Business Developer associé (e) MuseIA Deeptech primée par l'Agence Innovation Défense IA Percep[...]

MUSEIA; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

MuseIA recrute un Business Developer souhaitant contribuer activement à la construction commerciale et stratégique de MuseIA, aux côtés des fondateurs. Vous transformerez les opportunités identifiées en collaborations concrètes et participerez à la construction d’une stratégie commerciale structurée.

Le poste associe développement commercial, compréhension des marchés et construction d’offres, avec une forte dimension partenariats et orientation internationale.

Qualifications

• Expérience significative du développement commercial B2B complexe.
• Capacité à comprendre un besoin peu formalisé et le transformer en projet.
• Autonomie et sens entrepreneurial.
• Réseau et expérience dans au moins un des environnements visés (IA, médias, luxe, industrie, etc.).

Responsabilités

• Identifier et prioriser les marchés, comptes et partenaires les plus pertinents pour MuseIA.
• Développer l’accès à des décideurs et interlocuteurs de haut niveau.
• Qualifier les opportunités et les besoins exprimés par les organisations.
• Transformer les problématiques en propositions commerciales et pilotes.
• Construire des cas d’usage sectoriels et des propositions de valeur.
• Participer aux rendez-vous de découverte et démonstrations.
• Conduire des réponses à appels d’offres lorsque pertinent.
• Structurer les méthodes de développement commercial et le pipeline.
• Identifier et développer des alliances avec des partenaires.
• Contribuer aux choix de positionnement et stratégie en France et à l’international.

Connaissances

Développement commercial B2B

Vente de solutions innovantes

Conseil stratégique

Construction de partenariats

Négociation senior

Description du poste

Le rôle

Nous recherchons un·e Business Developer souhaitant prendre une part active à la construction commerciale et stratégique de MuseIA.

Vous interviendrez directement aux côtés des fondateurs afin de transformer les opportunités identifiées en collaborations concrètes et de construire progressivement une stratégie commerciale structurée.

Le rôle associe développement commercial, compréhension des marchés, construction d’offres, partenariats et contribution aux orientations stratégiques de l’entreprise.

Il s’adresse à une personne souhaitant s’impliquer dans un projet entrepreneurial dans la durée et participer directement à sa création de valeur.

Vos responsabilités

• Identifier et prioriser les marchés, comptes et partenaires les plus pertinents pour MuseIA.

• Développer l’accès à des décideurs et interlocuteurs de haut niveau.

• Qualifier les opportunités commerciales et les besoins exprimés par les organisations.

• Faire émerger les problématiques auxquelles l’intelligence perceptive peut apporter une réponse différenciante.

• Construire avec l’équipe MuseIA des cas d’usage sectoriels et des propositions de valeur adaptées.

• Participer aux rendez-vous de découverte, démonstrations, ateliers de cadrage et réunions de suivi.

• Transformer les opportunités qualifiées en propositions commerciales, expérimentations, études, pilotes, partenariats ou déploiements.

• Participer aux réponses à des consultations, appels à projets ou appels d’offres lorsque ceux-ci correspondent à la stratégie de MuseIA.

• Identifier et développer des alliances avec des partenaires technologiques, commerciaux, institutionnels ou sectoriels.

• Structurer progressivement les méthodes et outils de développement commercial : cartographie des comptes, pipeline, suivi des opportunités et retours marché.

• Contribuer aux choix de positionnement, de marchés prioritaires et de stratégie de développement en France et à l’international.

Une association opérationnelle

MuseIA recherche avant tout une personne souhaitant construire dans la durée.

L’objectif est d’envisager avec la personne retenue une association opérationnelle au développement de MuseIA, pouvant inclure une participation au capital.

La nature précise de cette association, son calendrier, le niveau de participation au capital, les responsabilités confiées ainsi que les éventuelles modalités de rémunération seront déterminés d’un commun accord en fonction du profil, du niveau d’implication, des responsabilités exercées et de la contribution attendue.

Le cadre juridique et économique applicable à l’activité opérationnelle sera formalisé séparément et par écrit avant son démarrage.

Selon la situation et le rôle retenus, ce cadre pourra notamment relever d’une convention de prestation indépendante, d’un mandat social ou de tout autre dispositif juridiquement approprié convenu entre les parties.

Cette annonce ne constitue ni une promesse d’embauche, ni une promesse ferme d’attribution de titres ou d’entrée au capital.

Toute association au capital fera l’objet d’un accord spécifique et des actes juridiques correspondants.

Pourquoi MuseIA ?

MuseIA développe une approche singulière : ne plus considérer l’image uniquement à partir de ce qu’elle contient, mais également à partir de ce qu’elle fait percevoir.

À mesure que les images, les contenus synthétiques et l’intelligence artificielle prennent une place croissante dans les processus de décision, de communication et d’influence, la capacité à instruire la perception devient un nouvel enjeu.

Notre ambition est de construire une technologie et une méthode capables d’accompagner cette transformation tout en conservant la pluralité des interprétations, l’explicabilité des résultats et la profondeur des productions humaines.

Profil recherché

Vous avez une expérience significative du développement commercial B2B complexe, de la vente de solutions ou technologies innovantes, du conseil stratégique, du développement de partenariats ou de la construction de nouvelles activités.

Vous savez intervenir dans des cycles de décision comportant plusieurs parties prenantes et nécessitant un haut niveau de confiance.

Vous êtes capable de comprendre un besoin encore peu formalisé, d’en identifier les enjeux réels et de participer à sa transformation en projet concret.

Vous disposez idéalement d’une expérience ou d’un réseau actif dans un ou plusieurs des environnements suivants :

• IA, data, logiciels B2B, plateformes technologiques ou deep-tech ;

• médias, communication, publicité, influence ou brand intelligence ;

• luxe, marques premium ou expérience de marque ;

• industrie, mobilité, infrastructures ou transformation numérique ;

• intelligence économique, cybersécurité, souveraineté ou environnements sensibles ;

• secteur public, institutions ou grands opérateurs ;

• développement international.

Au-delà du parcours, nous rechercherons particulièrement :

• une capacité à ouvrir des portes et créer des relations durables ;

• une compréhension des mécanismes de vente complexe ;

• une forte autonomie ;

• une capacité à structurer autant qu’à exécuter ;

• une aisance auprès d’interlocuteurs dirigeants ;

• une véritable sensibilité entrepreneuriale ;

• l’envie de participer à la construction d’une entreprise et pas uniquement à la commercialisation d’un produit existant.