Business developer B2B- Cybersecurity H/F

Marvesting Group; France; Hybride; EUR 26 000 - 31 000; Plein temps

Résumé du poste

IMPACT Sales & Marketing recrute un Business Developer – e-sécurité IA & Veille Digitale (H/F) pour développer le portefeuille B2B à Paris et en Île-de-France, prospecter et conduire les rendez-vous de découverte.

Vous présenterez les offres de veille numérique et de gestion de crise, construirez des propositions adaptées et piloterez le cycle de vente jusqu’à la signature, tout en assurant le suivi dans le CRM.

Qualifications

• Formation commerciale, marketing ou équivalente exigée ou souhaitée.
• Première expérience réussie en développement commercial B2B souhaitée.
• Maîtrise du Pack Office et des outils CRM exigée ou fortement souhaitée.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects et de clients B2B à Paris et en Île-de-France.
• Identifier les entreprises et décideurs concernés par la sécurité et la gestion de crise.
• Prospecter par téléphone, e-mail et réseaux professionnels; cibler les événements pertinents.
• Conduire les rendez-vous de découverte et qualifier les risques; comprendre les besoins opérationnels.
• Présenter les offres de veille numérique et de gestion de crise.
• Constituer des propositions commerciales adaptées et piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Maintenir le CRM à jour et piloter l’activité par les indicateurs clés.

Connaissances

Prospection B2B

CRM & Social selling

Pack Office

Formation

Formation commerciale, marketing ou équivalente

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Entreprise

La société IMPACT Sales & Marketing recrute un Business Developer – e-sécurité IA & Veille Digitale (H/F) pour accompagner le développement commercial de notre client, spécialisé dans la Strategic Risk Intelligence. Notre client réunit une plateforme d’analyse, des analystes spécialisés et toute l’expertise pour détecter, corréler et qualifier les menaces, puis de proposer des dispositifs de protection adaptés. Dans un environnement exigant, vous contribuerez à faire connaître des solutions de veille numérique, d’intelligence stratégique, de protection et de gestion de crise auprès d’une clientèle B2B.

Conditions :

Contrat : CDD à temps plein

Durée : 4 mois, avec possibilité de continuité à l’issue du CDD

Rémunération : 2 300 € brut + 500 € brut de variable mensuel selon l’atteinte des objectifs

Secteur d’intervention : Paris et Île-de-France

Prise de poste : Dès que possible

Missions

Missions:

• Développer un portefeuille de prospects et de clients B2B à Paris et en Île-de-France.


• Identifier les entreprises, institutions et décideurs confrontés à des enjeux de sécurité, d’exposition numérique, de réputation ou de gestion de crise.


• Prospecter par téléphone, e-mail, réseaux professionnels, recommandations et événements ciblés.


• Conduire les rendez-vous de découverte, qualifier les risques et comprendre les besoins opérationnels des prospects.


• Présenter les offres de veille numérique et de gestion de crise.


• Construire, avec les équipes expertes, des propositions commerciales adaptées aux menaces et au contexte de chaque client.


• Assurer le suivi du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature, puis contribuer à la fidélisation des comptes.


• Tenir le CRM à jour avec rigueur et piloter son activité à partir des indicateurs prioritaires : prospection, rendez-vous, opportunités, taux de conversion et chiffre d’affaires.


• Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les tendances, besoins clients et opportunités de développement.

Profil / Conditions

Profil:

• Formation commerciale, marketing ou équivalente ; une première expérience réussie en développement commercial B2B est souhaitée.


• Forte appétence pour les univers de la sécurité, de l’intelligence stratégique, de la veille digitale et des nouvelles technologies.


• Tempérament de développeur, goût de la prospection, sens de l’écoute et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.


• Capacité à comprendre et à présenter clairement des solutions complexes à forte valeur ajoutée.


• Autonomie, rigueur, confidentialité, persévérance et culture du résultat.


• Maîtrise du Pack Office, des outils CRM et des pratiques de social selling.

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Promoteur de l’égalité des chances et de la non-discrimination, Impact Field Marketing Group étudie toutes les candidatures sans a priori