Business Developer B2B Grands Comptes (H/F)

Effy; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Swile

Mutuelle SideCare (75% pris en charge)

Télétravail 1–2 jours/semaine

Forfait mobilité durable

Événements d'équipe et culture d公司

Résumé du poste

Effy, spécialiste de l’efficience énergétique, recherche un Business Developer Grands Comptes à Paris pour accélérer le recrutement d’entreprises de travaux et développer le revenu lié au CEE et à la Mise En Relation.

Rattaché(e) au Head of Sales Grands Comptes, vous intégrerez une équipe commerciale naissante et contribuerez à structurer l’activité auprès des acteurs majeurs de la rénovation énergétique.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B sur grands comptes.
• Connaissance du secteur de la rénovation énergétique, du bâtiment ou des CEE appréciée.
• Aisance avec les chiffres et les indicateurs de performance commerciale.

Responsabilités

• Prospection et chasse commerciale vers des entreprises de travaux Grands Comptes (régionales ou nationales) pour développer le revenu sur le CEE et les Mises En Relation.
• Conduite du cycle de vente: qualification, proposition, négociation et signature du partenariat.
• Onboarding et accompagnement des entreprises recrutées sur 6 mois.
• Reporting et pilotage d'activité: suivi pipeline, taux de conversion et volumes signés.
• Veille marché et remontées terrain sur les fiches CEE et acteurs du secteur.

Connaissances

Chasse B2B

Grands comptes

Rénovation énergétique

Autonomie & ténacité

Description du poste

Dans le cadre du développement d'Effy Connect, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes pour accélérer le recrutement d'entreprises de travaux de la rénovation énergétique et contribuer à nos objectifs sur le CEE et la MER (Mise En Relation).

Le poste est à pourvoir pour octobre 2026.

Rattaché(e) au Head of Sales Grands Comptes, vous rejoignez une équipe commerciale naissante avec l'ambition de structurer et faire rayonner notre activité auprès des acteurs majeurs de la rénovation énergétique.

Vos Missions

Chasser, qualifier et recruter des entreprises de travaux Grands Comptes (régionales ou nationales) pour développer le revenu généré sur le CEE et les Mises En Relation. Vous êtes le point de contact commercial privilégié de ces prospects, de la première prise de contact jusqu'à leur intégration réussie dans l'écosystème Effy.

Prospection et chasse commerciale

• Vous identifiez et ciblez les entreprises de travaux de rénovation énergétique à fort potentiel (taille, zone de couverture, volumes de chantiers) susceptibles d'intégrer le réseau Effy.
• Vous construisez et exécutez un plan de prospection structuré (outbound, réseau, salons professionnels, recommandations) pour générer un pipeline qualifié en continu.

Conduite du cycle de vente

• Vous menez les négociations commerciales de bout en bout : qualification du besoin, construction de l'offre (prix, process), traitement des objections, jusqu'à la signature du partenariat.
• Vous adaptez votre discours aux enjeux spécifiques des grands comptes (structure de décision multi-interlocuteurs, cycles de vente plus longs, exigences contractuelles...).

Onboarding et accompagnement

• Vous assurez l'intégration des entreprises recrutées dans l'écosystème Effy et accompagnez leur montée en puissance sur une période de 6 mois, en veillant à la qualité de la relation et à l'atteinte des objectifs de volumes convenus.

Reporting et pilotage d'activité

• Vous suivez et reportez votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, volumes signés) auprès du Head of Sales Grands Comptes, en contribuant à l'atteinte des objectifs de l'équipe.

Veille et remontées terrain

• Vous identifiez les opportunités de marché (évolutions des fiches CEE, dynamiques concurrentielles, nouveaux acteurs) et remontez les besoins terrain aux équipes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement en chasse pure et/ou sur des cycles de vente complexes (grands comptes, multi-interlocuteurs).
• Connaissance du secteur de la rénovation énergétique, du bâtiment ou des CEE fortement appréciée.
• Aisance avec les chiffres et les indicateurs de performance commerciale.
• Autonomie, ténacité et goût prononcé pour la chasse et le closing.

Effy est le spécialiste de l’efficience énergétique depuis 2008.

Nous aidons les propriétaires à rendre leur maison plus confortable, durable et économe grâce à notre expertise et à un réseau de plus de 4 000 artisans engagés.

Notre mission : faire avancer le progrès énergétique, maison après maison.

Les avantages que nous vous proposons en rejoignant Effy :

• Carte Swile pour les titres-restaurant : prise en charge à 50 % par l’entreprise.
• Mutuelle : Effy prend en charge 75 % de votre mutuelle SideCare, incluant une couverture complète et un accès à la téléconsultation médicale 7j/7.
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine selon les équipes, en accord avec votre manager.
• Forfait mobilité durable : une indemnité mensuelle pour accompagner vos déplacements écoresponsables.
• Moments conviviaux : petits-déjeuners, séminaires, pique-nique, Noël des enfants...
• Un cadre de travail privilégié : des bureaux situés au cœur de Paris.
• Un environnement de travail bienveillant : des équipes accessibles et des managers à l’écoute.
• De l’impact au quotidien : la possibilité de proposer, tester et mettre en place de nouvelles idées.

Effy est le spécialiste de l’efficience énergétique de la maison.

Depuis 2008, nous accompagnons les propriétaires dans la transformation de leur maison en cocons confortables, économiques et durables.

Grâce à une expertise reconnue, des solutions sur-mesure et un réseau de plus de 4 000 artisans engagés, Effy s’impose comme un acteur clé de la rénovation énergétique en France.

Notre mission : faire avancer le progrès énergétique, maison après maison, pour bâtir un avenir plus responsable et plus heureux.