Évolution : Des opportunités de mobilité interne (y compris à l’international) et un accompagnement pour monter en compétences. Une culture d’entreprise engagée : Nous misons sur l’autonomie, la collaboration et l’innovation. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant, avec des équipes soudées et des outils performants pour vous accompagner.